編輯 | 於斌
出品 | 潮起網「於見專欄」
今年的618，正好處在疫情防控形勢穩定，消費熱情逐步恢復和加速釋放這樣一個關鍵節點上，眾多的品牌、企業、商傢都在翹首以待，期望能有超過去年的業績與收獲，而今年618前半段的火爆開局也正好印證瞭這一點。
品質與個性化是亮點
和去年相似，今年618購物節大促實際上提前瞭二十多天就啟動瞭，這足見各大電商平臺對此次活動的期盼和重視程度，同時促銷的時間節點也相應地被拉長，這也有利於在激烈的競爭環境中，保證平臺與商傢雙方的銷售業績均能得到穩定提升。
不出意外，傢電數碼產品仍是今年購物節的主力擔當，從目前各線上平臺的傢電銷售業績來看，消費者對傢電的購買需求熱度不減，品質化傢電的消費熱潮仍在持續，今年京東618開始僅4個小時，傢電全品類的成交額就超過瞭去年全天，傢電新品類的成交額更是超過瞭去年一個月的水平。
尤其是新潮趨勢類網紅傢電，其銷售增勢則更為迅猛，嵌入式空調、新風空調、冰洗套裝的成交額同比分別增長超過3倍、8倍、6倍，遊戲電視僅4個小時的成交額就比去年一個月還高出不少。
無人機、遊戲機、投影機的銷售則更為火爆，1小時的成交額就超過瞭去年全天，空氣炸鍋更是成為瞭現象級產品，它在10分鐘內的成交額就超過瞭去年全天，射頻美容儀、加熱凈水器10分鐘的成交額同比分別增長超過10倍、4倍。
蘇寧易購的銷售情況也同樣如此，自618活動開始以後，在其線下門店，4萬元以上傢電（套裝）、萬元以上高端傢電的銷量同比分別增長瞭43%、78%。
線上智能傢電的銷量同比增長64%，傢電消費持續迭代升級的趨勢比較明顯，蘇寧易購的分析也指出，傢電消費呈現出場景套系化、品質高端化、綠色智能化和悅己潮流化四大趨勢。
上半年一直低迷的手機市場終於迎來瞭一波成交小高潮，京東618開始後的4小時內，小米手機的銷量同比增長瞭1.6倍，排名手機品牌銷量榜的首位，5月31日晚上八點起的頭1秒鐘，蘋果、小米、realme的成交額即突破瞭億元。
尤其是蘋果iPhone 13直降千元的消息還迅速沖上瞭微博熱搜榜第一，這給蘋果帶來瞭一波不小的流量，在天貓手機熱賣榜上，iPhone 13和iPhone 13 Pro的銷量沖到瞭前二名的位置。
榮耀、華為、OPPO、vivo等品牌的成交額也同比增長瞭2倍，國產高端機型的銷售走勢也不錯，OPPO、vivo、華為、榮耀等品牌4000元以上高端手機的成交額均同比增長瞭2倍。
「於見專欄」認為，隨著90後和Z世代消費群體的快速崛起，他們所擁有的獨立自主和個性化的消費意識，正在悄然地改變著傢電數碼市場的各行業細分領域。
生產企業也比以往更加關註消費者在高端化、品質化、智能化和健康環保方面的需求，從傢電數碼產品的銷售特點來舉一反三，我們不難發現，其它行業也都莫不如此。
年輕人引領著消費潮流
消費者尤其是年輕人的想法總體上是越來越趨於理性，他們會為品質和潮流買單，但並非一味地追求高價，而是力求在品質與價格之間取得適合自己的平衡。
所以和去年一樣，今年618購物大促中，國潮元素、健康生活、直播帶貨等促銷因素仍然是倍受各方關註與熱議的焦點，從目前的情況來看，這些因素也的確是帶來瞭不錯的營銷效果，前半程的銷售成績也說明，國內消費市場仍然具有極強的消費韌性與購買潛力。
國潮熱的影響力在繼續，618第一天在京東上成交額排名前20名的品牌中，國產品牌的數量占比就達到瞭70%，由於去年國潮類品牌所取得的成績是有目共睹的，因此今年各電商平臺也在這方面加大瞭扶持力度。
6月1日至18日，抖音電商推出瞭“守藝非遺”社會價值專區，向消費者宣傳老字號食品、傳統手工藝品和國潮好物，憑借抖音強大的用戶及流量基礎，國產品牌尤其是老字號必然會在618購物大促中流量滿滿、受益匪淺。
與此同時，科技類國潮產品也是倍受歡迎，VR頭顯的成交額同比增長瞭3.5倍，其中字節跳動Pico系列的成交額更是同比增長超過瞭20倍。
