因一次饑餓點燃瞭創業夢，轉手又把自己的“孩子”賣給他人；

曾在大街小巷送外賣，卻一次性地從馬雲手裡轉走665億。

他，就是外賣平臺“餓瞭麼”的“親爹”，超級獨角獸創始人，張旭豪。

有人說，張旭豪是贏傢，畢竟33歲就實現瞭財富自由，過億的現金拿在手裡，想怎麼花怎麼花。

也有人說，張旭豪輸瞭，最終還是屈服於資本，將“一手帶大”的孩子，拱手讓人。

是他幹不下去瞭嗎？

2018年，“餓瞭麼”還處於“上升期”，與行業老大“美團”的PK，勝負未定。

那是有什麼隱情嗎？

早幾年時，張旭豪曾對經緯中國創始人說：我就想獨立發展，最終有一天能去敲鐘、能去上市，能把這個事情做到中國第一！

甚至，就在收購前2個月，張旭豪還一口否認被收購的傳聞，發朋友圈勸“各位親朋好友都冷靜點”。

結果，就在愚人節的第二天，他突然宣佈餓瞭麼將以95億美元被阿裡巴巴全資收購，成就瞭中國互聯網行業，全現金收購的最大一筆交易。

到底發生瞭什麼？

賣瞭“餓瞭麼”以後，張旭豪又去幹瞭什麼？

如果你瞭解“餓瞭麼”從0到1的曲折歷程，就會發現張旭豪是真心明智！從而給瞭“餓瞭麼”一個最好的歸宿。

如果你也剛好有創業的想法，不如一起來看看：張旭豪到底是如何一步步，實現人生巔峰的？

01 餓出來的公司

張旭豪是個標準的“富三代”。

1985年生於上海，爺爺是知名的紐扣大王，父親做漁具生意。

長在商業傢庭，從小耳濡目染，張旭豪幫爸爸討過債，帶媽媽炒過股，早早就有瞭敏銳的經商頭腦，對市場的嗅覺非常靈敏。

2008年，在上海交大讀碩士的張旭豪，一天夜裡和室友在遊戲裡“鏖戰”，突然感覺饑腸轆轆。

“我餓瞭，等會，先去找點吃的。”

說罷，他就開始給學校周邊的小飯館打電話，竟然，沒有一個打通的！

“現在要是有一碗熱騰騰的米飯，花兩倍價錢，我也願意啊~”

同學的一句話，讓張旭豪嗅到瞭商機的氣味。

第二天，他便和好友康嘉一起合計，搞個“外賣”生意：“咱們在宿舍用電話接單，然後找送餐員送餐，一單抽成15%。怎麼樣？”

就這樣，他們找瞭幾個人，把學校附近的餐館信息搜集整理出來，印成小冊子發給同學們，然後通過接打電話，賺取抽成。

然而，想法很豐滿，現實很骨感。一旦幹起來，問題就來瞭——

首先，配送可是個苦力活兒。

尤其趕上個刮風下雨的，根本找不到人。這時，張旭豪就隻能跟康嘉親自上陣。一個冬天下來，兩人腳上滿是凍瘡。

這還不算最糟的。

剛開始，他們隻是用電話接單，送餐、結算都要在線下完成。不僅收到好幾次假幣、遊戲幣，更是每天都要對賬到深夜，一天睡4、5個小時，一個月的收入卻隻有4000多。

“這樣下去，創業沒成，倒先把自己累死瞭！”

張旭豪想到瞭改變。

他把自己關在宿舍冥思苦想瞭一個星期，最終聯系到軟件學院的葉峰，說服他加入自己的創業團隊。

就這樣，2009年4月，“餓瞭麼”訂餐軟件正式上線！

店傢和客戶可以在平臺上自己接單、下單，既簡化瞭中間環節，更是創造瞭一種新的商業模式。

你可能會說，張旭豪傢裡有的是錢，他當然能“想一出是一出”瞭。

實際上，正因為傢裡世代從商，張爸爸早早就開始培養孩子要“學會用錢”。

張旭豪剛上大學，他就把10萬塊錢一次性打到卡裡，說：

“以後的生活費不要再問我們討瞭。”

