貓寧是一個健身帶貨主播，全網有1200萬粉絲，不過2022年，團隊決定把主戰場放在快手，計劃從4月1日起開啟《百日逆襲挑戰》直播活動，挑戰100天打卡健康瘦身53斤並帶貨。

沒想到，剛開始直播不久就因疫情影響，不得不暫停，做過直播的人都知道，直播一旦暫停，賬號權重就會受影響，再次復播流量就會下滑。

不過貓寧很幸運，正好遇到快手電商推出的“青雲計劃”，冷啟商傢可以通過“青雲計劃”獲得免費流量扶持。貓寧被選為扶持對象，在近一個月裡漲粉超百萬。又趕上快手電商616實在購物節，流量充足，老鐵給力，雙重風口讓貓寧單場帶貨GMV近300萬。

不隻是貓寧這樣的主播受益，有一個叫“巖牛YANNIU”的快品牌4月入駐快手，在“青雲計劃”助力下，首個月GMV就破百萬；知名品牌阿迪達斯授權專賣店在快手0粉開播，在 “青雲計劃”助力下首次寵粉日直播單場店播GMV超200萬，奪得快手國際運動品牌自播TOP1。

可以說，快手電商“青雲計劃”正在改變很多商傢的成長路徑，那麼，“青雲計劃”到底是怎麼回事呢？

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“青雲計劃”再升級

今年5月13日2022引力大會上，快手電商在此前“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”三個大搞戰略基礎上新增“大搞快品牌，升級為四個大搞。

但是，很多商傢進入快手時，缺少粉絲積累，缺乏歷史推薦數據，就算是有粉絲的主播，開啟直播帶貨之路也並非一帆風順，往往都有著很長的冷啟動周期，甚至在冷啟動階段徘徊往復，實在是打擊信心啊。

所以，為瞭做好四個大搞，快手電商還在“引力大會”上發佈瞭“青雲計劃”，對處於冷啟動期間的潛力商傢給予專屬流量扶持。

一個多月後，快手電商宣佈升級“青雲計劃”，從現在開始到第三季度結束之前，每天拿出8億流量，覆蓋短視頻和直播，定向扶持潛力主播和品牌冷啟階段成長。直播內容和貨品優質的快手商傢，均有機會進入快手電商冷啟流量池。

每天8億流量扶持，就算到三季度結束，也有800億的龐大流量，可以說，這一次升級是繼230億流量扶持快品牌之後，快手電商又一次釋放政策紅利，拋出瞭新的利好。

據悉，根據升級版“青雲計劃”規則，快手電商分配流量時，將根據商傢勤奮度、粉絲經營能力、商業化投流意願等因素，給予主播和商傢不同的冷啟流量曝光，讓每一個商傢都有機會順利度過冷啟動階段，找到明確的成長路徑。

那麼，冷啟對不同商傢有什麼不同的意義呢？

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冷啟動不隻是流量價值

“青雲計劃”之所以大受歡迎，不隻是給流量那麼簡單，給任何商傢流量，商傢都會說你好，問題是，陽光普照的流量並不能真正沉淀下優質的商傢和主播，反而讓不少主播驕傲，覺得自己無所不能，反而不好好經營瞭。

而那些真正有心做直播電商的商傢，面對“薛定諤”的算法，也有些茫然無措，所以，如何用流量真正解決經營者的痛點，是平臺們要重點思考的難題。

快手的“青雲計劃”正是切中瞭商傢和主播的痛點。

一，因為疫情影響中斷直播，是商傢和主播的噩夢。

疫情在全國此起彼伏，今天在這個城市蔓延，明天另外一個城市中招，上海疫情，兩個多月不能上班，再復播的時候，流量幾乎沒有，要重頭再來，多少主播欲哭無淚？

主播和商傢都不怕吃苦，就怕反反復復重新啟動，對主播的信心和策略打擊都很大。開頭提到的貓寧就是如此，剛重啟沒幾天，不得不中斷，如果沒有“青雲計劃”的冷啟動，不知道要多久才能起來。

疫情會導致直播中斷，其他也會，比如商傢切換主播，比如主供應鏈上工廠停工瞭原材料漲價瞭物流中斷瞭，所以，直播的持續性不可能完全確保，這時候冷啟扶持對他們就太重要瞭，讓他們能更好的應對疫情恢復和保持穩健。

