文 | 《財經天下》周刊 陳暢

編輯 | 陽一

元宇宙遊戲、元宇宙設備、元宇宙社交……近兩年，我們的耳朵裡充斥著各式各樣的“元宇宙”的話題。但是，元宇宙時裝周，你見過嗎？

6月17日，在首季數字上海時裝周發佈會上，國內以插畫藝術主導的設計師品牌lulusmile，舉行瞭以Roblox中遊戲為載體的首場中國品牌元宇宙時裝秀，名為“PRIMARY 原初”，引發時尚界內外熱議。

（lulusmile元宇宙時裝秀/受訪者供圖）

元宇宙裡試新衣，引消費者好奇

lulusmile是“上海我愛露露時尚科技有限公司”（簡稱：我愛露露）旗下的品牌，創立於2019年，是國內外鮮有的以插畫藝術主導設計靈感的創意無齡化女裝品牌。品牌擁有原創插畫師，每一季由創作插畫主題故事開始，將整個插畫故事靈感融入服裝系列設計理念，並將插畫主題元素呈現在整個系列產品上。

（lulusmile線下門店/受訪者供圖）

此次通過旗下lulusmile發佈元宇宙秀，被視為“我愛露露”進入元宇宙商業領域的第一步。

很多人會好奇，元宇宙裡的虛擬時裝秀，和現實中的時裝秀有何區別和關聯呢？

據lulusmile相關負責人介紹，秀場上發佈的虛擬服飾與22秋冬開發的實體服裝系列相對應，用戶可登陸進Roblox 元宇宙社交體驗遊戲“Primary – Midnight bakery Show -luluverse”中，親身體驗上海時裝周的lulusmile品牌“午夜面包房”數字秀場，實時跟其他遊戲用戶交流，並在上面試穿和購買lulusmile 22秋冬發佈的30套虛擬服飾，作為遊戲皮膚使用，從而實現虛擬世界中的基本消費和心理需求。

當然，任何創新之舉最終都要落到企業的商業價值上。lulusmile相關負責人稱，目前公司來自元宇宙的創收可分為兩部分：一方面是虛擬服飾的創收，進入“luluverse”參與體驗的用戶，可隨意購買更換lulusmile的虛擬服飾，這些虛擬服飾的設計均來自lulusmile在現實世界中的實體服裝；另一方面則是NFT發行，元宇宙秀發佈之後，同期在NFT數字藏品平臺“平行宇宙”上，將發行虛擬服飾藏品“lulusmile into the PARALLVERSE”系列共31套。

據悉，Roblox中虛擬服飾的需求量巨大，其中頭部的虛擬皮膚商店，3月的銷量是120W件；其中20%的用戶每天更換2次皮膚，消耗量也大。這也是我愛露露選擇與Roblox平臺合作的原因。

我愛露露告訴《財經天下》周刊，依靠內部強大的創意設計優勢和線上線下全渠道佈局的積累，公司未來還將通過與尖端科技公司合作，打造全球最大的虛擬服飾品牌和銷售體驗平臺。

虛擬服裝已成行業趨勢

在元宇宙浪潮下，眾多行業、企業投身其中。時裝界與虛擬世界的結合，正在成為一種大趨勢。艾瑞咨詢一份《服裝行業七大風向》報告中列舉瞭寵物服裝、國潮服飾、純素皮革等多項內容，而幫助品牌與消費者建立更緊密聯系的虛擬服裝，就是風向之一。

虛擬服裝的特點有：不受面料的物理限制，提升設計自由度，給予服裝設計更多可能性；環保低碳，不需消耗太多物理或自然資源，可多次重復試穿；可依據不同體型反復修改，提供個性化尺碼；快速反應時尚趨勢。

而虛擬服裝的應用方式也是多種多樣，AR試衣和遊戲跨界是其兩大主要方向。其中，AR試衣通過線上APP或線下智能鏡實現。線上試穿可分享至社交平臺，以滿足消費者的分享需求。

值得一提的是，不光是lulusmile，眾奢侈品和大型時尚集團都在試圖向元宇宙進軍，且動作頻頻。

以全球奢侈品巨頭LV母公司和Gucci為例，LVMH集團日前公佈瞭其在元宇宙的首位虛擬大使，並宣佈將於6月15日至18日在巴黎舉行的Viva Technology大會上進行展示。開雲集團旗下奢侈品牌Gucci宣佈將推出一個名為“New Tokyo”的漂浮虛擬世界。用戶可在其中購買虛擬的時尚配件，裝扮一個名為Wagmi-San的虛擬人物。

其它品牌紛紛跟上腳步，Ralph Lauren在韓國“虛擬形象”應用Zepeto中推出虛擬服裝；耐克在Roblox 視頻遊戲平臺上建立瞭虛擬世界，創作者也可利用互動體育材料設計自己的迷你遊戲；Moncler在《堡壘之夜》中推出虛擬服裝，包括羽絨服、針織帽以及太陽鏡等。

“我愛露露”CEO王冰先生表示，此次lulusmile品牌元宇宙秀，是一次時尚品牌在元宇宙商業可持續性探索的重要嘗試，同時也是一次文化多元的破圈結合。從二次元文化插畫藝術到服裝設計，實體服裝到元宇宙空間中的虛擬服飾，能夠同時滿足消費者在文化藝術和現實虛擬融合領域空間的需求。

（lulusmile元宇宙時裝秀/受訪者供圖）

我愛露露旗下核心品牌LULUALWAYS單店年入2800萬

據《財經天下》周刊瞭解，王冰畢業於中國紡織大學（現東華大學），在服裝零售行業有30餘年經驗。創業之前曾任職香港時尚公司高管，負責對歐洲時裝、面料及中國大陸內銷市場研究工作。這些經驗，都使得他對時尚行業在不同時期的消費場景變化有前瞻性佈局。

lulusmile創立至今，線上佈局以天貓旗艦店為核心，以微商城、京東、小紅書、抖音為戰略佈局補充。線下店鋪則覆蓋瞭北京、上海、深圳等10多個全國超一線至新一線城市，預計到22年末達到150傢店鋪。其服裝品類豐富，主要價格區間在500元-1000元左右。

早在2021年7月，lulusmile就展開瞭向虛擬世界的探索，品牌聘請bilibili百大UP主之一的虛擬偶像“hanser”成為代言人，“lulusmile X hanser”的合作聯名系列也於品牌門店、線上渠道同步發售，目前，hanser的B站粉絲已達310萬，受益於它的影響力和號召力，發售現場不少粉絲排隊打卡。

（lulusmile與虛擬偶像聯名系列打卡現場/受訪者供圖）

除lulusmile外，我愛露露旗下擁有“LULUALWAYS”、“EYEDOLL”兩大核心女裝品牌。

LULUALWAYS核心客群是20-40歲崇尚藝術、熱愛生活、追逐時尚生活的都市小資精致女性。該品牌店鋪已佈局全國標桿城市和二三線及其他重要城市的優質百貨和購物中心。據悉，2020年三亞海棠灣免稅店、北京西單大悅城店、西安賽格購物中心店營收分別達2800萬、1300萬和1200萬元。EYEDOLL則是社交媒體影響力下發展的純線上女裝品牌。