而張旭豪也絲毫不怵，轉身拿著錢去買股票，在本科階段就積累下瞭第一桶金。

所以，這次辦“餓瞭麼”的資金，全都來自幾個學生，甚至，有人把學費都貼瞭進去。

大傢每天精打細算，爭取不花一分冤枉錢——

他們到處貼小廣告，結果把城管給招來瞭。

他們又印瞭20000張宣傳單，早晚不停地掃樓。

他們還充分利用互聯網的力量，在學校論壇上給每個人發私信，擴大餓瞭麼的知名度。

……

功夫不負有心人，很快，張旭豪在交大以及周邊餐館出名瞭。

從餐廳加盟，到網上下單，打包配送，簽收打分，形成瞭一個完整的商業閉環。

然而，就在一切都在往順利的方向發展時，問題出現瞭！

02 被創業耽誤的求學夢

轉眼到瞭畢業季，餓瞭麼的創始人們，面臨創業以來最嚴峻的一次抉擇：要想順利畢業，創業就得暫停！

更何況，張旭豪早就計劃畢業後到香港理工大學繼續深造，可沒想到半路弄出來個“餓瞭麼”。

怎麼辦？

一個簡單的決定，往往就能決定你以後的人生走向。

在畢業和創業之間，5個核心創始人有人選擇瞭向左，有人選擇瞭向右——

張旭豪、康嘉、葉峰堅持“幹就幹到底”的信念，寧可不出國、不讀博，甚至休學，也要把“餓瞭麼”做下去。

汪淵和曹文學則一定要拿到畢業證。

並不是所有人都願意為“學生項目”破釜沉舟。

後來，拿到畢業證的汪淵又回到團隊，而曹文學卻再也沒瞭消息，也不知這位創始人如今心情如何。

但不管怎樣，經歷瞭這一次“人事變動”，餓瞭麼的核心團隊變得更加穩定，也更有戰鬥力。

為瞭難得的知己和大傢共同的目標，每個人都孤註一擲，一起沖向夢想的彼岸。

但2010年前後，外賣行業剛剛起步，很多人還處於觀望狀態。

為瞭給客戶提供更多菜品，張旭豪就一傢一傢餐館地去遊說。

據說最誇張的一次，他們輪流跟一傢談瞭30多次，最後對方被煩得不行瞭，才勉強答應上線平臺。

雖然這種“笨辦法”有效，但畢竟不能總用。

張旭豪就又想瞭一招，帶著餓瞭麼到處參加“大學生創業”比賽。

得不得獎金倒是其次，擴大知名度與認可度，是他最想要的。

也正是在這段時間，他認識瞭“獨角獸捕手”，金沙江創投的朱嘯虎。

2011年9月，餓瞭麼接到第一筆投資，隨後又經歷過幾輪融資，雖然數額不大，也算是進入瞭一種穩步發展的狀態。

可，好景不長。

2013年，互聯網迅猛發展，再加上智能手機的普及，外賣行業突然進入爆發式成長。

美團外賣、百度外賣、大眾點評、阿裡淘點點紛紛入場，掀起瞭一場市場搶奪大戰。

雖然與這些“後來者”相比，張旭豪屬於“元老級”人物。

但市場才不管你是“先來”還是“後到”，隻看實力說話。

沒上過一天班，直接從學生變老板的幾位創始人，在那些創業前輩面前，顯然非常稚嫩。

已經創業6年的張旭豪，迎來瞭第二次艱難抉擇。

03 找準軟肋，有力回擊

面對諸多強勁對手，擁有2、3百員工，估值僅有1億美元的餓瞭麼，決定迎難而上！

張旭豪仔仔細細地分析瞭幾傢競爭對手，發現實力最強的美團，雖然在資本、人才、技術開發方面擁有不可比擬的優勢，卻在地區拓展方面，趨向保守。

發現敵人軟肋，就要不惜一切代價地攻擊！

張旭豪迅速調整戰略，增加各地區人手，並主動挑起外賣市場價格戰，就為打出一個“名號”！

每次與城市經理開會，他都會拍著桌子怒吼：“不要管成本！隻要市場份額！”。

就這樣，到瞭2015年，混戰的結果，就隻剩下餓瞭麼和美團。

巔峰對決，換句話說，就是“看誰更能燒錢”。

