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年輕人，又懶出瞭一個新風口，去年以來洗地機就成瞭新晉網紅產品，零售額去年達58億元，兩年翻瞭82倍，引無數企業入局掘金，就連做廚房電器的方太，最近也殺入瞭洗地機市場，有人預計這是一個千億級的藍海市場，但關於洗地機的質疑聲也不少，首當其沖的是“智商稅”，一些買過的消費者認為，東西並沒有宣傳的那麼驚艷。

撰文/ 《財經天下》周刊作者 劉冬雪

編輯/ 陳芳

年輕人懶出的新風口

“我是一個很相信科技改變生活的人。”1999年出生的玲瓏對一切新事物都充滿好奇，也願意花真金白銀去嘗鮮，尤其是披著新科技外衣的產品。

剛畢業一年的玲瓏，平時最常用的軟件是小紅書、B站，時不時就上去翻翻筆記，看看測評視頻，最終被種草瞭洗地機。經過幾個月的深思熟慮後，玲瓏將添可芙萬2.0LED版洗地機買回瞭傢，花瞭3300元左右，這還是趕上瞭大促的折後價。

同為90後的劉孜入手洗地機，是因為大數據把這個產品推薦給的她，最近幾年獨居的她陸陸續續添置瞭一些小傢電，大數據認為她會是潛在消費者，將這個產品掛在瞭其手機裡電商APP的首頁，一下子勾起瞭她的購買欲。

劉孜最早是從堂哥那裡聽到洗地機的，向她推薦說，很實用，尤其是養貓的傢庭，唯一的小缺點是噪音有點大，那時她還沒動心，這次看到電商APP上的介紹，最終決定入手。

噪音大的槽點，劉孜比較在意，所以在貨比三傢後，她將德國卡赫的FC7型號的洗地機放入瞭購物車。去年等雙11一到，該機型降價瞭1000多元，劉孜立即付瞭款，她記得自己買到手也就花瞭2000多元。

洗地機是去年以來開始走紅的新晉網紅產品，它的功能很好理解，顧名思義就是既能掃地，又能拖地，還能吸地，能同時處理幹濕兩種垃圾，是一款徹底解放不想做傢務人雙手的懶人神器。微信指數顯示，近30天來，洗地機的搜索指數大多在吸塵器之上，5月24日的數值為4490884，日環比上升67.51%。在京東、淘寶等電商平臺上，搜索洗地機能出現玲瑯滿目的商品。

知乎上有一個關於洗地機的提問，問出瞭無數人的心聲，為什麼越來越多的年輕人開始選擇洗地機？下面有人答道，從她個人角度看，年輕人愛用洗地機，主要有兩個因素，一個是真好用，另一個是特省心。

“拖地到底有多累，隻有拖過地的人才知道。”這位答主認為，地上的頭發、頑固污漬等，很難清理，很多時候需要來來回回、反反復復拖好幾遍，才能清理幹凈，費時又費力，拖完整個人都虛脫瞭，而洗地機是集合瞭洗拖吸三大功能於一體的清潔神器，能省不少事。

對於這個問答，網友們用簡單話語進行瞭總結，“年輕人普遍有點懶，所以愛用洗地機。”“年輕人平時最喜歡躺著，傢務能讓機器代勞就讓機器代勞。”還有人在知乎上寫萬字長文告訴年輕人最應該入手哪臺洗地機，獲得瞭無數點贊。

在小紅書上搜索洗地機能收到7萬篇種草筆記，一些年輕人現身說法稱，“年輕人過日子，最怕做傢務，為瞭避免因做傢務吵架，我把清潔神器全買瞭個遍。”“我媽來我傢，一連感嘆，不愧是年輕人，都用洗地機打掃衛生瞭，不像她們那個年代都是用幾十元的拖把和掃帚。”

圖/添可官方微博

年輕人確實是一些洗地機品牌的主力消費群體。添可對《財經天下》周刊表示，該品牌的消費人群年齡結構主要集中在80後、90後。其中，90後群體占比高達42.85%。

不光年輕人，所有不想幹傢務的人群，都願意花錢入手洗地機。追覓方面透露，其目前的用戶畫像基本包括精致上班族、養寵群體及母嬰群體。

此外，根據《2021中國洗地機行業與消費者選購指南白皮書》顯示，洗地機的主要消費人群有育嬰期寶媽、裝修期人群和中產階層人群等。從性別來看，洗地機的核心消費群體是女性，占比高達73.3%。

