文/ 陶力 鄭植文

陳磊接棒黃崢437天，拼多多轉舵的決心和成果日漸明晰。

5月27日，拼多多發佈2022年第一季度財報。報告期內，拼多多營收為238億元，較2021年同期的222億元增長7%，主要源於在線營銷服務收入，以及交易服務收入的增長。

這是拼多多連續四個季度實現盈利。2022年第一季度，在美國通用會計準則下的經營利潤為22億元，歸屬於普通股股東的凈利潤為26億元，上年同期為凈虧損29.05億元;非GAAP歸屬股東凈利潤為42億元，上年同期為虧損18.9億元;運營利潤為21.55億元，上年同期為運營虧損41.47億元。

值得註意的是報告期內，在線營銷服務及其他營收為181.58億元，同比增長29%;交易服務營收為55.914億元，同比增長91%;商品銷售營收為4390萬元，同比下降99%。在線營銷服務收入以及交易服務收入的增長，抵消瞭商品銷售收入的減少。

在最為關健的用戶指標上，拼多多也建立瞭自己的護城河。2021年末，月活用戶達到7.334億。過去多年，拼多多通過減少流通環節，廠商直供規模性生產帶來的成本降低，實實在在令消費者獲得瞭利益。從某種程度來講，拼多多也推動瞭社會消費力的提升。未來，拼多對繼續加大對農業和技術研發的投入，將會使得公司本身的運營效率更高，進一步提高農產品質量和社會價值，並進一步為社會創造出價值。

在業內人士看來，這也是拼多多在電商行業裡，築起的一道重要的護城河。

▲大涼山櫻桃通過拼多多走出瞭大山。過去幾個季度，拼多多一直專註於農產品基礎設施建設，大幅提高瞭農貨上行的效率。

國貨+農貨雙路徑打通

自拼多多董事長兼CEO陳磊掌舵以來，拼多多持續縮減營銷，加大研發投入，逐步完成瞭從重營銷到重研發的戰略轉型。一季度，通用會計準則下的營銷費用較2021年同期下降14%，營銷費用占收入的比例也進一步降低至47%，2021年同期則為59%。

與此同時，由於員工人數的增長以及招募更多資深研發人員，拼多多一季度的研發費也創下新高，較2021年同期的22億元增長20%至27億元。

通過減營銷，重投研發和農業，拼多多逐步向更為穩健的可持續增長邁進。對此，陳磊表示，“在我接棒董事長的這一年，我們從營銷轉向研發。我很高興看到這一轉變正如期推進，這將為我們的長遠發展打下堅實的基礎。”

在這一長期戰略下，拼多多相繼推動瞭“2022多多新國潮”、“第二屆多多農研大賽”“年貨節”等重點項目，深入數實融合和農業科研領域，並取得瞭初步成果。

例如，為瞭促進數字經濟與實體經濟的融合，2022年1月15日，拼多多正式啟動“2022多多新國潮”行動，以“品質國潮，美好生活”為理念，進一步發揮平臺消費者和數字技術優勢，將更多“新國貨”“新國潮”打造成“新消費”的滾滾洪流，推動中國實體經濟的持續增長。

目前，“多多新國潮”行動已經先後聯合瞭立白、君樂寶、艾萊依、珀萊雅、馬克華菲、海鷗手表等國產品牌。根據拼多多官方數字顯示，過去的一年，拼多多已經成為老字號品牌、新國潮品牌強勢增長的新高地。在拼多多，先後湧現出50多個銷售額過億的老字號品牌，以及30多個銷售額過億的新國潮品牌。

為瞭讓“多多新國潮”行動取得更大的成效，拼多多推出瞭扶持國產品牌的四大舉措：第一，聯合100個產業帶，至少助力1000傢國潮品牌、新銳品牌、老字號擁抱新消費；第二，投入百億量級的 “扶持資源包”，培育10個百億新國潮品牌，100個十億國潮品牌；第三，成立專項團隊（最少會投入10億級的流量資源對新國潮品牌進行專項扶持），啟動秒殺扶持計劃、百億補貼造星計劃對入圍的品牌、商品進行全覆蓋，為國潮品牌提供定制化方案；第四，開展全鏈路合作新模式，推動品牌在生產、技術、數據和管理等層面，實現數字化升級。

而在農業方面，在剛剛結束的第二屆“多多農研大賽”決賽上，AI技術賦能農業的應用成果也傳來好消息。一支由荷蘭瓦赫寧根大學、中國農業大學、西北農林科技大學、極星農業和拜耳作物科學的青年“新農人”組成，采用“人機融合智能”的算法策略，將先進種植經驗轉換為算法，輔佐種植者種出瞭高產量、富營養的果實，從4支決賽隊伍中脫穎而出摘得冠軍。

AI助力農業升級

正如用戶表現方面，截至2022年3月31日，拼多多年活躍買傢數達到8.819億，同比增長7%。資深電商行業分析人士認為，在流量見頂的大背景下，拼多多能夠在用戶量上取得新突破，可謂並不容易。此舉無疑將進一步確立電商流量的優勢地位，並且為探索新的發展模式提供機會窗口。在此背後，輕營銷，重技術投入成為決勝因素。

