過去的幾年，國內電商行業可以講的新故事似乎已經沒什麼吸引力瞭，除瞭淘特。

阿裡巴巴發佈的最新財報顯示，淘特2022年的年度活躍消費者超過 3 億；2022 財年和 Q4，淘特的支付訂單數分別同比增長超過 100% 和 35%。

這麼大的用戶規模，這麼高的訂單增速，在電商增速普遍放緩的背景下，放眼整個電商行業，目前能做到這一點的，隻有一個淘特！

如果以上數據對你還沒有形成觸動，我來講一個真實案例。

我外婆，今年65歲瞭，如今她除瞭一個月20多天都在社區做防疫義工，其他的時間就在淘特搶免費商品。問她為什麼不玩砍一刀瞭，外婆說老是讓三姑六婆幫砍，敗瞭人品不說，最後還不一定砍得下來；而淘特上的東西，是真的可以免費拿到！

看上去，這隻是發生在外婆身上的一個微小的變化？但是請記住一點：但凡能讓老年人發生改變的東西，往往都沒有那麼簡單！

要知道，老年人是很難改變自己的。所以，就算是一點點的改變，也代表瞭顛覆式創新已經出現。

淘特為何崛起？

現在回想起來，淘特出現的本身，更像是一個偶然事件。

將時光倒退到幾年前，當時淘寶在電商領域的優勢的確太大瞭，大到自己逼著自己做拆分，獨立出天貓來做品質電商。

所以，就算當時已經有一些新的電商平臺出現瞭，包括淘寶在內的主流電商平臺都沒有太當一回事。

後來事情的發展有些超出瞭意料。

就算這樣，淘特第一次出現時，當時的名字還不叫淘特，而是淘寶特價商城，那意思就是：殺雞焉用宰牛刀，從淘寶下來一支小分隊，足以一戰而定鼎天下瞭。

但不得不說，這支小分隊出來的時機，確定有點晚瞭。

接下來，作為獨立大隊的淘特低調上線瞭。

而淘特上線後搞出的第一個大動作，就是2020年雙11前的 “1元更香節”。

這個“1元更香節”到底有多香？0.99元可以買10個口罩，1元錢可以搶5卷衛生紙，話說當時小編作為歷史的參與者，也定好鬧鐘搶到過不少這樣的特價商品。

淘特上的商品為什麼能做得這麼便宜？

其一，是平臺的補助。

不難看出，當時整個淘特上下都對這個“1元更香節”非常重視，為瞭畢其功於一役，不僅提前為活動做瞭宣傳，還真金白銀進行瞭大額度的補貼，於是乎，一下子就把價格給打下來瞭。

其二，商傢的積極參與。

要知道，“1元更香節”的業績是跟淘寶店權重聯系在一起的。所以當時，很多商傢聽說淘特要推出“1元更香節”後，很快就意識到這是個打品牌名聲的好機會，加上投入的成本卑之無甚高論，都熱情滿懷的參加瞭活動，一下子就打出瞭活動的聲量。

事實證明，淘特放出的第一炮，就響瞭，也順利的建立瞭“淘特最便宜”的用戶心智。

經此一戰，淘特很快就進入瞭快跑時間：上線9個月後，淘特的用戶規模達到1億；21個月後，用戶規模突破2.8億。這樣的增長速度，是其他平臺很難望其項背的。

淘特會怎麼變？往好的方向變！

但是，如果你以為淘特真的是想做低價，那就大錯特錯瞭。

實際上，淘特之所以遲遲沒有露面，有一個很重要的原因：那幾年，因為社會經濟面晴好，全社會都在談消費升級，淘寶內部也在談：淘寶都要升級瞭，淘特還有存在的必要嗎？

所以，淘特的出現，首先是一種戰略方向，說白瞭，就是撬流量。什麼流量？來自下沉市場的流量，畢竟經過近20年的發展，電商用戶在一二線城市的開發基本到瞭極限，更多的流量隻能從下沉市場獲得，這種趨勢，阿裡巴巴是看得很清楚的。

而撬動下沉市場最好的策略，當然是低價搶占用戶心智瞭。

問題在於：就算淘特再有錢，也不可能永遠走1元路線，更不可能將1元路線的范圍鋪得更大。

所以接下來，淘特又進行瞭第二次定位：十元店。

十元店的提出和此前在很多人記憶中的二元店在模式上差不多，就是全場商品，都是超出消費者預期的價格。所以，這時的淘特，主打的是“記憶消費”，畢竟在很多人心中，2元店的東西雖然便宜，但是在品質上還過得去，也的確解決瞭很多人的基本生活需求。

在這裡，淘特通過十元店悄然完成瞭一次戰略轉型：價格便宜的同時，品質還不那麼孬。

怎麼保證品質不太差？淘特引入瞭一個概念：M2C模式。

當時，淘特負責人一有時間就在公開場合說，淘特的M2C模式直連著工廠和消費者，體現的是工業成品力。所以，淘特的東西所以便宜，是因為看到下沉市場的旺盛需求而進行的大規模生產。在此過程中，淘特順手做瞭件事：將中間鏈路打通瞭一下下，將成本價格降低瞭一下下。

這意思是：對於廣大的下沉市場而言，淘特正在做的，是幫那裡的消費者實現一次消費升級。

太沒有毛病瞭。

後來，隨著下沉市場服務精細化發展，淘特再次完成瞭升級，將M2C模式調整成M2C：前者更強調工業化能力，後者更強調鏈接和流通效率。

可見，淘特這一路走下來，一直在進行著對自身的否定之否定，至於淘特最後會變成什麼，可能包括淘特的設計者在內，心裡未必就有把握。

但有一點是肯定的：不管淘特怎麼變，它一定會變得越來越好。

看不懂淘特，你可能錯過一個時代！

進入2022年後，很多人都發現，如今的消費者，越來越理性瞭。

消費者變得理性的另一個解釋，是電商的增長無論是流量還是銷量上，都遇到瞭瓶頸，這個狀況從最近各大平臺發佈的最新財報上也可以看得出來。

所以，不光是阿裡巴巴，幾乎所有的電商平臺，這時候都不約而同的將目光盯向瞭兩個地方：其一是社區團購，因為社區團購用戶和電商用戶中，有一些用戶是沒有重疊在一起的。

另一個，就是下沉市場。

在下沉市場，拼多多一直雄據於此。拼多多之外，阿裡巴巴推出瞭淘特，一直走高端路線的京東也佈局瞭低階化的京喜。

那麼，淘特對阿裡巴巴集團真的有用嗎？答案是肯定的。

數據顯示，淘特的年度活躍消費者中，有20%的用戶並沒有在淘寶或天貓購物。換一句話說，對阿裡巴巴而言，這20%的淘特用戶，全部都是淘寶和天貓的藍海用戶，是能直接給集團帶來銷量轉化的新增量。

到這時候，淘特的戰略意義也顯得越發重要起來。

所以我們看到，戴珊於2022年初上臺後的施政報告中，非常罕見的提到瞭淘特這個此前作為輔助戰略的項目，由此釋放出的信號也是很強烈的：決戰下沉市場，將成為電商競爭的重要勝負手，而淘特，很可能助力阿裡巴巴再次勝出。

畢竟，作為全球最大的電商平臺，阿裡巴巴的貨品鏈接能力在那裡，隻增，不減；阿裡巴巴強大的電商營銷資源也在那裡，隻多，不少。既然淘特能幫阿裡巴巴找到新的流量，它就有可能成為阿裡巴巴前行路上的一盞阿拉丁神燈！

而如果你到現在還看不懂淘特，有可能錯過一個時代！

作者：電商君