疫情改變瞭人們的休閑生活與鍛煉方式，現在購買室內鍛煉和戶外露營用品的人也是越來越多瞭，這一點在今年的618預售活動中也得到瞭充分地體現。
京東618開始後僅10分鐘，戶外露營、跑步機、專業跑鞋、瑜伽墊的成交額就同比增長超過瞭2倍，居傢健身服和智能健身鏡的成交額同比增長超過瞭3倍。
短視頻、直播帶貨等新銷售模式，由於能較好地激發消費者對產品的興趣與關註，提升他們在購物消費過程中的體驗與感受，同時還能實現交易的精準匹配，進一步提升購買轉化的成交率與復購率。
所以當前這類營銷方式也日益為交易雙方所接受與認可，在618預售當天，頭部主播李佳琦直播間的觀眾人數達到瞭1.5億人次以上，這個成績遠遠超過瞭去年同期的1.06億人次。
線上經濟和數字技術已成重要支撐
「於見專欄」認為，一年一度的618一直在不斷地推動品牌、商傢、企業朝著高質量增長的方向邁進，在給品牌商傢帶來巨大發展契機的同時，今年的618又呈現出瞭這樣三個特點：
線上消費已成為拉動內需促增長的重要引擎，去年國內社會消費品零售總額約為44萬億元，其中線上的零售額約為13萬億元，依托線上渠道的各種新消費業態正層出不窮地湧現出來。
今年前4個月，國內社會消費品零售總額同比下降瞭0.2%，但線上的零售額卻是不降反增，同比增長瞭3.3%，一增一減之中，線上消費的地位與重要性明顯上升瞭。
這同時也意味著，未來互聯網經濟將成為各路商傢傾力爭奪的主戰場，圍繞其展開的新零售競爭必然會更加激烈。當前線上線下銷售也結合得更加緊密。
大型電商平臺在加速向線下拓展業務，如截至6月1日12時，西安京東MALL，重慶、合肥京東電器超級體驗店，客流量累計環比增長瞭1.3倍，成交額環比增長瞭5.5倍。
線下的商場商傢也在積極依靠線上渠道強化產品銷售佈局，如銀泰百貨積極利用喵街App、微信小程序、支付寶小程序、達人直播等方式宣傳產品，實現全渠道購物，同步激發線上線下的消費潛力，線上線下消費的有機融合，將為用戶提供更多元的消費選擇。
綠色低碳商品已成為消費購物首選，京東不失時機地推出瞭“青綠計劃”，給近百萬種綠色優質商品加上瞭綠色標志和給予更大的優惠力度，淘寶天貓也推出瞭幾項綠色低碳活動，使消費者在愉快購物的同時，還能接觸到更多的綠色消費理念。
蘇寧易購的數據顯示，在線上平臺的618首輪預售中，綠色節能型傢電持續熱賣，新一級能效空調、冰箱、冷櫃的銷售額分別同比增長68%、74%、159%。
可以說，隨著綠色消費觀念的持續推進和深入普及，未來它必將深刻影響到我們社會經濟發展和消費模式升級的各個層面，因此這一點需要引起供應鏈各環節的高度重視。
數字經濟的引領作用更加突顯，大型電商平臺的數字化與智能化水平比以往有瞭進一步地提升，借助這一優勢，平臺能為眾多中小商傢提供從產品流通到推廣銷售的一條龍服務，通過流量扶持幫助中小商傢實現降低成本、提升銷量的目標。
在今年618預售期間，京東上有1500多傢中小商傢實現瞭預售訂單同比增長超過1倍的銷售成績，京東超市的800個合作商傢、1.5萬多傢合作門店的成交額同比增長在6倍以上，2000多個合作品牌的成交額同比增長超過瞭7倍。
拼多多通過商品打標、流量扶持等方式，幫助經營困難的中小商傢增加營收，蘇寧易購也在流量獲取上盡力降低商傢的獲客成本，利用短視頻、直播、推薦、互動等方式提升商傢的流量獲取能力。
由此可見，大型電商平臺可以幫助中小商傢提升數字化、信息化與智能化水平，緩解因為市場和技術限制所帶來的經營壓力。
結語
在今年頭幾個月，因為種種因素的影響，使得社會消費增長有所放緩，公眾消費信心有所減弱，隨著消費需求的逐步恢復，商品銷售的總體態勢開始逐漸回暖。
對於各電商平臺和品牌而言，618購物節大促無疑是上半年最重要的銷售節點和沖量時機，平臺和企業都對此寄予厚望，618購物節大促甚至可能對平臺和企業全年銷售目標任務的順利達成，都會起到重要作用，隨著活動的持續深入開展，在剩下的十多天時間裡，後半程競爭無疑將會更加激烈。