二，有底蘊的主播和商傢，能否快速成長？

現在，平臺對新主播新商傢幾乎都是一視同仁，一視同仁體現瞭公平但沒體現效率，一個沒底蘊的商傢，可以通過慢慢成長積累實力和粉絲，而那些已經成功過的主播或者有優質工廠的商傢，可以通過“施肥澆水”讓他們快點成長。

花朵是一個最近被快手電商“青雲計劃”扶持的主播，這個主播2018年之前，一直是青島某服裝市場的老板，旗下有多傢店鋪，做歐貨女裝是當地市場第一，後來做直播帶貨也曾非常成功，在快手有兩百萬粉絲，不過由於種種原因，中間停瞭幾年，去年重新開始。今年三月開始漲粉計劃，4月12日快手首播，當場突破200萬GMV，漲粉2.3萬。

像這種有豐富經驗，自己也有工廠，還有合作的幾十傢工廠的商傢，如果能在冷啟動上支持一下，就會成長的非常迅速。

快手選擇這樣的商傢給予扶持，幫助他們從工廠白牌做成快品牌，度過漫漫的啟動期，快速進入規模化，這類商傢不但有底蘊，還懂得粉絲運營，通過各種手段強化粉絲粘性，提高主播和粉絲之間的信任，在快手大搞信任電商的背景下，如魚得水，又能遊刃有餘。

三，對於知名好品牌，快手如何展現獨特價值？

對成長型主播和有底蘊的商傢，冷啟能讓他們改變命運，而對於傳統知名品牌，冷啟的意義又會有所不同。

“阿迪達斯正品特賣”是快手上第一個獲得官方授權的阿迪達斯專賣店，憑借“青雲計劃”冷啟+大促活動共千萬級的免費精準曝光流量，從0粉開播，首月粉絲累計便已經突破15萬，開播40天粉絲突破18萬，且在首次寵粉日直播活動中，單場店播GMV突破200萬，奪得快手國際運動品牌自播TOP1。

阿迪在快手的快速成功，讓很多傳統品牌意識到，入駐快手，不僅能夠把傳統的江湖地位很快復制到快手上，更重要的是能帶來的新消費群體，畢竟，快手的用戶覆蓋廣泛，很多一線品牌靠傳統渠道難以觸達的地方，都有非常活躍的快手老鐵，而這些老鐵正愁沒有正規渠道購買一線品牌的正品，所以，快手還給瞭知名品牌獨特的渠道價值。

冷啟不但對商傢意義重大，對快手平臺也有重大價值。

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與信任電商相得益彰

今年，開始於5月20日的快手電商616大促，以“實在人、實在貨、實在價”為主題，取得瞭很好的成績，品牌商傢GMV同比去年616增長達到515%，美妝、生鮮、數碼傢電等行業均在大促期間打破瞭2022年日銷記錄。

能取得如此成績，跟快手信任電商機制下的“四個大搞”策略密不可分，如今的“青雲計劃”，在“四個大搞”的方向上，挖掘潛力商傢和主播，針對性解決商傢和主播的實際困難，幫助他們在快手建立穩健的生意盤和確定性的增長，隻有穩健的生意，商傢和主播才能安心，也才會願意投入更多，也才會對快手更信任，對快手平臺的未來更有信心。

對快手來說，商傢的信心就是平臺健康的根基，無論什麼類型的商傢，處在什麼階段，快手能有相應的政策扶持，這讓平臺的生態豐富性和活躍性得到保障，平臺的繁榮也會吸引更多優秀的主播和商傢選擇快手。

所以，“青雲計劃”和“四個大搞”形成瞭互相催化互相促進的作用，相得益彰的推動信任電商的發展。

而從疫後經濟的恢復來看，2022年是很有挑戰的一年，國傢為保市場主體和消費復蘇，出臺瞭很多政策，從目前整個社會各個零售業態來看，直播電商對經濟和消費復蘇也至關重要，是目前最有活力的經濟業態。

快手電商的冷啟政策，對於很多商傢的疫後恢復有重要意義，能夠讓商傢快速恢復元氣，無論是清理商品，還是積累粉絲，或者增加公司崗位從而擴大就業，都有積極作用。

所以，看起來冷啟扶持隻是一個平臺的流量策略，卻在今年的經濟環境中，顯得更為重要。