穩坐細分雙領域龍頭位置、消費新趨勢下不斷推陳出新……頂著“筷子第一股”的光環，雙槍科技在上市首年交出穩健的“成績單”，營收逼近10億元大關。

但雙槍科技的野心不止於此。在將筷子、砧板做到全國第一之後，雙槍欲利用多品類優勢，用一雙筷子撬動整個餐桌，用一塊砧板撬動整個廚房，逐步實現廚房場景全覆蓋，達到廚房用品一站式購買，將公司打造成為“中國精致餐廚具第一品牌”。

從“筷子第一股”到“中國精致餐廚具第一品牌”，戰略升級迭代的背後，是雙槍科技在持續深耕主營業務的基礎上與時俱進，在品牌建設、渠道營銷、技術研發等方面已充分構建的堅實“護城河”。

三管齊下加碼品牌建設 將筷子與雙槍品牌強關聯

“如果以後消費者網購筷子時，輸入的不再是‘筷子’，而是‘雙槍筷子’，那麼，我們的機會就來瞭”，在上市後的首次媒體見面會上，雙槍科技董事長、總經理鄭承烈明確表達瞭在未來企業戰略佈局上，品牌將成為極其重要的一環。2021年，雙槍科技加大投入，全面升級品牌戰略，圍繞媒體運營推廣、品牌信息規范、營銷活動組織等三方面推進品牌建設。

借“筷子第一股”之勢，雙槍科技首先將筷子與雙槍品牌進行強關聯。目前，雙槍科技旗下擁有“雙槍”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四個主打品牌，分別針對不同銷售渠道、不同消費群體，可以同時滿足高、中、低端各個消費群體的不同需求。而雙槍科技於2021年5月正式啟用瞭全新的品牌視覺形象，通過雙槍、筷子、蝴蝶三個元素進一步提高品牌辨識度。

（蝴蝶在雙槍的企業文化中扮演著非常重要的角色，雙槍人崇尚美的文化，而蝴蝶是世界上最美麗的昆蟲。“破繭成蝶”也代表著不畏艱難、華麗蛻變的精神。）

除瞭簽約明星胡可作為首席產品推薦官進行宣傳推廣外，雙槍科技高度重視媒體運營推廣，在加大主流媒體渠道傳播力度的同時，不斷完善新媒體矩陣，通過官網、微信、微博、抖音、小紅書等渠道進一步提升品牌知名度。

此外，在營銷推廣上，雙槍科技以“會玩”“走心”等創意角度為抓手，落地營銷活動，促進銷售增長。2022年春節，雙槍科技先是攜手國潮頭部IP「東來也」演繹傳統國貨，展示品牌多樣化、年輕化的一面；接而又打造瞭TVC三部曲《夾得起》《立得住》《放得下》，以真情實感的獨白、平實淳樸的語言，調動大眾的情感共鳴。

外貿業務增勢迅猛 打造領先全行業的全渠道網絡

強大的渠道網絡是雙槍科技市場疆域不斷擴張的利器。目前，公司“線上+線下”同時發力，已建立商超、經銷商、電商、外貿和其他直營等多元化立體式的銷售網絡，營銷網絡覆蓋全國乃至東南亞、歐美等海外地區，全球渠道拓展順利推進。

其中，商超渠道是雙槍科技最重視的銷售渠道，目前雙槍已與多傢大型連鎖商超建立瞭合作關系，包括大潤發、沃爾瑪、物美、傢樂福、永輝等。在商超渠道成功的基礎上，公司大力佈局經銷商渠道，已建立遍佈全國30餘個省市的經銷商體系以及銷售與服務網絡，並在配送訪銷、社區電商等模式上開展試點。近年來，雙槍又順應產業趨勢，積極佈局電商渠道和外貿業務。

2021年，雙槍科技線上、線下渠道收入實現雙增。值得一提的是，國內疫情反復，零售業整體受到一定沖擊，公司線下主攻的商超模式因主動調整經營策略、優化產品結構、增強服務能力，實現逆勢增長。線上渠道方面，公司不斷優化運營管理，積極佈局淘系、京東、唯品會等傳統電商渠道，逐步拓展以拼多多為代表的社交電商，以及抖音、快手等興趣電商。

外貿成為增長最迅猛的渠道。2021年報顯示，雙槍科技來自境外的收入為1.57億元，同比增長88.18%，利用強大的供應鏈體系、定制化服務能力深耕美國沃爾瑪等傳統客戶的同時，公司積極開展跨境電商等全球化線上營銷的探索。2021年，雙槍科技成立子公司浙江拜索，專門從事日用餐廚具跨境電商業務；隨後，雙槍亮相2022全球跨境電商峰會，與行業共探跨境電商品牌的高質量發展之路，積極擁抱新格局、新業態。

四年研發投入過億 爆款、新品助力差異化競爭

技術創新能力是企業核心競爭力的集中體現。雙槍科技通過20餘年積累，在技術研發和產品創新等方面已建立起行業領先的優勢，幫助公司在新消費趨勢下不斷推陳出新，進而強化競爭實力。

近年來，雙槍科技在研發上的投入不斷加大。歷年財報顯示，2018年至2020年，雙槍科技三年的研發投入合計達7241.52萬元。2021年，公司的研發費用投入上升至3174.61萬元，同比增長15.67%。作為一傢高新技術企業，雙槍科技已形成40項發明專利、107項實用新型專利、131項外觀專利的技術佈局，並成功研發出“自動激光雕刻機”“自動筷子包裝機”“自動砧板包裝機”等一系列自動化設備。

為瞭保持技術領先性，早在2014年，雙槍科技就成立瞭省級重點竹材研究院——浙江雙槍竹材研究院；2022年3月又與博樂工業設計共同成立產品創新設計中心；同時積極與浙江農林大學、南京林業大學生物制氣(液)化工程研究中心、浙江大學軟件學院（寧波分院）等展開合作，使公司創新能力一直走在行業前列。

正是憑借著持續的技術和產品創新，雙槍科技才能源源不斷地向消費者端輸送新品、打造爆款，與同行業公司進行差異化競爭。比如，在全民抗疫背景下，公司通過自主研發推出的抗菌系列產品，涵蓋筷子、砧板、勺鏟、復合材料餐廚配件等多個品類，成為瞭消費熱點；戶外露營潮興起之際，公司早已有便攜式筷子、便攜式砧板等適用戶外的配套產品，引領新興消費風潮，並將在未來針對新興消費需求適時推出便攜餐具包等新品。

通過加碼品牌建設來打造“軟實力”，持續的研發創新與渠道建設則彰顯“硬實力”，內外兼修的雙槍科技，從筷子出發，在現有的5大類、1000餘種單品的基礎上，將逐步打造出多元化日用餐廚具“宇宙”，在不久的未來填補國人餐桌上的品牌空缺，讓國人的生活變得更健康、更美好。