“野生人格”在進化。

文/鄭亞文

編輯/范婷婷

任海威開這傢淘寶店的初心很簡單：“就是想讓我老婆高興。”他老婆叫小藝，法學碩士，因為喜歡分享穿搭，兩人拉著朋友開瞭間淘寶店。第一次上新時，任海威還沒來得及請客服。他把花重金請來的運營，扔到位於廣州農村的倉庫兼任客服。隻見旺旺聊天框裡，999+的未讀信息從早顯示到晚。

一年過去，店裡的月度業績同比翻瞭五倍。他們的故事，也是紅人型店鋪成長的縮影。

你的名字，我的姓氏

任海威和小藝相識於大學校園。6年前，小藝是在讀法學研究生，任海威從事金融行業的投資顧問。他也是微博上小有名氣的金融博主，日常分享投資經驗並變現。

小藝留給任海威的第一感覺不僅僅是漂亮，“而且審美獨特，穿搭很有個人風格”。她162公分的小個子，不會追求大眾、網紅風。而是喜歡穿略帶復古，但又不失年輕、時尚感的衣服。

兩人在一起後，任海威建議小藝：“要不你也開個微博穿搭號？就當玩一玩。”沒想到，這“玩一玩”的愛好，變成瞭他們日後正兒八經的事業。

小藝當模特，任海威成瞭她的業餘攝影師，在微博發照片和穿搭心得，一個月就漲瞭1萬多粉絲。

幾個月後，不少公司找到任海威，提出跟他們合夥開淘寶店。思慮瞭一番，任海威沒有選擇成功經驗豐富的運營公司，而是和一個獨立運營合作。對方特地從廣州飛到大連，商談今後的發展方向。

任海威辭掉工作，和小藝搬到瞭廣州。但是，越往後走，任海威越感覺，這傢店似乎並沒有當初設想的那般獨特。“選品不是小藝喜歡的，質量也沒達到我的要求，仿佛在高速發展後失去瞭自我。”果然，沒過兩年，店鋪銷量就跌到瞭谷底。

小藝做得不開心，任海威也就沒那麼開心。他分析過上一傢店鋪失敗的原因，將其歸咎於“產品質量不過關、內容運營渠道不穩定、粉絲維護不到位”等等。

“之前的銷量會大起大落，也是因為抖音的流量不穩定，而且，供應鏈也無法適應抖音流量的暴增或暴跌。”他對比各個平臺，最後決定還是開淘寶店。“在這裡，隻要做好供應鏈，銷量就相對穩定。”

尋找合夥人是個漫長的過程，2018年、2019年，他們分別遇到瞭日後的工作夥伴。其中兩人都是淘寶店的運營老手，另一個則是位女設計師。

決定創業前，任海威和三個人分別聊瞭整個通宵。幾個人暢談理想的創業應有的樣子，“不該隻賺錢，還要熱愛它” 。最後大傢無不感嘆：“遇到瞭志同道合的朋友。”

2021年初，“任小藝Lit e mode”開業，這傢店名用瞭任海威的姓氏，和小藝的名字。他們希望，能做一傢真正符合自己心意的店鋪。

開門紅

讓任海威驚喜又頭疼的事情發生瞭。

他將新店第一次上新，選在瞭2021年春節期間，“大傢都放假瞭，小紅書、微博的流量肯定不會差”。

幾個合夥人自認準備得很充分，店裡的春款已經開發完成，正在籌備第二季度的新款。任海威和小藝在小紅書發視頻、做內容，為16款新款預熱。

他的預感沒有錯，卻也完全低估瞭自己。這第一批新款視頻、圖文，在小紅書很快就爆瞭，滿屏幕都是留言求鏈接的。

淘內的推廣，也起到立竿見影的效果。除夕後沒過幾天，距離正式開售還有十天，任海威就發現，店裡的總加購達到瞭8萬多次。

來不及興奮，他就發起愁來：“供應鏈要崩塌瞭。”每款衣服，他隻囤瞭100—200件。

2021年年初，疫情再度在全國范圍內蔓延起來，廣州的服裝工廠都早早地關門停工，並且復工時間可能比往年更晚。

但他來不及感慨，“要在開售前，盡可能多備點貨”。幾個人迅速聯系其他工廠，他開車跑到服裝工廠集中的地方，結果一無所獲，“10傢工廠裡，9傢是關門的，剩下的1傢，零零散散坐瞭幾個閑著的工人”。