李佳琦

幾百萬的備貨，如今怎麼辦？這或許是很多淘寶商傢目前的困境。而困境的根源則在於突然消失不見的阿裡僅剩頭部主播——李佳琦。沒有任何征兆，在6月1日這名直播界的頂流還在為淘寶618進行預熱，但是突然之間沒有任何預兆地開始停播。

李佳琦最後的消息

在以技術故障為由強行解釋瞭兩天之後，自6月5日起就再也沒有任何音訊，也沒有任何解釋，直到6月18日大促當天也沒有出現。“不知道該怎麼辦”成為瞭眾多本來預定上李佳琦直播間的商傢的困惑，而困惑的核心則直指目前阿裡最大的困境——流量匱乏。

直播帶貨

直播帶貨對於阿裡巴巴也是飲鴆止渴的一劑“毒藥”，隨著直播帶貨的發展一個顯著的趨勢就是流量不斷向大主播傾斜，與之相對應的則是中小商傢流量的匱乏。當移動互聯時代的紅利終結，電商由增量競爭轉向存量競爭之後，阿裡巴巴也暴露出瞭最大的弱點——沒有流量入口。

這個缺點在直播帶貨時代被無限放大——其他各種短視頻平臺、搜索平臺乃至於本地生活平臺紛紛入侵電商領域。憑借直播以及短視頻的紅利，越來越多的企業在電商領域蠶食阿裡的市場份額；面對這種困境阿裡同樣以直播電商作為反擊，這種策略在短期內起到瞭為枯竭的電商平臺帶來流量的作用，但是在長期來看則是加劇瞭中小商傢的困境。

電商

自然流量幾乎為零之下，所有中小商傢獲取流量唯一的方式就是開通直通車在內的眾多流量購買服務。但是隨著電商領域競爭的加劇，阿裡平臺上的流量轉化成交也越來越低，最終導致的結果就是中小商傢的運營成本越來越高，隨之而來的則是眾多商傢開始逃離阿裡電商平臺並遷移到其他成本更低的選擇。

阿裡昔日三大頭部主播

和中小主播處境艱難相比，以薇婭、李佳琦為代表的頭部主播則憑借流量紅利大賺特賺，兩人更是曾經創下瞭一天銷售額高達188億的神話。

李佳琦和薇婭

這種繁榮也給瞭阿裡一種假象——依靠頭部主播能夠繼續支撐起阿裡的電商帝國。但是真相果真如此嗎？那些導向李佳琦和薇婭的流量都是從何而來？事實上正是淘寶無數中小商傢的存在才給阿裡帶來瞭流量的基礎，淘寶的樂趣正在於“淘”這個字。

但是阿裡卻把中小商傢創造的流量導向頭部主播，實際上就相當於中小商傢創造的流量都被阿裡拿走，而自己需要流量還需要通過直通車從阿裡購買。來回兩次的結果是阿裡“賺麻瞭”，而眾多中小商傢卻陷入瞭虧損。

薇婭

如果頭部主播戰略還能繼續施行的話，那麼阿裡在電商領域的優勢或許還能繼續保持一段時間。但是沒想到排名第三的雪梨和排名第二的薇婭先後因為偷稅被封，薇婭更是創下瞭13.41億的罰款記錄。

阿裡巴巴

如今僅剩的李佳琦又因為不明原因開始停播，阿裡耗費瞭無數心力、犧牲瞭無數中小商傢所打造的頭部主播戰略在一夕之間徹底崩塌。失去瞭最為根基的中小商傢之後，阿裡又失去瞭僅剩的頭部主播。從今往後的電商業務要走向何方？大傢看好阿裡巴巴的發展嗎？歡迎留言討論。