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· 歐傢錦 | 文 關註秦朔朋友圈 ID：qspyq2015·

“這個商業時代還會好嗎？”

在新冠疫情肆虐的這兩年半裡，這個問題時刻被問起，或浮現在W的腦海裡。

W是一位“80後”，土生土長的東莞人。2019年，他正式將接手運營剛滿兩年的傢族工廠做瞭戰略轉型——從一傢“三來一補”起步的皮革制鞋廠轉型為自創品牌，從代工廠轉變為品牌商。

可惜時運不濟，原本就備受質疑的宏圖大志遭遇新冠疫情的突然撞擊，W的雄心與工廠的命運像極瞭狂風中的風箏，外人看起來是命懸一線，但他卻認為“逆風的方向，更適合飛翔”。

疫情突發帶來的供應鏈斷裂、俄烏戰爭導致的地緣政治動蕩、傳統制造業式微之下的產業困境等宏觀大勢是W個人所無法逃避的；而微觀層面的土地與人力成本上漲、訂單與利潤下降、產品核心競爭力不足、品牌號召力太弱等困境則如影隨形地束縛著制鞋廠的發展。

“中國制造還有紅利嗎？中國品牌還有春天嗎？”其實W內心並沒有明確的答案，但他很明確的一點是，“當下的狀況難道會比我父親當年創業時的狀況更差嗎？”

答案顯然是否定的。在他父親創業時的1980年代末，國傢實力弱，國民收入低，社會發展差。“父親在一窮二白的狀況下白手起傢都能打下一片天，我當下所面對的各項條件都比當年的他好太多瞭，沒有理由怨天尤人。”

國傢經濟韌性足，消費市場總量大，國民對美好生活的向往……在波折裡前行，於挫折中上升，這就是W認定的商業基本盤。

“你對那個很Low（低端、廉價）的工廠說過一聲感謝嗎？”

正是這一句話，改變瞭W的人生軌跡。那時的他，肆意地揮霍著青春與金錢，玩世不恭的生活狀態卻難掩內心的彷徨與無措。似乎是作為某種彌補的手段，父親幾乎有求必應地給予W不限額度的金錢供其花費。

頻繁地往返於國內外的留學與事業交際圈，混跡於聲色犬馬的名利場，W一直在尋找一個更高大上的事業方向。“父親其實是希望我接班工廠的，但我並不願意，一是覺得做工廠太苦瞭，二是根本看不上這工廠做的鞋子，三是總覺得自己能做一番更大的事業。”

直到有一天，一位老者對他說瞭這麼一番話：“你有自己的追求與堅持，這當然是好事，但當你坐著頭等艙飛往全球勝景打卡時，當你駕著跑車流連於各大夜店時，你內心是否對你父親以及那個很Low的工廠說過一聲感謝？”

這是一個W從未意識到的問題。他開始思索父親以及制鞋廠一路走來的歷程。最終，他從父親手裡接瞭班。這是一個“燙手的山芋”，還是一段商業傳奇的開始？他並不清楚，隻是內心覺得該去做點不一樣的事。

時光倒回至1980年代。彼時國內生產工藝、技術設備落後，進口貨又難買，處於短缺經濟時代。正是抓住這樣的市場機會，W的父親利用地利（鄰近港澳）的優勢，學習先進的概念和技術，創建瞭制鞋廠。

而在更大的層面上看，以東莞為代表的珠三角城市群正是憑借“三來一補”的時代先機，率先發展輕工產業，在服裝、電器、日用品等領域取得瞭跨越式發展，“珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵傢電”暢銷全國，書寫瞭“廣貨”傳奇；“東西南北中，發財到廣東”的順口溜，更是吸引無數人才匯聚南粵熱土。

但時代紅利終有結束之時，“世界工廠”的稱號當下已被越南等東南亞國傢虎視眈眈。以W傢族制鞋廠為代表的傳統中國制造業該走向何方？他選擇的方向，是自創品牌。

在歐美奢侈品行業的六大分類中——時裝及皮革制品、香水及化妝品、鐘表及珠寶、葡萄酒及烈酒、豪車遊艇與私人飛機、精品傢居與高級酒店，至少有三類產品的中國乃至世界之制造大本營，就在珠三角。

