策劃 | 張遠方老師

整理 | E商高研院（實效EMBA組）

導語：全則必缺，極則必反。直播行業正在發生變革。

上半年快要結束瞭，李佳琦還沒有回來。短短數月，直播電商領域已經風雲變幻，變瞭天地。

自從薇婭消失在直播界後，李佳琦的直播間幾乎一傢獨大，激情高喊的“所有女生”成為李佳琦的標志，進入到他的直播間，很難不被他的激情帶貨感染。由於個人IP影響力巨大，逛他的直播間成為不少人的樂趣所在。

6月3日，李佳琦突然消失後，人們經歷瞭短暫的困惑後，很快被另一個人刷屏。取代李佳琦的是東方甄選的董宇輝。詼諧的語言，豐富的知識，董宇輝像一匹黑馬一躍成為直播界新寵，粉絲量迅速攀升至千萬級別。但像薇婭、李佳琦那樣的直播間盛況卻再沒出現。

我們能很明顯的感覺到，直播行業正在發生變革。頭部主播流量過於集中，對平臺來說很難對其約束，也不利於其他中小主播的發展。而隨著流量的高度集中，頂流主播掌握瞭更多的議價權，甚至收割更多商傢的坑位費和傭金。薇婭偷稅漏稅被罰13億令人震驚，同樣是因為稅務問題被封殺的主播雪梨也被當典型處理，一個個案例的背後，是時代紅利中直播造富的神話，在這樣的背景下，超級主播翻車倒下也在情理之中。

硬幣總有兩面，有人愛就有人嫌。很多人說，李佳琦們停播後，再也沒更好的選擇，中小主播影響力有限，選品、價格等不一定能讓消費者滿意，畢竟信任的建立需要時間。但好處是大傢不再買買買，賬單不再慘不忍睹。

全則必缺，極則必反。隨著李佳琦的突然離場，直播電商的江湖正在重新洗牌，開始進入到春秋戰國時代。

李佳琦就這樣悄悄離場瞭，不知道還會不會回來。他好像來過，又好像沒來過。他所代表的集中流量消失瞭，但或許是生態重建的開始。

突然發生，已成定局。直播電商領域，大傢各自美麗吧。

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