這也不難理解，女性畢竟是幹傢務活的主力，這並不是因為她們愛幹傢務活，而是因為沒有辦法，現在有瞭替代品，有條件的自然願意花點錢解放雙手，幹點有意義的事。

李競也是被種草的，她是位80後全職太太，在兩周前，她通過短視頻平臺瞭解到瞭洗地機，當即便下瞭單。對於一個三歲孩子的寶媽來說，洗地機可是幫瞭大忙。因為傢裡有小朋友的原因，李競傢裡本來就特別註意衛生，幾乎天天打掃。

“以前擦地都是先拿吸塵器吸一遍，然後再用拖佈擦一遍。”李競對《財經天下》周刊說道。過程繁瑣不說，擦地過程中還得反復手洗拖佈、換水。而有瞭洗地機之後，吸塵、拖地一次性搞定。最重要的是，因為小朋友容易打翻東西，“洗地機就很適合應付這種情況。”

自從有瞭洗地機後，李競用吸塵器的頻率都明顯降低瞭，隻是隔幾天用它吸一吸縫隙裡的灰塵。

千億藍海，各大玩傢入局

在此背景下，洗地機賽道的成長速度驚人。

與整個傢電市場的低迷不同，清潔類的電器近兩年很熱銷。奧維雲網數據顯示，2021年，清潔電器全渠道零售額達到309億元，同比增長28.9%，增速遠超整體水平，且相較於2019年200億元的規模相比，增長瞭50%以上。

其中，洗地機更是以黑馬之姿成為清潔電器的重要增長引擎。2019年，洗地機還是個存在感不強的品類，全年零售規模不過才0.7億元。到瞭2020年，洗地機便隱隱有瞭爆發的苗頭，這一年，其零售額增長到瞭13億元。

到瞭2021年，洗地機在清潔電器的銷售額占比已經達到瞭18.7%，僅次於掃地機器人的38.8%。算下來，2021年，洗地機的零售額大概為58億元左右，是一年前的4.4倍，兩年前的82倍。

按照奧維雲網估計，如果根據最新的第七次全國人口普查數據來看，截止2020年，全國傢庭戶數達4.9億戶，假設僅達到10%滲透率，將近五千萬臺的規模，按照客單價2000元算的話，洗地機都有近千億元的規模。

事實上，洗地機市場的爆發，並不是偶然，而是多方面因素的共同作用。

業內人士透露，首先是疫情，居傢辦公人群增多，相應地對傢庭清潔的需求也增高。而從現有清潔產品來看，無論是掃地機器人、無線吸塵器，還是蒸汽拖把、電動拖把，都隻能解決地面清潔的一環需求，與之相比，能同時解決三大難題的洗地機脫穎而出。

其次是懶人經濟盛行，外加高收入群體人數在增加，年輕消費者也願意為革新的消費品買單，一次性解決吸塵和拖地的洗地機轉眼就變得炙手可熱。

面對千億級的新藍海，各路玩傢們已經摩拳擦掌，爭相入局。

其中，最重要的參與者便是早就在清潔電器賽道打下一片江山的企業，可以說，洗地機的爆火，他們起著至關重要的推動作用。被業內認為是國內洗地機先行者的“添可”就來自“掃地茅”科沃斯。

科沃斯從2000年開始切入傢庭服務機器人這條細分賽道，其業務產品線主要分為服務機器人與智能生活電器這兩大類。

添可品牌是科沃斯2019年推出的高端定位智能生活電器品牌，產品包括智能傢居清潔、智能烹飪料理、智能個人護理、智能健康生活四大品類，不過根據其在天貓、京東等平臺官方旗艦店來看，其銷售主力還是洗地機。

靠著多年在清潔賽道打下的基礎和積累的粉絲，也憑著先人一步的優勢，添可成瞭洗地機紅利前期最大的受益者。奧維雲網線上監測數據顯示，添可占據國內線上洗地機市場近七成的市場份額。