具體而言，服裝、鞋履、皮具、箱包、香水、化妝品、珠寶及腕表的國內一流的制造基地，幾乎都在珠三角。數據顯示，廣東省服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量約占全國的20%；廣東省皮革、制鞋產業總產值約占全國的20%（全國首位）；廣東省珠寶首飾行業工業總產值約占全國的70%；深圳是唯一的“中國鐘表之都”……

根據《廣東省培育紡織服裝產業集群行動計劃（2019～2025年）》（征求意見稿），到2025年，廣東全省力爭實現紡織服裝制造業產值達到8000億元，紡織服裝技術研發、產業化及推動應用水平邁入世界先進行列，夯實廣東省紡織服裝材料、皮具制品材料市場規模全球第一，牛仔、襯衫、內衣、針織品、時尚箱包與皮具等產品位居全球產量首位的堅實地位，形成具有全球競爭力的紡織服裝產業集群。

但在巨大的產量之下，“廣貨”的品牌並不強，甚至是靜默無聲——同樣都是在制作服裝、鞋履、皮具、箱包，為何Hermès、LV、Chanel、Dior等商傢能備受消費者追捧、享受品牌高溢價，而中國制造卻是產品無人問津、工廠難以為繼？

“當下如日中天的歐美奢侈品牌也是從當年的傢族作坊、小工廠發展而來的，那我們為何就不行呢？”W決定對制鞋廠做一些改變。

“你知道人的腳掌有多少塊骨頭嗎？”

以上這句話，源自一位奢侈品行業的研究學者對W的提問。“我接手傢族制鞋廠之後，總想著要有匠心，要打造一個自主的高端品牌，但是該如何去打造（品牌）這一問題並沒有想透。”盡管W組建瞭設計隊伍，但對於設計方向卻遲遲未能找到實質性突破。

聽到這個提問時，W明顯地愣瞭一下，“我們團隊又不是研究人體解剖的，怎麼會知道呢？再說瞭，這跟做鞋有什麼關系？”

這個提問的背後，隱藏著一個案例——被譽為“明星禦用皮鞋匠”的Salvatore Ferragamo（薩爾瓦托勒-菲拉格慕）為瞭找出合腳的鞋履的制作秘訣，專程去瞭洛杉磯大學修讀人體解剖學，學會瞭身體的重量如何對腳掌造成壓力的知識，於是他設計出加入鐵片的鞋子以加強鞋子在拱位處的支撐力；又旁聽化學工程及數學，發掘護理皮膚及使用不同物料的新知識和新方法……

何為匠心？這就是。鞋子是否合腳、舒服，不是靠語言來描述的。W認為這個提問打通瞭他的“任督二脈”，“曾經我父親運營工廠時，鞋子隻有一個區別，那就是尺碼的大小不同，甚至連男女鞋都不分，一個款式打天下。而每個人的腳型都是不一樣的，當購鞋者進行消費升級時，我們自然就慘遭淘汰瞭。”

以此為起點，W對產品設計與商品體系做瞭全面的整改與梳理，並對產業上下遊的供應鏈進行瞭相應的篩選與匹配。

W曾調侃“一入品牌深似海”：實用美學的產品設計、全流程頂配的供應鏈管控、以核心消費者為導向的品牌傳播、忠實資本戰略的適時實施……每一個領域都是大工程，每一項工作都是他從未涉及的全新挑戰。喧鬧的夜經濟中少瞭一位“夜場王子”，但深夜的辦公樓中卻多瞭一位“拼命三郎”。

在W為自創品牌而殫精竭慮時，各大歐美奢侈品牌近年來逐漸加大瞭對中國市場的開拓力度，不僅隻是將產品直接銷往中國，且不斷為中國消費者推出特定主題的限量款商品（比如新春生肖特別款），甚至是以東方元素共創一個“中國品牌”，比如Hermès創立瞭中式高尚生活品牌“上下”，LVMH創立瞭以雲南古樹普洱為主元素的高端護膚品牌“茶靈”。

