若不是刷新聞，我還真不知道，原來今天是6·18電商節。

不知道大傢有沒有發現，不管是去年的“雙十一”，還是今年“女神節”以及現在的6·18，曾經火爆全國的電商節，正在迅速退潮。為什麼電商節越來越沒有人買單瞭？

隊長經營著一傢抖音電商公司，雖然不參與日常管理，但也算是半個電商人。在一般人看來，電商節就是一個忽悠人的傻逼節日，不買立省100%。

就像直播電商，不看不買，立省100%。可是，為什麼以前的電商節那麼火熱，而現在的電商節又如此冷清？沒有人提醒的話，有多少人記得，原來今天是6·18電商節？

外行人看熱鬧，內行人門道。電商節的冷落，令許多討厭過度營銷的人拍手叫好：“早就看不慣這些電商節瞭，無非就是騙人消費罷瞭。”

可其實，第一屆雙十一電商節的興起，是因為東南沿海的大量廠傢出口受阻，庫存產品大量積壓。為瞭幫商傢清庫存，淘寶聯合眾多商傢一起辦瞭第一屆“雙十一”。那時的商傢為瞭盡快清掉庫存，折扣是真折扣，優惠也是真優惠。消費者拿優惠價買到心儀的產品，廠傢出口轉內銷，清掉庫存，淘寶作為平臺方撮合交易，雙十一締造瞭“三贏”的格局。

那時，很多80後的年輕人去淘寶上開個店，再從自己的東傢拿貨，開個網店就發瞭大財。

可現在不同瞭，直播電商的興起讓短視頻平臺迅速崛起。抖音電商、快手電商成為電商領域中的強力競爭者。一個人的時間是有限的，你刷瞭抖音，就沒空逛淘寶和京東。淘寶和京東的用戶大量流失到抖音和快手平臺。

淘寶每年還要花數百億去抖音上采購流量。這意味著，你去開一傢淘寶店，淘寶從抖音買來流量，再轉賣給你。淘寶在某種程度上成瞭流量的二手販子。二手流量自然要比一手流量更貴。

流量成本的增加，讓商傢的營銷費用大幅增加。電商節的一個核心特點就是：優惠促銷。

可是，當流量費用越來越高時，商傢的利潤就被壓縮瞭。商傢拿不出真正的優惠來吸引消費者，錢被抖音賺瞭第一輪，又讓淘寶賺走第二輪，商傢哪裡還有折扣可以讓？

沒有折扣讓瞭，商傢為瞭賺錢，就隻能走兩條路。一是，以次充好；二是，先漲價，再降價，最後等於沒降，甚至因為流量成本高企，產品價格還更貴瞭。

也就是，商傢拿不出真正有誠意的優惠瞭。不管是雙十一，還是6·18，商傢利潤空間被嚴重擠壓，商傢早就對電商節沒有興趣，也沒有熱情瞭。

南京有一傢電商公司，在一場雙十一，一天賣瞭800萬營業額，退貨300萬，剩下的500萬成交額，利潤50萬不到，全都買流量瞭，再加上發工資，基本上白忙，一毛錢不賺。

不賺錢，商傢哪來的熱情參與啊？

沒有商傢的廣泛參與，雙十一，6·18就是一場平臺主辦卻無人關心的獨角戲。

在薇婭和李佳琦雙雄爭霸時代，還能借助這兩個超級大V來為電商節造勢。許多品牌方為瞭打響知名度，虧錢也要找薇婭、李佳琦帶貨，用薇婭、李佳琦的煌煌戰績來掩蓋平臺商傢的艱難困苦。

商傢都吃草瞭，可有這一對超級大網紅在，平臺方仍然可以制造出一個虛假的盛世。就像古代的樣板戲，王朝都已是千瘡百孔瞭，可那樣板戲裡唱的仍是“形勢一片大好”。

資本市場是最敏感的。一個公司經營的好不好，不是兩個超級網紅一吆喝，市值就能往上蹭蹭蹭上漲的。在過去兩年裡，阿裡巴巴、京東以及拼多多都遭遇瞭大幅下跌。

數據來源於富途牛牛

而且，抖音、快手兩大流量平臺，作為新興的電商大玩傢，他們根本不參與電商節。他們為瞭和淘寶、京東等平臺競爭，刻意地不參加電商節，降低電商節的熱度。沒有電商節的消費拉動，淘寶和京東以及拼多多這類傳統電商平臺，無論是在資本市場，還是在消費市場，都很難講出一個動聽的故事。

等到電商節徹底涼涼瞭，熱搜上就更難找到淘寶、京東和拼多多瞭。這是電商領域的新冷戰，在輿論端給電商節降溫，從而達到削弱對手的目的。

就像美國人拍二戰電影，從來不會出現一個蘇聯老兵，就好像那一場席卷全球的第二次世界大戰，蘇聯不曾來過。

在某種程度上來說，直播電商也是殺死電商節的一個重大推手。為什麼人們願意遵守在直播間裡買東西？除瞭主播有格外的魅力之外，根源還是商品便宜，有折扣。

直播電商讓優惠、特價成為瞭常態。在傳統電商平臺上買東西，都是買完即走。但直播電商不同，它是一種應激性的銷售。什麼叫“應激性銷售”？就是消費者本來沒有這個需求，但因為主播對產品講的好，價格又實惠，在可買和可不買之間，消費者應激性下單。

這就決定瞭，直播電商要想做大，做強，就必須要有價格上的優惠。它不是非要等到6·18或者雙十一才優惠。在直播電商的銷售情景中，它的優惠是日常化的，折扣是每天都有的。

我有個朋友，經營快手電商，賣女裝，每套衣服凈利潤就5塊錢，每天能賣2000套以上。你說，他會去參加電商節嗎？完全沒必要。不參加電商節，他每套衣服還能賺5塊錢。參加電商節，不僅5塊都沒得賺，還要虧。

不是消費者對電商節沒興趣瞭，是商傢在電商節裡找不到利潤瞭。

這才是電商節衰落的真相。

不看隊長這篇文章，你知道原來今天是6·18電商節嗎？