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移動式空壓機渠道方向確定

移動式空壓機銷售絕大多數由代理商或配套商完成。由於移動式空壓機的使用地不像固定式空壓機使用有固定場所，經常需要轉場。同時客戶（特別是老板）也不一定在使用現場，因此移動空壓機的代理商們也會追隨使用地點或客戶漂泊不定。

你想找客戶，不一定能找到，但是找移動機的銷售商卻相對容易些。客戶習慣與礦山機械的銷售商打交道，因此找對瞭代理商，移動式空壓機才有希望打開銷路。但不是所有的移動式空壓機代理商都會選擇賣你的移動式空壓機產品。因此作為移動式空壓機廠傢要想爭取業績，就得懂得確定適合自己的經銷渠道。

如何才能找對移動式空壓機代理商呢？就像打麻將一樣，上手牌不一樣，選擇胡牌的方式也不一樣。

圖文無關

專業級的代理商——主推一個品牌，品牌忠誠度高，我們稱之為“專賣”。一般來說，主要針對大項目且對品牌有要求的移動式空壓機市場。其有精準的市場定位和穩定的客戶群體。主要表現為大氣和專業，可以在門面，也可以在寫字樓，甚至在廠房內。如果你是新品牌，這類代理商是很難與你合作的。就像打麻將一樣，上手本來就不是一副好牌，如果沒有進張，很難胡牌。

大傢都知道，在一個市場中，沒有業績很難獲得銷售商的認同，移動式空壓機市場也是如此。因此，在本地區沒有客戶或客戶影響力不夠的情況下，如果能通過自銷或合作的方式，在該地區樹立起樣板客戶後再與這些專業級的代理商談，效果會不一樣。

大傢都知道，做大品牌的代理商被小品牌騷擾怕瞭。我們可以利用其有時遇到一些客戶的需求不是太在意品牌的時候提供你的移動式空壓機產品對付他的競爭對手，促成案子成功。再去說服該代理商與我們合作，一樣有機會合作代理事宜。

如果你是一個老品牌，想要發展新區域市場，不妨先找這些專業級的代理商。因為他們銷售量大，分出1/5的銷量給你，都夠你第一年的業績瞭。所以，尋找專業級的代理商是首選，可以提升市場知名度及銷量。但同時也是難度最大的。好處就是：一旦成功，不僅能擴大品牌影響力，且業績無憂。

對於市場上最廣泛的門面式銷售商——我們稱之為“坐商”。主要是迎合當地市場需求，有錢賺就行，無所謂“品牌”、“價值”。就像打麻將中的以“平胡”為主，高進高出，低進低出，利潤少點無所謂，以多拉快跑的方式經營銷售。

圖文無關

如果你想快速出業績，就往這個區域的機電市場跑，一來容易找到移動機銷售商，二來也比較容易合作個案單子。因為“座商”們就像小超市，不是他們選擇移動式空壓機產品，而是迎合客戶的需求去銷售移動式空壓機產品。所以沒有隻專註於某個品牌或產品，也可以嘗試推銷其他對客戶對自己有好處的品牌或產品。並且可以在短時間內售出。在一個地區的機電市場，會有很多“坐商”紮堆，東邊不亮，西邊亮，隻要你勤快、嘴甜、臉皮厚，總可以銷售一點。因此，選擇“坐商”，就像打麻將的平胡一樣，快速有單子，但是沒什麼量和利潤。

作為項目型的代理商，我們稱之為“行商”。主要以投標為主，人脈關系優勢強，特別是大型國企供應商。要求：有足夠的利潤空間運作項目，同時又不能惹事（不喜歡那些質量差，價格透明，在同一地區有多傢同一品牌代理商攪局的移動式空壓機產品）。因此，如果滿足他的需求並能參與到他的銷售模式，可以達到一單成功便可完成全年任務的機遇。就像打麻將的“自摸”。

對於羽毛豐滿，想自立山頭或對現有品牌不滿意，或想沖擊對手，手上無品牌移動式空壓機產品的新老代理商。一定要讓他覺得你更專業，跟你有肉吃。此時你一定要拿出做清一色、一條龍、碰碰胡的決心，用心準備專業材料，耐心軟磨硬泡，專心跟他跑市場和客戶，熱心幫他爭取利益。這種代理商往往比較年輕且市場排名不高，但是有沖勁，一旦突破，業績會蒸蒸日上。所以，移動式空壓機渠道銷售一定是有計劃和戰略的。方向不對，再多的能力和努力都是瞎掰。

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