歐美奢侈品牌“為中國而變”的背後，是一個強大的消費市場——無論是順境下的2019年之前的“豐收年”，還是逆境下的2020年之後的“衰退年”，中國消費者（含境外消費）皆為全球奢侈品行業提供瞭最大的消費購買力及發展推動力。

“你是傢族工廠的第幾代傳人？”

每當回憶起這個問題，W內心都會被觸動，有一絲羞愧，也有一股油然而生的責任感。當時他剛接班工廠後不久，在一次歐洲考察時約留學期間的同學閑聚，被一位國外同學問起。“聚會的氣氛很輕松，我分享瞭剛接班的心得。他提問，我便回答說我是‘第二代’，而他是其傢族紡織廠的第五代傳人瞭。”

W並未感覺到被冒犯，而是從他的神情裡感受到瞭一股對傢族的自豪感，對事業的自信心，以及一種堅毅的力量。

正是這個問題的觸動，讓他更堅定瞭要走品牌化的路線。回望他做出“自創品牌”決定的2019年，那是一個對於中國品牌發展利好的標志年代——當一個國傢的人均GDP超過1萬美元（中國2019年度人均GDP為1.026萬美元），在消費端會發生兩個變革：一是新中產會成為這個國傢的消費主力（消費升級），二是這部分消費主力的本土文化意識會大規模地崛起（文化自信）。

中國人的腳型與歐美人是不一樣的，東方文化與生活方式也有別於西方。那麼，為中國人而造的、“滿足人民對美好生活之向往”的高品質鞋履，應該是怎樣的？這個問題的探索與答案，決定瞭W事業發展的前行方向。

從大的層面看，國民經濟發展帶來的民族文化意識之覺醒，推動瞭“新國貨”品牌的崛起進程，這就是新時代“中國紅利”的底層邏輯。2021年3月，國傢“十四五”規劃明確指出要開展“中國品牌創建行動”，培育出屬於中國的高端品牌。這一舉措，正是對“推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”的現實反響。

幾乎每個中國企業傢都有一個“百年品牌夢”，但卻憂慮“富不過三代”；而歐美奢侈品牌為何能經歷兩次世界大戰、穿越數個經濟周期、傳承三四代人直至今天？他們是如何打造品牌基因、轉型升級模式、穿越經濟周期、培養發掘人才、拓展跨國市場乃至實現傢族傳承的？

“這些商業運營的方法論，值得我們年輕一輩的創業者去深思。”但讓W深感無力的一種大環境氛圍則是“知音難覓”——“一代”創始人已完成原始積累，隨著時代紅利的消失及新常態下的嚴峻經濟形勢，普遍心生倦意，繼續做代工，時代已經不允許；升級做品牌，卻有心無力。“二代”接班人則更是兩難，傳承做實業？個中艱苦與能力不及令其望而卻步；進軍金融與投資界？看似高回報的背後，亦有超乎個人把控能力的高風險。當“一代”逐漸離開舞臺，“二代”如何傳承並創新發展？“想做品牌者如過江之鯽，但真正踐行者卻寥若晨星。”

珠三角乃至中國不缺精密的制造能力，也不缺精美的設計能力，更不缺精神的有志青年，卻唯獨缺瞭一批（能獲得高溢價的）精品品牌，也就是國傢“十四五”規劃中所言的高端品牌。

“其實我並沒有所謂的宏圖大志，對國傢大勢、民族品牌等宏觀議題也知之甚少。我隻是覺得這個傢族工廠不應該在我手裡沒落，且我也比父親創業當年具備瞭更好的發展條件，那為何不去做點更有價值的事呢？我希望二三十年之後，我的兒子會對我說，‘爸，你創建的這個（工廠）品牌很受各界朋友的追捧，我為此深感驕傲！你退休吧，我來接班！’若這個場景真能實現，那將是對我接手創業的最大肯定。”

商業時代的傢國情懷，就是將傢族事業融入國傢發展的進程之中，既造福社會，也潤澤後輩。祝福W，以及更多像W這樣的創業者。“這個時代從不辜負人，它隻是磨煉我們，磨煉每一個試圖改變自己命運的平凡人。”

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