編輯 | 於斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

新冠疫情席卷全球的第三個年頭，居傢健身行業也迎來高速發展期，在智能傢居橫行的年代裡，健身自然也要科技感十足。早在2016年智能傢用健身器械就已出現，可當時在國內市場仍處於萌芽階段。

而近年來，隨著居傢健身市場逐漸被認可，有更多的年輕消費群體願意嘗試。比如說動感單車、健身環以及接下來要講的健身鏡，它們都成為瞭疫情下健身的新選擇。

作為國內健身鏡行業中的頭部品牌，Fiture魔鏡的出現，影響瞭許多消費者對於居傢健身的態度，借助創新的體感交互模式，讓健身變得不再枯燥無味。隻不過，Fiture魔鏡雖有著遠大的規劃與願景，可市場的實際反應卻給瞭它沉重一擊。

行業尚處起步階段，卻已“百鏡齊發”

根據艾瑞咨詢2021年發佈的《中國智能健身行業研究報告》，中國智能運動健身市場仍處於快速擴張的階段。截至2019年，市場規模已達到100億元。若以市場規律推測，2025年智能健身市場規模將突破820億元，復合增長率預計能達到驚人的46%。

而且由於智能運動市場的特殊性，以及近年來國人對於居傢品質的提升，預計智能健身硬件在中國傢庭的滲透率將得到進一步提升。

圖源：艾瑞咨詢

在健身這件事情上，許多中青年消費者都有著沖動消費的習慣，即便售價幾千元的健身硬件，隻要能精準地擊中痛點，就能讓其心甘情願地買單，甚至與之配套的零部件及增值選項，也能得到使用者的認可，對於這一點Fiture魔鏡的管理層深信不疑。

Fiture魔鏡的高管曾在采訪中表示，Fiture魔鏡目前的客戶遍佈全國1600餘個區、縣。並且針對不同的城市的消費者，Fiture魔鏡所設定的推廣目的也很明確：一線城市註重用戶隨時隨地健身需求，二三線城市側重於從高端課程、教師資源方面，彌補在次發達城市中健身資源較為稀缺的問題。而且公司未來將更多佈局下沉市場，以擴大受眾面。

Fiture魔鏡的這份規劃看似合理，但其中卻隱藏著許多耐人尋味的信息。國內居傢智能健身可以劃分為三大類：一類是以Fiture魔鏡為代表，從硬件開始切入市場，再輔以軟件捆綁用戶；其次就是以Keep為代表，用線上課程直接引流，在購課後再適配健身器械來獲利；最後就是像小米這樣，全生態鏈佈局的企業。

而Fiture魔鏡所身處的健身鏡領域，其實早就“百鏡齊發”，市場雖小可競爭卻異常激烈。據不完全統計,國內健身鏡市場上除瞭Fiture魔鏡自身之外，還有咕咚FITMORE、樂刻LITTA、悅動圈等數十個品牌。並且據業內人士消息，華為、百度對於健身鏡領域也蠢蠢欲動，相關人員已招募到位。

近年來投融資機構們也意識到，隨著人們健康觀念的提升，智能健身鏡領域可能會成為下一個角逐場。這也體現在，近期健身鏡領域，有超過10傢企業斬獲將近20次融資,金額從數百萬到數億不等。並且在科技之城深圳，目前也已經有幾十傢公司在研發、制作健身鏡產品，競爭之大可想而知。

盡管各界對智能健身鏡未來的市場，都抱著積極的態度，可從國人目前的工作、傢庭及休閑娛樂的現狀分析,健身鏡的實際受眾不大。而且居傢健身要求強大的自律性,否則健身鏡隻能淪為全身鏡，許多消費者也是對此有顧慮，從而放棄購買。

自詡科技感拉滿，實際體驗平平無奇

智能傢用健身器械行業內，健身鏡領域是公認的單價高、研發成本高，內容運營難度高的“三高”產品，在Fiture魔鏡出現之前，甚少有企業會去嘗試。

但Fiture魔鏡既然選擇瞭這條路，自然就有著充分的市場考量：一是抱著想做行業領軍人物，從最難攻克的單品開始進軍的想法；二是對自己的能力很自信，但目前看來，這個能力是否足夠出眾，還有待商榷。

Fiture魔鏡對外宣稱，其中一個賣點是：視覺AI技術。但對於業內人士而言，這個所謂的識別技術並沒有想象中的那麼高大上。Fiture魔鏡裝瞭一個昂貴的深度攝像頭模組，是為瞭能夠實現健身鏡識別人體關節點而搭載的。

但是，Fiture魔鏡卻並未告知消費者，這並非是一個“黑科技”。這項技術其實早在2010年就已經出現，並且在XBOX的遊戲《舞力全開》上，就得到瞭充分地運用。

而且，有業內資深人士也表示，視覺AI在近幾年的發展可謂是突飛猛進，對人體輪廓、關節點的識別早已不需要依賴高成本的深度攝像頭模組，現有的手機前攝都能勝任這一工作。Fiture魔鏡之所以對這項功能做如此多的介紹，恐怕是其吸引資本關註的一個手段罷瞭。