如果你還有印象，2015年那陣，外賣平臺的補貼是真的香！

定個豪華套餐，幾塊錢就能搞定。

是餐館大酬賓嗎？當然不是。這就是平臺在赤裸裸地燒錢。

當時的張旭豪是一邊瘋狂給補貼，一邊到處找融資。

2015年1月，餓瞭麼拿到中信產業基金領投的3.5億美元融資。同年8月，又得到一筆6.3億美元投資，估值直接突破10億美元，正式成為“獨角獸”企業。

再看他的對手美團，似乎已經“後勁不足”，隻要乘勝追擊一把，便能獲得勝利。

但，就在此時，一場意外降臨瞭。

10月，曾經投資過餓瞭麼的大眾點評突然“倒戈”，宣佈與美團合並。並且關閉瞭餓瞭麼在大眾點評的所有入口。

什麼意思呢？

大眾點評20%的股份，在互聯網大佬騰訊的手上。

之前，餓瞭麼和大眾點評合作，相當於默認隸屬於騰訊系。

但，隨著大眾與美團的合並，餓瞭麼相當於一下子被踢出瞭局，甚至站在瞭騰訊的對立面。

這對於張旭豪來說，就太不利瞭。

孤立無援的他，隻得被迫倒向阿裡。

畢竟，要活下去，少瞭資金的支持，是萬萬不能的。

經過多輪談判，阿裡向餓瞭麼註資12.5億美元。

從此，餓瞭麼就徹底變成瞭阿裡系。

俗話說：福無雙至，禍不單行。

這一年，餓瞭麼又上瞭“3.15名單”，一時間，整個公司都陷入瞭困局。

04 識時務者為俊傑

為瞭挽救頹勢，張旭豪曾寄希望於兼並其他公司，來維持市場份額。

但，即使花瞭8億美元，收購瞭百度外賣，餓瞭麼的市場份額依舊沒有起色。

再看無論是流量還是服務都優於餓瞭麼的美團，則是一路高歌猛進。

雖然此時的餓瞭麼尚未到“窮途末路”，但再想翻身，恐怕也是希望渺茫。

2017年，阿裡再次收購餓瞭麼10億美元股份，此時張旭豪手裡，就隻剩下瞭2%股份。

無論是決策權還是話語權，都已不在他的手上。

擺在張旭豪面前的，有3條路——

1、和美團合並；

2、被其他企業收購；

3、自己死撐。

給瞭美團，就意味著從此外賣市場一傢獨大，而自己死撐，則很可能錢花沒瞭，公司也沒瞭。

在仔細權衡後，張旭豪還是選擇瞭阿裡。

拿到上億收購金的張旭豪，是不是就此退休，隱居於江湖瞭呢？

當然沒有。

他轉身也投奔到瞭阿裡旗下，擔任餓瞭麼董事長，兼阿裡巴巴集團CEO張勇的新零售戰略特別助理。

換句話說，房主把房子賣瞭，然後自己又搬傢住瞭進來。

轉年，在胡潤研究院發佈的《2019胡潤80後白手起傢富豪榜》上，張旭豪以55億元排在第19名。

今年，張旭豪又以90億元財富位列《2021新財富500富人榜》第490名。

這筆買賣，幹得漂亮！

說不定哪年張總心情好，又幹出來個“困瞭麼”，也並非沒有可能。

05 尾聲

如今，餓瞭麼雖然已不屬於張旭豪，但它還在為大眾服務。

張旭豪也因為自己一次又一次的智慧決策，而擁有瞭未來的無限可能。

回到現實，平時總會聽到大傢談論想成功是智商還是情商重要？後來又說還得有財商，這一切都重要，但最重要的是要有大格局。你可以心細，但不能過於瑣碎，心思縝密目的是做事更周全。你規避不掉人性的自私，但不能丟棄瞭對其他人的尊重及對其付出的感恩。

工作中你可能是員工也可能是團隊帶頭人，不是一定能做到換位思考，但至少你要明白你所做的是實現集體工作目標的一部分，你的工作質效會影響全局，責任心自然就在過程中展現無疑。

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