跨境先驅品牌公佈一季度財報，

總營收下滑，凈虧損550萬美元，

但毛利率上升達到50.7%。

沃爾瑪改變門店設計構造，

亞馬遜創建網站和實體店，

這些都和一個市場規模奔向萬億的商品品類有關…

01

跨境大賣由盈轉虧，但仍有閃光點

2007年成立，2013年就在紐約證券交易所上市的蘭亭集勢，有著中國跨境電商第一股之稱，可謂是中國電商品牌出海的先驅者之一。

近日，蘭亭集勢發佈瞭2022年第一季度財報，報告瞭面臨行業逆風的季度業績情況。根據財報，蘭亭集勢第一季度總營收為9380萬美元，相比2021年同期的1.12億美元同比下降16.3%。產品銷售產生的收入為9140萬美元，而2021年同期為1.094億美元。

2022年第一季度，蘭亭集勢凈虧損為550萬美元，相比2022年第一季度凈收入140萬美元由盈轉虧。毛利潤4750萬美元，相比去年第一季度的5230萬美元也有所下降。

在“萬物皆漲”的背景下，眾多跨境賣傢都被日益上升的運營成本所困擾，蘭亭集勢也有著同樣的問題。在第一季度，其履行費用占總收入的比例從6.5%提高到瞭7.3%，銷售和營銷費用由3560萬美元增長到瞭3900萬美元。從總體上看，總運營費用由2021年同期的5090萬美元增長到瞭5390萬美元。

從以上的數據可以看出，正如財報中所言，第一季度整個電子商務行業面臨逆風，蘭亭集勢面臨著前所未有的挑戰和宏觀經濟不確定性。在行業逆風對供應鏈和消費者情緒都帶來負面影響的情況下，蘭亭集勢的發展勢頭明顯放緩。

不過，盡管面臨著行業逆風和眾多挑戰，蘭亭集勢依舊對之後的發展有著極大的信心。在很大程度上，這一信心也是來源於財報中表現出來的閃光點。

在第一季度，整體產品銷售額同比下降的情況下，蘭亭集勢服裝銷售額逆勢上升，由去年同期的5910萬美元，增長瞭13.7%到6720萬美元，銷售額占據瞭總收入的71.7%，無疑是最暢銷的商品品類。值得一提的是，服裝的熱銷也直接帶動瞭公司毛利率的上漲，蘭亭集勢第一季度毛利率從去年同期的46.6%上升到瞭50.7%。

蘭亭集勢表示，公司之後將繼續專註於如服裝等利潤率較高的類別，預計服裝將繼續占據總收入的大部分。在營業成本增加，凈利潤減少的情況下，這傢大賣選擇押註服裝這一高利潤率的商品品類。

02

利潤難求，電商巨頭作出新的嘗試

增勢放緩的電商巨頭沃爾瑪、亞馬遜，也采取瞭同樣的戰略，將目光放在瞭高利潤率商品上。

在阿肯色州沃爾瑪重新設計的超級中心（SuperCenter）中，陳列著打扮得漂漂亮亮的人體模型、引人註目的時髦傢具和五顏六色的泳衣。

圖源沃爾瑪

與資本傢犀利的眼光不同，更多的企業傢喜歡考察項目的可操作性，會更多的選擇市場當下火熱的平臺進行投資，就拿最近受到朋友圈贊譽的app，就被各路資本盯上。原本價格高達數千上萬的奢侈品、潮牌再也無法吸引新興用戶，而主打底價零售的等平臺開始受到更多人的關註，許多200左右的阿迪、香奈兒吸引數百萬年輕人進入瘋搶。

主打下沉市場的平臺意外的看中產品的品質，不僅做到瞭一折策略，還兼顧潮牌多樣性，把平臺的社交性與年輕人緊密結合在一起，緊跟潮流步伐，屬於是大開眼界瞭。

有著全新設計和全新佈局結構的沃爾瑪門店很快就將在美國全國推廣開來。沃爾瑪首席商品官查爾斯·雷德菲爾德表示，沃爾瑪計劃在明年1月底之前再開30傢重新設計的門店，並在下一財年再開設數百傢門店。新的商店設計，反映出這傢零售商的雄心壯志，希望讓更多的顧客轉向其門店和網站，來購買填滿他們衣櫃和客廳的商品。

按收入計算，沃爾瑪是美國最大的食品雜貨公司，但在如今越來越難獲取利潤的情況下，這傢巨頭迫切希望推動服裝等利潤率更高商品的銷售。在過去的五年中，沃爾瑪推出瞭FreeAssembly、SofíaJeans等許多新品牌，並與Reebok、Gap和Justice等公司建立瞭合作夥伴關系，以擴大其在服裝、傢居和其他非必需類別的產品。

圖源沃爾瑪

沃爾瑪上月公佈的第一季度業績令華爾街失望，並降低瞭利潤預期，這也使得其戰略變得更加緊迫。沃爾瑪在第一季度獲得瞭更高的雜貨銷售額，卻得到瞭更低的利潤。盈利的壓力，讓沃爾瑪選擇“改頭換面”，把服裝等高利潤商品放在新門店的“C位”。在阿肯色州西北部重新設計的商店內，服裝部門有著專門的區域，更少的貨架和更寬的過道，以鼓勵消費者瀏覽。

除此之外，沃爾瑪還在網站和越來越多商店中擴大瞭服裝和美容產品款式與價格點。既有極其便宜的基本款，也有較為昂貴的獨傢品牌。

而在今年3月2日，才宣佈關閉在美國和英國68傢實體店鋪的亞馬遜，最近卻在洛杉磯開設瞭其第一傢實體服裝零售店，包含眾多知名品牌，為顧客提供線上線下相結合的購物體驗。在開設實體店僅僅兩周之後，亞馬遜還宣佈在歐洲推出瞭其線上奢侈品購物網站。

圖源亞馬遜

根據eMarketer的數據，服裝和配飾將占亞馬遜電子商務市場總銷售的16.1%。雖然服裝並不是亞馬遜的主要利潤引擎，但與許多其他零售商一樣，亞馬遜也一直在應對來自通脹和供應鏈問題的壓力，這將使得他們更加註重高利潤商品類別的銷售。

Statista的數據表明，2021年，全球服裝、配飾和鞋類的線上市場規模達到7595億美元，預計在未來5年裡，時尚電商將以7.18%的復合年增長率增長，達到1萬億美元的市場規模。在很多國傢，服裝產品的在線銷售額都在不斷提高。

大促臨近，持續跟蹤調查消費者在PrimeDay購物意向的RetailMeNot數據顯示，超過三分之一的消費者將在會員日期間購買服裝產品。這也符合疫情影響降低，假期來臨，美國消費者更多走向戶外的趨勢。

除瞭服裝，中小企業還有機會在歐洲蓬勃發展的傢庭和花園產品市場中分一杯羹。英國和德國超過50%的消費者在線購買傢居裝飾和傢具，超過40%的消費者線上購買園藝產品，傢庭和花園用品預計將是下一個向電子商務過渡的零售垂直市場。

不過，雖然都是利潤率高的熱門品類，服裝和傢居用品也有著共同的痛點，那就是較高的退貨率。雖然在高通脹下，消費者容易接受新的品牌選擇，但是在成本壓力較大的情況下，賣傢也要謹慎入場。