餓瞭麼今天的羊毛你薅到瞭嗎？

很多小夥伴都不知道近日，餓瞭麼推出瞭一分鐘的免單活動，隻要參加答題並回答正確，你就有希望成為20000名免單名額之中的幸運兒。

活動是這樣的：

隻要打開餓瞭麼搜索“免單”就能查看與參與，平臺會提前一天公佈答案的題目猜免單的時間，而且每天會有多個時間段可以參與，隻要在一分鐘內下單小於200元部分有機會免單。

6月24日，餓瞭麼就放出瞭一張比較有意思的化學式分子圖，引起瞭觀眾的猜測。

有的人說這個化學式是青蒿素，對應的是C15H22O5，那麼時間肯定是15：22，至於最後那個05對應的剛好是星期五；也有人說可能是11:11，因為看到青蒿素化學分子式會讓人想起屠呦呦，因為她的出生日期是1930年12月20日，而她的陰歷日期是11月11日，因此，也可能是11月11日；有的網友很“貼心”地為餓瞭麼考慮到，想起青蒿素獲獎的年份，對應的就可能是20：15，加之如果白天免單的話那麼晚上的訂單就會少，那麼意味著餓瞭麼就不賺錢，所以為瞭增加訂單量，這個時間也是有可能的，總之觀眾的每種答案都對應多瞭不同的理解。

看到這或許有的人會問“中獎幾率那麼小，我能中？”；也有的人說“看來一圈的頻率，證明我還是努力去學習吧！”，對於這次餓瞭麼免單活動能夠在一天之內迅速走紅，得多虧於BUG營銷，收到免單信息的用戶在平臺上分享自己“白嫖”的截圖，看著似乎是熱心的舉動讓餓瞭麼越來越虧，實際上無疑為餓瞭麼帶來瞭更高的熱度。

加上明星效應，餓瞭麼請瞭歌手周深為活動出題，網友在評論區便開始瞭各種留言，又一次為明星、活動增加瞭知名度與參與感，達到雙贏目的。

況且在消費者來看，用戶猜對瞭免費時間並在一分鐘內下單就能夠獲得免單時間，如果猜錯消費者就隻是普普通通地消費瞭一次，並沒有多大的損失。

那麼，這次活動對平臺來說有怎樣的意義？

1. 門檻低，成本小。

一天中有多個免費時間段，這次活動的猜測時間覆蓋瞭早中晚三個場景，可能會讓平時隻點一單消費群體進行復購的可能，這樣不僅提高瞭客單價還提高瞭客單量。

消費者普遍的心理就是想薅到羊毛，這次活動的上限有著200元的免單費用，無意中就會提高購物的金額。

2. 增加競爭力。

在外賣這個領域，美團與餓瞭麼可以說做得很成功，但卻也有著不足的地方，除瞭部分忠誠用戶外，其他用戶的黏性並不高。

至於他們之間的較量就是圍繞瞭這一點進行的——“優惠”，隻要哪傢平臺的優惠券更優惠，或者送的券更多存活下來的幾率就越大。當然瞭，普遍情況都是很多用戶會買2個平臺的會員，當券用完瞭就會換平臺，而有的用戶會追求生活的儀式感，會偏向習慣與體驗。

從兩傢的市場份額占比數據來看，美團與餓瞭麼占據瞭90%的外賣市場份額，美團入駐的商傢更多一些，本地生活服務也就越發強勢。根據《2022 年美團及其產業鏈研究報告》顯示，到瞭2022年，美團在外賣領域市場可能會占據70%，盈利或是餓瞭麼的3倍。

據用戶使用調查顯示，大部分用戶反饋的都是美團的優惠力度與補貼都比較高，而餓瞭麼雖然月費比較低，但是優惠力度不大，況且用瞭餓瞭麼外賣軟件都是因為充值88會員送的。

如果是談到餓瞭麼有哪些貼心的地方，那就是借助瞭支付寶，不用下載APP就能夠點外賣。

這波操作下來，餓瞭麼虧瞭嗎？

其實從這次的免單規則來看，活動是存在一定的局限性的，時間有限、商品有限、正確率更是有限。雖然第一天餓瞭麼請瞭十幾萬用戶免費吃，但實際成交金額肯定是遠遠超出瞭補貼後的價格。

總的來說，餓瞭麼這次的活動玩出瞭新花樣，制造瞭一種人人都會有機會中獎，雖然大多都是陪跑，但當用戶看過答案後，也隻會覺得是自己的能力不足，就減少瞭自己被“割韭菜”的感覺。