去年8月，2021第二季度財報發佈的同時，拼多多宣佈正式設立100億元農業科技專項。陳磊表示，“百億農研”專項旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力於推動農業科技進步，科技普惠，以農業科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

“這是一項重要且具有挑戰性的工作，我們將耐心投入。二季度的全部利潤和未來幾個季度的所有潛在利潤，將首先分配給這個專項，直至完成100億的承諾。”陳磊指出，拼多多將關註農業視作“追求長期的、高質量發展”的重大策略，繼續深化在農業數字化方面的努力，以推動更多的農產區、農戶直連數字經濟。

在這一長期戰略下，拼多多相繼推動瞭“2022多多新國潮”、“第二屆多多農研大賽”“年貨節”等重點項目，深入數實融合和農業科研領域，並取得瞭初步成果。

第二屆“多多農研大賽”決賽剛剛落下帷幕，“番茄快長”隊從4支決賽隊伍中脫穎而出，以遠超傳統種植的產量和品質摘得冠軍。去年10月，入圍決賽的選手分別在北京、上海、浙江、荷蘭等地，通過軟件遠程控制位於雲南昆明大賽基地的智能溫室，結合營養學、計算機視覺和深度學習等精準農業技術種植番茄。

“其間，雖然我們不能每天見到這些作物，但人機融合算法實時幫助我們，不斷修正種植策略。” 冠軍隊“番茄快長”隊長徐丹表示，這也驗證瞭該套算法未來的商業價值，也就是幫助種植者提高效率，降低出錯率，並打破時間和空間的限制。

“過去幾個季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數字技術、農業科技和農產品物流等領域。”陳磊表示，目前來看，重倉技術和農業已漸見成效，也讓我們更加堅定瞭長期致力於農業數字化的決心。

▲多多農研大賽決賽團隊的隊員們在雲南賽事基地收集、記錄數據。

拼多多轉舵

重研發、輕營銷的策略，意味著之前砸重金拉新促活的拼多多，開始把更多的資金向研發傾斜。拼多多持續投入研發，持續重倉農業，並且開始駛向農業數字化的廣闊深海。下沉到田間地頭的長期策略取代瞭過去跑馬圈地、靠燒錢換取增長的策略，拼多多變得“慢”瞭起來，也“實”瞭起來。

拼多多成立以來就和三農之間就有著十分密切的聯系。農業是拼多多的起點也是初心。拼多多助農多年，農業作為拼多多的護城河之一，在互聯網流量紅利不再、用戶增長速度放緩的今天，回歸本心，回歸更加可持續發展的模式上，不斷做實做強在農業科技、數字技術和農產品物流上的佈局，農業將再次成為拼多多又一發力點。

“拼多多成立之初，就是通過幫助農業進入數字經濟來創造價值。”陳磊表示，6年來，拼多多一直聚焦農業，致力於尋找應用於全農產品供應鏈的技術解決方案。“接下來，我們希望可以用科技帶動農產品上行，讓數字經濟為更多鄉村社區服務，進一步提升農產品供應鏈的效率。”

“農業”仍然是拼多多接下來的重要戰略。去年公佈拼多多“百億農研”專項後，拼多多在探究技能、技術賦能農業方面投入巨大，陳磊透露，整體來看，當前在農業方面的投入還處於早期階段，在這個領域，拼多多有長期戰略。

拼多多財務副總裁劉珺表示，平臺過去幾個季度更加註重深耕技術領域，用技術創新為消費者和商傢提供瞭更加多元化的服務，大幅提高平臺的生產效率。

目前來看，這一長期戰略已初顯成效。拼多多在技術和農業上的投入，換來瞭營收利潤、商傢活動和品質農貨的增長。財報數據顯示，拼多多本季度總收入為237.94億元人民幣，較上一年同期增長瞭7%，營業利潤為21.54億元，與上一年同期經營虧損41.47億元相比，拼多多已連續四季度實現扭虧為盈。拼多多財務副總裁劉珺表示，平臺過去幾個季度更加註重深耕技術領域，用技術創新為消費者和商傢提供瞭更加多元化的服務，大幅提高平臺的生產效率。

據悉，拼多多平臺上的95後“新新農人”數量已從2019年的2.97萬和2020年的8.57萬，增長到2021年10月底的超12.6萬。作為起傢於農產品的電商平臺，拼多多過去幾個季度也進一步加大瞭對農產品運輸、物流和倉儲等基礎設施的投入，大幅提高瞭農產品上行的規模和效率。

受益於此，截至2022年3月31日，累計已有近4萬款優質農貨上線瞭百億補貼頻道。

“過去一年，我們更加註重修煉自身的內功，並在數字技術、農業科技和農產品物流領域取得瞭初步成效。”陳磊表示，這也更加堅定我們長期致力於農業數字化的決心，我們相信農業數字化釋放的機遇和效率，將惠及整個社會。

對此，多名投資人士也表示看好拼多多的輕模式。受到財報消息提振，該公司股價連續兩個交易日大漲瞭，漲幅超過26%。