根據科沃斯2021年年報，報告期內，添可品牌合計出貨量267.1萬臺，較上年增加242.45%，出貨均價為1923元，較上年增加19.13%，產品毛利率較上年增加2.49個百分點。雖然科沃斯沒有披露添可的具體毛利率數據，但強調2021年公司自有品牌的毛利率高達54.9%。

另一個能佐證的數據是，作為科沃斯全資子公司的添可智能科技，2021年營收45.07億元，凈利潤高達10.36億元，其營收占科沃斯的34.44%，但凈利潤占比卻高達51.24%。

圖/天貓

同樣專註於掃地機器人的石頭科技，也嗅到瞭洗地機的商機，在2021下半年推出瞭品牌首款洗地機U10，定位也選在瞭高端市場。

石頭科技對《財經天下》周刊表示，U10上市後便與京東、淘系和抖音等平臺合作以加大產品曝光度，比如在短視頻、種草媒體、電商平臺上進行瞭一系列專業類達人、生活類達人的試用與測評。特別是在直播帶貨領域，U10還入駐瞭李佳琦直播間進行營銷帶貨。通過一系列的營銷推廣動作，U10漸漸在洗地機品類也有瞭一席之地。

不過，當問及U10目前在線上和線下渠道具體的市場份額、累計的銷量和銷售額時，石頭科技卻婉言謝絕瞭，稱這方面數據不方便透露。

由於清潔賽道市場潛力大、毛利高，近年來資本紮堆湧入。據奧維雲網統計，在2021年，至少有12傢企業經歷瞭融資。從產業鏈來看，有整機企業、OEM/ODM廠商和配套模組供應商。

在整機企業中，由利、順造和追覓目前都有洗地機產品在售。尤其是追覓，從2017年成立至今，已經完成瞭4輪融資，2021年的C輪融資更是達到36億元的規模，也是當年行業最大單筆融資。

當前，追覓主營產品包括掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機四大品類。追覓方面向《財經天下》周刊表示，2021年公司整體營收中各項業務占比情況是，掃地機器人為55%、吸塵器35%、洗地機3%、吹風機5%、其他2%；而2022年以來，吸塵器占比有所下降，洗地機占比則增加到瞭10%。

隨著洗地機市場蛋糕變大，越來越多品牌加入市場爭奪戰中。不止如科沃斯、追覓、萊克等國內清潔電器垂類品牌，還有綜合性傢電品牌美的、海爾、惠而浦，小傢電企業蘇泊爾、摩飛，卡赫、必勝等老牌外資企業。最近，就連做廚房電器的方太，都殺入瞭洗地機市場，上市瞭米博牌無滾佈洗地機。

業內人士透露，今年洗地機品牌應該很快就會破百傢。

同質化下，價格內卷瞭起來

總體而言，目前洗地機市場還在成長階段，但伴隨著參與者的增多，已經出現同質化競爭的狀態。

追覓研發負責人告訴《財經天下》周刊，要組成一個完整的洗地機，需要的零件數多達上千個。不過其中最核心的部件無疑是電機，它可以說是洗地機的動力心臟。從性能上來說，電機也是一臺洗地機性能的上限，其他的組件基本上都是圍繞如何完美發揮電機性能來設計的。

據業內人士反映，目前市面上近百傢的洗地機品牌，真正具有自主研產能力的品牌其實隻有五六傢，大部分還是跟風、模仿。在功能形態上，產品功能和外觀設計在遮住品牌logo的情況下，要準確分辨品牌、型號並不容易。

市場上關於洗地機的吐槽聲也層出不窮。

“感覺我就像給它當媽，它幹著活我還得操著心。”玲瓏對《財經天下》周刊抱怨道，她有些後悔買瞭洗地機。

玲瓏倒不是覺得洗地機無用，隻是高價買來的產品並沒有給自己帶來顛覆普通拖把的使用感。“用拖把擦地，有頑固的污漬，你是可以用力把它擦掉的。但是洗地機壓力就那麼大，它也不會給你使勁兒。所以有時候就是，洗地機擦完，我還得檢查一遍哪兒沒擦幹凈，自己還得拿拖佈補幾下。”玲瓏解釋說。

