一件商品能賣得火爆，離不開營銷方式的選擇，在眾多營銷方式中，類似於贈送一些小物品，買一送一或者再來一瓶等，這些都是抓住瞭消費者“占便宜”的心理來銷售的，當然，市面上采取這種營銷方式的商品，確實比較受歡迎。

“再來一瓶”相信大傢都不陌生，是許多人童年時代獨有的記憶。在“再來一瓶”的那個時代，人們去購買飲料的時候，總是非常希望看到這四個字，因為這意味著可以用一瓶飲料的價格買到多瓶飲料，給人一種賺瞭的感覺。對於80後、90後來說，“再來一瓶”在他們小時候非常流行，買過幾次就能中獎，成為一些人購物的小樂趣。

每當看到“再來一瓶”的字樣時，人們心中不禁疑惑，這樣做商傢真的不會虧本嗎？其實在目前的市場上看來，這種做法不失為迅速占領市場的一種捷徑，不僅可以提高銷量，也可以加深顧客對於產品的印象。隻是如今，似乎很難再看到再來一瓶這種促銷模式瞭，那麼風靡一時的“再來一瓶”，是怎樣從有到無的呢？

這種促銷模式源於上世紀90年代的青島啤酒，當時青島啤酒進入瞭中國南方市場，但銷售卻一度遇冷，被本土的啤酒企業打的落花流水。為瞭改變現狀，青島啤酒的營銷人員從“傻子瓜子”的刮刮樂活動受到啟發，也決定走抽獎模式的道路來吸引消費者。

青島啤酒的生產商把一部分售賣的啤酒印上“再來一瓶”的文字，買到帶有“再來一瓶”文字的消費者，可以憑借著瓶蓋來免費兌換一瓶青島啤酒。不得不說，青島啤酒在采用這種營銷模式後，確實更上一層樓，僅用瞭幾個月的時間，就打敗瞭原來的對手，迅速在南方市場站穩瞭腳跟。

青島啤酒“再來一瓶”的銷售策略取得成功後，市場上的眾多廠商也開始效仿青島啤酒的做法，而康師傅就把“再來一瓶”做到瞭極致。

因為飲料市場的競爭壓力隨著時代的發展越來越大，康師傅不斷受到同行的擠壓，所占的市場份額越來越少。為瞭扭轉這一局勢，在2019年的時候，康師傅所推出的“再來一瓶”活動，中獎率高達20%。不少消費者奔著超高的中獎率而去，僅用瞭兩個月，康師傅成功實現逆襲，市場占有率大幅提升。

從青島啤酒以及康師傅的發展來看，“再來一瓶”確實是一個很好的銷售模式，但是為什麼這種活動會漸漸退出市場呢？要知道，當消費者為“再來一瓶”沾沾自喜時，有的廠商已經從中獲利千萬，造成這種現象的原因主要有三個。

第一，並不是所有的廠商都能支撐得起這樣的活動。在20世紀90年代到21世紀初的十餘年時間裡，國內的飲料品牌層出不窮，同行競爭變得非常激烈。想要在激烈的市場競爭中存活下去，就必須想方設法吸引消費者的註意力。

想要通過“再來一瓶”活動來達到占據市場的目的，對企業實力的考驗非常大，如果沒有強勁的資本力量支持，可能會入不敷出，損失慘重。而且，隨著時代的發展，飲料市場的大半份額都被幾大飲料巨頭占據，飲料廠商之間相安無事，沒有必要再采取這種方式來打破平衡。

第二個原因，瓶蓋造假的越來越多。把“再來一瓶”的字樣印到瓶蓋上，這種方式有很大的漏洞，因為沒有驗證方式，所以很容易被人假冒。商傢往往會發現，回收回來的瓶蓋數量遠遠大於當初下發的數量。

例如紅牛在某一時期，向市場上投放瞭1000萬瓶帶有“再來一瓶”字樣的飲料，但是回收回來的蓋子比投放的數量多瞭一倍。之所以出現這樣的現象，就是源於一些不法分子提前知道瞭商傢的活動，專門生產假的“再來一瓶”中獎瓶蓋，這些人通過把這些瓶蓋賣給經銷商，可以牟取千萬的盈利。

第三個原因，商傢不配合廠傢的活動。在“再來一瓶”活動中，受益的往往是消費者以及廠傢，中間的零售商主要負責回收瓶蓋，零售商花費時間物力在回收瓶蓋上，但卻沒有利益可圖，久而久之，零售商們自然也不願意在配合廠傢的這種活動。

總結：

現在市面上很難再看到“再來一瓶”的活動瞭，取代之的是一些掃碼抽獎形式的活動，但人們往往擔心受騙，再加上就算中獎也都是一些小獎，都不願意花費時間在這種抽獎活動上。由此可見，類似於抽獎形式的活動已經不適合時代的發展，廠傢想要實現更好的營銷，另辟蹊徑才是根本。