6月25日至26日，以“跨界創新，價值共生”為主題的華為雲聯創營·新消費CEO卓越班在深圳華為坂田基地開班。本次活動由華為雲聯合藍鯊消費共同設計，攜手5位行業優秀導師，15位新消費CEO走進華為，圍繞文化組織、資本模式、爆品打造、品牌增長、運營管理等模塊進行兩天一夜的深度學習與交流。

開班典禮上，華為雲中國區副總裁、華為雲中國區CMO張鵬致開營辭“跨界創新，價值共生”，並指出，新消費已經進入第二發展階段，這一階段比拼的是“硬實力”，首先企業要積極擁抱數字化；其次企業要關註創新，特別是聯合創新、高質量創新；最後企業一定要重視並充分發揮品牌的力量。

華為雲中國區副總裁、華為雲中國區CMO張鵬

以下是講演原文：

各位朋友，大傢好，我是華為雲張鵬，非常歡迎大傢來參加華為雲聯創營·新消費CEO卓越班。這是我們為CEO朋友們搭建的高端交流平臺，不但聯接優秀的創業者、企業傢，更希望能把華為在管理、文化、品牌、流程等領域的經驗分享出來，與大傢共同創新與合作。

今天，我想跟大傢分享三個主題：

第一個是：積極擁抱數字化，高質量創新

近兩年，新消費領域非常火爆，行業體量不斷提升，市場上新品牌、新模式如雨後春筍，應接不暇，很多品牌一出生就站在瞭數字化的“高點”，生而數字化，創新速度非常快，同時我也看到，有一些品牌迅速崛起然後又快速消失瞭。所以我也一直在思考，我發現一個好的新消費品牌有這樣四個特點。

第一，都有非常好的洞察力，善於發現新品類和新賽道。華為的市場工作，洞察是第一步，因為這樣才能看清宏觀政策、看清市場、看清客戶、看清競爭、看清自己，我發現好品牌在洞察方面做的非常好。

第二，善於創新，尤其是跨界創新、聯合創新。華為雲聯創營成立之初就把“創新”這個詞放在瞭最重要的位置。在華為，我們非常相信創新的力量，華為公司也起步於小企業，正是得益於不斷技術創新，通過洞察和把握行業趨勢，制定正確的發展戰略，在方向大致正確的前提下，業務快速升級部署，走到行業的前列。創新分為兩個階段，第一個階段，是基於客戶需求的技術工程創新，可以叫創新1.0；第二個階段是基於願景驅動的理論突破和基礎技術發明的創新2.0，如今，華為公司已經從創新的第一階段走到瞭第二階段。

同樣是靠著堅持不懈的產品與服務創新，不斷滿足客戶需求，華為雲在四年多的時間裡，在全球市場排名上升至中國前二、全球前五，成為主流廠商增長最快的雲。

第三，都很重視品牌，並且善用數字化營銷。新消費企業都各具特色，創造瞭一個個品類的先鋒。我發現很多新消費企業一開始在設計品牌名字就很花心思，並且不斷用好的品牌故事，爆款產品與內容，充分利用數字化平臺，社交平臺去影響消費者。前兩天，我在湖南機場看到茶顏悅色，很多年輕人在排隊，這都是品牌帶來的影響力。

第四，積極擁抱數字化，擁有遠超業界均值的數字化水平。最近，我和很多企業交流，發現大傢有一個明確共識，深耕數字化能力是企業發展中至關重要的一環，尤其是處於時代浪潮中的新消費企業們，數字化組織，數據驅動的組織架構，已成為企業的核心競爭力。

這是我對新消費企業和品牌的一些思考和理解。

我想分享的第二個主題是，新品牌如何從“網紅”走向“長紅”？

新消費發展到今天，經歷瞭幾個波峰波谷，今天，我也想與各位共同探討一下，品牌應該如何從“網紅”走向“長紅”？

我認為，小勝靠智，大勝靠德，而“德”則體現瞭一個企業的品牌定位。關於品牌建設，我想跟大傢分享三點經驗：

第一，品牌首先要誠信。品牌必須要有貨真價實、經得起檢驗的產品或服務。這麼多年來，華為最經得住考驗的就是產品本身。

第二，品牌是打出來的。這句話還有半句沒有說，品牌不是天天掛在嘴邊的，而是打出來的。現在很多企業剛開始運作就開始打品牌，這種互聯網思維下打造的品牌看起來很容易出圈兒，但是如何走向長紅，走向高質量、可持續發展，那一定還要經歷千錘百煉。

第三，品牌是戰略。品牌戰略等於業務戰略。華為的品牌戰略跟業務戰略是同一個戰略，品牌源自於戰略，驅動著業務，而業務又促進著品牌。

流量是你去找人，而品牌則是人來找你，這個過程不可能一蹴而就。品牌從“網紅”到“長紅”一定是一個百煉成鋼的過程，新消費的未來也一定屬於具有硬核技術壁壘的品牌、有強大心智認同的品牌、能夠快速創新融入大產業鏈的品牌、更是組織數字化、智能化的品牌。希望新消費企業能夠抓住機遇實現成功，在這個過程中，華為雲也非常樂意把我們的品牌增長之道、我們的品牌經驗分享給大傢，並共同探討不斷前進。

最後，我想分享的第三個主題是，攜手同行，共創新增長。

進入2022年，內外部政策與環境正發生巨變，各行各業都面臨著不同的挑戰，“增長”成為大傢的共性需求。實際上，我認為，“增長”一直都是企業永恒不變的主題。

我們說，“好內容離不開好的品牌經營和營銷推廣”。其實今天在座的各位，有很多營銷高手，未來，我也希望與各位攜手同行，將華為雲自身的營銷經驗、營銷流程、管理工具等系統化地分享給大傢，通過華為雲&華為雲終端雲服務雲雲協同的流量加持、資源共享、聯合營銷等能力，助力客戶增長。我們提出瞭“Marketingas a Service”，營銷能力即服務，讓華為雲的營銷能力更好地溢出，真正為客戶與夥伴服務，幫助大傢帶來新增長。

除此之外，我們正處在行業數字化與產業數字化轉型的風口，整個產業都在從線下走到線上，將自己的能力雲化。在新消費這樣的新賽道中，市場和業務模式變化飛快，這一場數字化創新之旅並不是簡單地把我們的辦公系統、生產系統、交易系統、市場營銷系統等等搬到雲上，它應該做的是一場行業資產沉淀，真正讓數據、讓技術為業務成功服務，所以，企業需要一個志同道合的數字化創新合作夥伴，去幫助建立核心競爭能力，在這個過程中，華為雲願意做大傢的同路人。

這次的華為雲聯創營新消費CEO卓越班，我們精心策劃瞭半年，重點是想給大傢帶來有價值的內容，真正能夠和大傢一起進步。在這個平臺上，我們希望通過技術協同、資源互補與品牌聯動，與大傢攜手同行，至簡共致遠。

最後，用華為公司的一句老話結束我的發言，“資源終將枯竭，唯有文化生生不息”。建立健康、長期的品牌投資模式，建立強大的長期發展體系，需要我們一起來努カ!

再次祝各位華為之行有所獲、有所悟。謝謝大傢！

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