中國經濟周刊-經濟網訊 （記者 孫冰） “我親測過，再貴的絲襪也難免被刮破，索性還不如買9塊9包郵的，包裡車裡辦公室多放幾雙備用，避免壞瞭尷尬，弄破也不心疼。”打扮精致的Alice是一名典型的CBD白領，平時上班千元名牌套裝和萬元奢侈品包包是她的“標配”，但熱愛“買買買”的她也認為：並不是所有東西都需要是貴的。
她告訴記者，這種9塊9包郵的絲襪是她同事推薦她在淘特上買的，雖然沒有品牌，但質量不錯,價格又便宜。“感覺像發現瞭新大陸，買得有點‘上頭’。”她說。
“雖然人們會買LV、Burberry、Prada，但這不會妨礙他們有一顆優衣庫的心。”淘特事業部運營總經理黃愛珠（花名:文珠）表示。
“淘特雖然最早是針對下沉市場而做的，但隨著淘特活躍用戶的快速增長，我們從對淘特APP上消費者的洞察中發現，除瞭大量來自於下沉市場的用戶，‘性價比人群’也正在變得越來越多。”黃愛珠告訴《中國經濟周刊》。
“因此，淘特走到今天，不僅要服務好下沉市場，也可以服務好更廣泛的‘性價比人群’，讓大傢都能在淘特上花更少的錢，買到更好的商品。”黃海珠說。
疫情之下，鏈接產業帶工廠與億萬消費者
2020年，新冠疫情開始在全球肆虐，國際供應鏈受到嚴重打擊，大量海外訂單延遲甚至取消，這給中國外貿工廠們帶來瞭前所未有的生存壓力和挑戰。轉型做內銷，成為瞭廣東、福建、浙江、江蘇等多個產業帶外貿工廠們實現自救突圍的希望。
危機從來相依。在此背景下，2020年3月，阿裡巴巴宣佈推出一個獨立APP——淘寶特價版，主打M2C模式的廠貨直供。當年，淘寶特價版便成為瞭2020年度用戶規模增長最快APP。可以說是在阿裡龐大的體系中，殺出一匹久違的黑馬，也給已經相對穩定的電商格局帶來瞭新的變量。
2021年5月，淘寶特價版正式更名為“淘特”APP，並進行瞭品牌升級：從工廠直供到產地直供、品牌直供，到打造全品類源頭直供的性價比電商平臺。
根據阿裡巴巴的最新財報數據顯示， 2022財年第三季度（2021年10月至12月），淘特支付訂單量同比增長超100%，用戶新增3900萬，總用戶規模已經超過2.8億。這個增長速度堪稱驚人。
歸根到底，淘特“吸粉”的最重要殺手鐧無疑就是便宜。在淘特APP上，最主要的貨品來源就是“工廠貨”，也就是俗稱的“白牌貨”，它區別於“品牌貨”。因此，淘特的商業模式邏輯其實並不難理解。
在生產端，通過M2C模式，淘特為商傢打造柔性供應鏈，全面實現產銷協同、降本增效，完成生產和消費之間的高效鏈接。全面打通1688後，淘特已成產業帶最大內銷平臺和產業帶數字化升級第一平臺。
在消費端，淘特主打性價比，聚集瞭中國全產業帶的優質廠貨，通過增加差異化供給和個性化產品，為消費者提供工廠直供的極致性價比商品。
通過發揮阿裡巴巴沉淀多年的數字商業、智慧物流、普惠金融等基礎設施能力，把數量遍佈全國、數量龐大的產業帶工廠與億萬消費者，尤其是下沉市場的消費者們，鏈接起來。
兩年用戶近3億後再發大招，上線淘特10元店和淘特100
3月23日，在上線兩周年前夕，淘特總裁汪海宣佈淘特正式上線淘特10元店和淘特100。“淘特10元店、淘特100是消費者的購物入口，也是淘特和產業帶工廠一起做好產品的孵化器。”汪海說。
據汪海介紹，淘特10元店、淘特100頻道內的產品，來自1688超級工廠以及淘特合作工廠。基於消費洞察，淘特與工廠在研發、制造、品牌、履約上全面合作，通過M2C（產地直連消費者）模式，從根本上簡化和變革商品流通方式，用高時效、低成本、好服務的優質性價比商品，打開廣袤下沉市場，服務好消費者。
這是淘特繼去年品牌升級之後，再次推出的深耕產品力的力作。作為淘特新增的購物入口，淘特10元店、淘特100都有產品孵化功能，又自成體系。
淘特10元店，依托線上直營模式，定位於覆蓋各個生活場景的小物件小商品，超低實惠的N元N件，通過工廠直供、入倉全檢、一站式購齊，可實現一個包裹發貨。而且淘特10元店還以各種生活小場景為導購方式，提供書桌、陽臺、廚房、玄關、衛浴等不同場景的眾多小物件，並基於每個場景做瞭更深和更實用的開發。
“淘特10元店基於的場景是生活中那些‘針頭線腦’的小商品、小物件，很便宜但也很難找，尤其在城市裡面。我們希望基於一些生活中常見的場景，讓消費者在這裡能夠一站式購齊。而且由於淘特10元店用的是直營供應鏈，商品全部入倉，全部質檢，去掉中間環節，合單發貨也能降低物流成本。”黃愛珠表示。
而淘特100則定位為消費升級趨勢類商品，主打性價比品質商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。“淘特100，意為追求100分的品牌品質、工廠價格、官方測評。”汪海說。
黃愛珠也透露，淘特100中的很多商品都來自於大牌工廠。“比如我們的一款化妝刷，品牌貨要賣到幾百元，而我們是同工廠同材質，但價格非常便宜。我們對於目標消費者的定位就是追求實用和悅己，而不是追求虛榮心，這也是現在很多年輕人的特點，喜歡讓自己舒服、個性化、新奇特的東西。”她說。
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