緣由：

關於網絡安全行業企業，特別是那些中小微企業的發展，作者在以往的文章中多次談及，今天上午在為一個企業負責人做線上咨詢交流，雖然沒有從本質上給出解決對方困境的靈丹妙藥，但是卻真真切切感受到當下網絡安全中的這些中小微企業所面臨的困境，有必要就當前的行業形勢做一點簡單的分析，對大傢有所幫助最好 ，沒有就算是自己沉重心情的一種釋放吧！

形勢分析：

就作者的一些觀點結合當下的現狀，導致網絡安全中小微企業面臨眼下困境的原因如下：

1、網絡安全產業還處於起步階段，產業外表雖然光鮮，但實際上困難重重

2、因為規模問題，網絡安全產業並沒有形成良好的產業鏈環境，大魚吃小魚現象明顯

3、國傢重點佈局的幾個網絡安全產業方向，基本上都掌握在傳統IT龍頭單位手裡

4、受疫情的影響，網絡安全產業發展速度降低，大的網安企業不得不變本加厲、大小通吃，嚴重壓縮瞭中小微企業的生存發展空間

5、在國傢監管政策日益嚴格的當下，雖然鼓勵給中小微企業發展機會，但規模大、資質全、光環多等這些仍是項目建設單位選擇承建單位的重點考量指標，中小企業很難滿足

6、網絡安全行業的相關項目還是以集成、重點場景建設為主，各種集成商才是項目主角，中小微企業被盤剝的很厲害

7、中小微企業，多以單一技術或單一類別產品為主，加上創業者的思路如果太局限的話，企業的發展面就很受限，很難獲得大的機會

總之：雖然國傢很關心中小微企業的命運，但在網絡安全這個講品牌、講規模、講政治、講根基的行業中，中小微企業面對的困難著實很大。

對中小微企業的幾點建議：

上述的種種原因，導致中小微企業的發展困難重重，要解決的問題很多，並且不同企業形勢也各異，很難給出通用的解決思路，作者在以往的文章中也僅是隻言片語提到一點改進意見，本處就做個整理（不涉及商業關系層面），不見的能解決實際問題：

1、中小微企業必須解決“引導用戶”的問題，小不怕，沒有特點、沒有思想就徹底完蛋瞭

2、中小微企業一定要“堅守和用戶一起成長”的原則，並配套執行措施

3、中小微企業的戰略要依附於戰術，這一點很重要，戰術是核心，戰略是配套

4、中小微企業必須找到一面旗幟（權威人士、案例、貢獻等）

5、中小微企業不要過分追求產品化，在技術上以快為先（響應、演示、迭代、服務），在設計上以用戶（工程、項目、個別訴求）為先，千萬不要迷戀什麼大產品經理

6、中小微企業最大競爭力要聚焦在思想上、機動性、靈活性和服務意識上，其他都是吹牛

7、中小微企業要打磨一個精品（思想、項目、用戶、方案、體系、人物等）

8、中小微企業思想和有選擇的努力才是主戰場，努力是必須的，但拼體格、拼耐力這都是在拼短板，有思想和有選擇性的努力才是中小微企業的生存之道

9、中小微企業的管理者要善於變通，善於借助外部資源，另外要追求小改變杜絕大創新

10、中小微企業要尋求同盟，特別是價值層面和團隊層面，一個籬笆三個幫

11、中小微企業能快速扭轉頹勢的捷徑就是“關系+思想”，其他見效慢很多

12、中小微企業資金問題永遠是大問題，在解決思路上請把握“不怕少，要細水長流”

。。。。。。

註：上述僅在原則層面給出瞭幾點建議，在執行落實層面要因地制宜

最後要說：

網絡安全行業前景沒有任何問題

請正視當下擺在中小微企業面前的問題，其實，每個企業都有很多問題需要面對

解決問題最有效的辦法就是找到根源，對癥下藥，千萬不要有病亂投醫

希望網絡安全行業的所有中小微企業都能渡過難關

【註：以上僅是作者膚淺認識，僅供參考】

來源：與智慧做朋友

作者：李志勇

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