若單論識別人體關節的AI功能，在國內市場上做得最為出色的，就是樂動力。其精準的識別度、豐富的姿態儲備都得到瞭業內人士的一致好評，各方面而言都遠勝於Fiture魔鏡。

因為Fiture魔鏡在這項功能上，還僅僅停留在對肢體運動幅度以及基本的節奏判斷能力上。僅從理論上分析，Fiture魔鏡在“視覺AI”這一領域上，可以說是毫無競爭力。

除此之前，目前高端版的Fiture魔鏡搭載著一塊43寸4K屏，選擇這塊如此高調的屏幕，也能看出這款產品的定位基本就是鎖定高端消費群體的。可美中不足的是，明明是調性這麼高的一塊屏幕，卻隻能依靠手機交互，這一點與Fiture 魔鏡的售價就很不匹配。

除瞭開關機、音量調節之外，與鏡子的任何交互都要通過手機app進行，這與運用PS5或者Switch投屏健身，似乎並沒有太大的區別，甚至後者的性價比還遠超Fiture 魔鏡。

同時，這樣的交互體驗，也會讓用戶在實際運用時產生諸多不便，若要長時間因為健身而占用手機，這隻會變相勸退消費者罷瞭。

高昂年費勸退消費者，國內賽道恐遭冷場

Fiture魔鏡目前有兩個版本在售：尊享版零售價高達8200元，後續推出的旗艦版售價為3999元。雖然在雙十一期間，旗艦版的Fiture魔鏡降至3199元，可對比市面上同類型的產品，售價仍是高出不少。並且不同平臺有著不同售價的“同貨不同價”的問題，這也是一直被消費者所詬病的地方。

一塊全新的Fiture魔鏡在官方渠道銷售，價格是基本持平的。可在一些二手平臺上，明明是全新未使用的產品，卻仍有著十分誘人的“二手價”：尊享版僅售5800元，旗艦版則為2999元。這對於品牌方而言是一個非常嚴肅的問題。暫不論其貨源來自何處，可價格浮動如此之大，恐怕會讓消費者望而卻步。

據內部人士透露，Fiture魔鏡的價格之所以比同類型產品高出一大截，最重要的原因是它的零部件成本居高不下。一塊鏡子的物料成本大約在4600元左右，再加上人工、物流運輸以及後續的品控消耗、營銷費用等等，若要與其他品牌打價格戰，Fiture魔鏡基本就隻能舉白旗投降。但在國內這個市場環境下，想要依靠一款高達8000元的消費類產品打開市場，幾乎可以用天方夜譚來形容。

眾所周知，單價高昂的電子產品，目標客戶群體多是企業，並且還是做客制化的設計、制造才會產生單價高昂的情況，Fiture魔鏡自然不在其列。更何況，其內置的健身課程隻會免費一年，到期之後，用戶每年需要支付一千多元的會員費，方能繼續享受到內置的課程服務。

值得關註的是，雖然目前Fiture魔鏡的課程內容已經頗為豐富，但產品的UI設計似乎並沒有得到足夠的重視。許多用戶是使用後反饋稱：自己很難找到合適的課程，隻能自己慢慢摸索著找，還不如原來的Keep，能夠依據自己的需求、一些身體的參數，來推薦相應的課程來得實用。

撇開性價比不談，單論Fiture魔鏡這整一套的生態圈：內容+服務+硬件，最重要的部分是內容。但相較於Keep而言，內容豐富度它是不必過的，雖然Fiture魔鏡聲稱自己將在課程制作上投入更多的精力，預計年底內容課程可達5000節，與現有的1000節課程數相比，將有質與量的提升。但別忘瞭，Fiture魔鏡來自一傢初創公司。

雖然Fiture魔鏡是在公司在醞釀多年後，推出的首款產品，其自然是本著一炮而紅的想法去做推廣的，可其在硬件、軟件以及內容上避免不瞭地會有一些小問題出現，畢竟每傢公司的第一款產品都不可能的是完美的，接受產品不完美是公司的態度，但消費者是否願意為這份不完美買單，就另說瞭。

結語

回歸智能運動健身市場，根據相關機構調研顯示，國內消費者目前喜愛的仍是跑步類產品，對於健身鏡類產品知之甚少的他們，也不會沖動消費，直接購入一塊近萬元的鏡子，更何況在明知道這塊鏡子若沒有持續的內容維護後，隻能當一塊漂亮的全身鏡之後，消費者下手就會更加遲疑瞭。

居傢健身的市場固然是在快速擴張。但Fiture魔鏡如何讓消費者願意購買，並且持續性地使用是其未來能否成功的關鍵所在。