直到現在，買來大半年，劉孜隻用瞭2次洗地機，用的少的原因是，平時有吸塵器維持日常清潔，洗地機隻有地面臟到自己都看不下去的時候，可能才會出動。

一位入手瞭很久的消費者透露，他傢的洗地機買來一直在吃灰，他感覺自己被收瞭智商稅。

在小紅書上，搜索洗地機智商稅能出現600多篇筆記，不少網友吐槽：“買瞭就後悔，毫無方便可言，洗地機是近幾年最大的智商稅。”傢在北方的她第一次使用就發現洗地機不僅拖不幹凈，還不靈活，很多死角都覆蓋不到。

圖/小紅書

一位網友發瞭一個洗地機工作的視頻，配上瞭“這是我交的智商稅，希望想買洗地機的三思而行。”視頻裡，她傢灰色瓷磚上有一些水漬，她拿洗地機拖瞭一遍，效果和沒拖一樣，還不如直接拿拖把，方便快捷。這個視頻獲得瞭400多個贊。

還有人稱，自己花瞭4000元的高價買瞭洗地機，沒想到最終是交瞭今年最大的智商稅。“130平方米的傢，還沒拖完就要換水箱和自清潔一次，還得加洗滌劑，煩不勝煩。”

一位業內人士向《財經天下》周刊透露，目前洗地機產品非常容易出故障，從整個行業大盤來看，返廠維修的概率也很高。

《2021中國洗地機行業與消費者選購指南白皮書》顯示，有54.3%的消費者希望產品解決邊角清潔不到位的問題，37.1%的消費者認為清理機器太麻煩。此外，噪音比較大也是被 27.1%的消費者詬病。

如何提升洗地機性能，實現產品的體驗升級，就導致品牌不得不“卷”起來。石頭科技告訴《財經天下》周刊，從今年上半年可以看出，雙滾刷、雙向助力、烘幹、除菌等功能已成為趨勢。

客觀來講，洗地機並非智能全自動的清潔電器，這也就意味著，其後續的產品迭代曲線斜率大概率會變緩。“意思就是洗地機產品技術基本到頭瞭，就和智能手機一樣。”一位傢電行業觀察人士這樣對《財經天下》周刊解釋。

“而對於目前洗地機產品需要改進的問題，都隻是技術升級。”上述觀察人士說道，“後面隨著供應鏈成本下降，就要卷價格瞭。”

圖/抖音

從誕生起就帶著小資色彩的洗地機，售價並不便宜，截至2021年末，洗地機產品核心價格帶在3000元以上，該價格帶占洗地機市場線上整體銷售額份額為64.5%。而據國盛證券估計，洗地機的單臺成本在1000元左右，並預計在行業產能翻倍的前提下，約能降至750元/臺。這也是基於洗地機產業鏈國產化程度已經較高，來自於規模效應之下的成本攤銷。

在此背景下，由於抖音電商的起量，洗地機產品的均價已經被拉低。奧維雲網監測數據顯示，今年一季度，傳統電商洗地機零售額11億元，零售量接近36萬臺，而抖音電商達到3億規模，零售量接近13萬臺。且從品牌動銷數來看，抖音電商僅為傳統電商二分之一，這就表明，隨著更多品牌入駐，抖音電商的洗地機品類的潛力和規模不容小覷。

對比兩個平臺的產品價格分佈，傳統電商洗地機均價在3137元，抖音電商在2359元。前者2500-3000元和3500-4000元是占比較高的價格段，而抖音電商56.3%的產品集中在2000元以下。

為瞭拓展更廣泛的消費人群，有些玩傢已經準備好多端佈局。科沃斯2021年股東大會提到，2022年，公司將打造新品牌悠尼，形成在洗地機品類的多價格段覆蓋。

科沃斯方面對《財經天下》周刊表示，現階段洗地機產品價格主要集中在3000元左右。較高的價格導致很多希望嘗試的人不得不暫時放棄。為此，悠尼品牌將重點拓展下沉市場，以更經濟的價格形成在洗地機品類的多價格段覆蓋，拓展年輕的Z世代、潮流務實等新晉人群，以此推動整體品類量級和滲透率的進一步快速提升。

對於掌握著核心科技的玩傢，也許有底氣堅持“高端”定位，但對於跟風者來說，卷著卷著，也許隻能拿出“低價”的殺手鐧瞭。

（文中玲瓏、劉孜、李競均為化名）

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原標題：《洗地機，年輕人懶出的新風口》