一方面，是下沉市場上的小鎮青年，需求多樣化、活躍化；另一方面，則是下沉市場在經歷瞭十多年前國傢下鄉政策等拉動，目前大量老舊傢電正面臨著一輪更新換代。那麼未來幾年，傢電下沉市場會迎來逆勢增長嗎？

荀玉||撰稿

傢電農村市場因為下沉渠道門店，再次受到行業的關註和熱議。最近2年來，在海爾、美的、格力等大企業，以及眾多中小企業的參與下，在京東、天貓等零售平臺的下沉渠道門店推動下，踏著小鎮青年消費的活躍和多樣化，下沉市場能否在傢電行業整體下行的通道中走出一輪獨立行情，備受外界關註。

從時間維度來看，上一輪傢電下鄉等補貼政策，惠及農村市場消費者，已經過去十多年時間，包括彩電、冰箱、洗衣機、空調等剛需型產品，在農村市場的普及率快速上升。來自國傢統計局數據顯示：農村居民平均每百戶年末電冰箱(櫃)擁有量從2013年的72.9臺上升至2020年的100.1臺，同期洗衣機擁有量也從2013年的71.2臺上升至2020年的92.6臺。

從傢電廠商角度來看，眾多農村市場上的傢電產品使用周期已經有10年以上，而很多傢電產品的安全使用期限隻有8-10年，即便是傢電產品不壞用戶不換，但是在消費升級的大潮下，傢電更新換代也迎來瞭時間窗口。雖然冰箱、洗衣機、彩電等傢電普及在下沉市場已接近飽和，但市場是動態的，消費是變化的，特別是小鎮青年的胃口明顯出現瞭新的走勢。

首先，10多年前中國傢庭的傢電普及率不高，傢電下鄉活動主要針對農村普及型需求，推廣的產品也以中低端為主。但是，2022年以來，國傢再提傢電下鄉則倡導綠色智能，產品結構升級，也是拉動內需和消費結構升級的重要舉措。

其次，傢電下鄉是中央財政直接撥付資金、全國范圍內的消費補貼活動，覆蓋面廣，而且受惠人群多。如今的綠色智能傢電下鄉，則是中央鼓勵地方政府牽頭開展，由地方和企業、商傢共同讓利補貼，力度受限而且覆蓋人群少。

再者，現階段整個傢電下沉市場的需求可能集中在傢電更新換代，以及空調、廚電等產品的普及需求。雖然下沉市場消費者對綠色智能傢電的需求存在，但在這種社會環境之下，用戶的需求能否轉換成購買力，還面臨諸多因素的困擾。

不過，對於傢電頭部企業來說，下沉市場卻是最好的機會。目前，鄉鎮市場的品牌集中度很低，處於眾多中小品牌依靠區域性優勢盤踞混戰的階段，對於大企業則可以依靠品牌力和產品可靠性搶占高質優價市場。

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