隨著中國經濟的持續增長，信用卡刷卡消費不斷增加，POS機的需求也越來越旺盛。無論是在超市門口還是地鐵站裡，隨處都能發現辦理POS機的廣告，或者看到辦理POS機的工作人員，包括各大互聯網平臺也到處都是相關的廣告信息。所以我們也能看到POS機這個行業發展空間很大，市場需求量也很大。

但是這個行業有不少的坑，作為一個新手代理，應該如何完美避坑？今天宇誠易就跟大傢聊聊。

一、選擇有支付牌照的一清機

如何判斷一個支付機構或公司是否正規，最重要的就是這個公司是否具有央行頒發的支付許可證，也就是支付牌照。POS機屬於銀行收單服務，必須擁有支付牌照才能從事支付類的相關業務。

這種POS機就叫一清機，它具備央行頒發的支付業務許可證，為正規收單，商戶款都會正常結算，不會存在資金截留或跑路風險，同時一清機構是需要備用金存管央行的，安全毋容置疑。

二、少量拿貨，量力而行

一般來說，對於拿貨量大的代理商，支付公司會給予一定的優惠，對外宣稱拿貨越多，利潤越高。於是部分代理商為瞭拿更高的分潤，不全面考慮自己的經濟實力，盲目大量拿貨，從而導致資金周轉困難，出現大問題。

其實支付公司更看重設備的激活率。如果你拿瞭很多設備卻不激活，一般支付公司也不會鼓勵。所以在拿貨之前一定要量力而行，少量拿貨。

三、不要為瞭高分潤選擇低費率的POS機

一般來說，如果所有的信用卡都是標準商戶，支付公司的合理成本應該在0.50%左右，這就決定瞭如果公司不想虧本，那麼他給代理的費率就不能低於0.50%，否則肯定會跳到優惠或公益商戶。如果長期使用，銀行就賺不到錢，就會對用戶進行風控，甚至是封卡降額。

這種機器對顧客最不利。宇誠易認為，如果真的想做好支付，客戶體驗是最重要的，客戶體驗決定瞭客戶忠誠度，客戶忠誠度又決定瞭代理商的利潤。

四、避免返利圈套

對於POS代理而言，POS的激活返利政策隻是利潤的小占比，大頭還是靠後期的流水分潤。而有的朋友看見支付公司推出極高的返利政策就心動瞭，比如激活一臺設備返現200之類的。其實代理POS機最重要的是利潤分成，這是長期的利潤。

另一方面，返現其實是支付公司為瞭吸引代理商，緩解代理前期壓力的一種方式，並不是POS機業務的主要利潤來源。想要實現真正的躺賺和“睡”後收入，還是要腳踏實地的推廣。

最後，宇誠易提醒大傢，無論是新手代理，還是pos機老玩傢，都要做到不貪高分潤，少量提貨，慢慢累積。