來源：茶周刊（Tea-weekly）
茶的境界究竟有多美？在抖音，你或許可以一窺究竟。
“這是易武在春末的最後一批老高樅，也是這個端午節，我們與大傢分享的一份禮物。”抖音電商直播間裡，來自於原產地的茶品類達人把鏡頭伸向瞭青翠山林，一杯茶、一座山，通過對風土、樹情的介紹，那充滿生氣的原汁原味，就盎然在屏幕中。
有達人把山林請進直播間，也有人以復古的穿著、佈置、古典的手法，還原一杯茶背後古人的生活狀態。以席為承，器，有的時候也會成為主角。或是流光溢彩的建盞、或是溫潤如玉的景德鎮陶瓷、或是敦厚質樸的宜興紫砂……商傢、達人在抖音電商向用戶介紹玩物背後的大觀，邊品邊聊。器用對瞭，心境也就到瞭。
過去，因為“體驗”之難，茶與瓷，被認為是一個非常重視線下“茶境”的生意。而今，和大師對話、感受復古、到原產地看山水，這些過去做不到的體驗模式，借助抖音平臺豐富的展現能力令茶氣“溢出”屏幕；線上生意也塑造出新的、甚至是更加引人入勝、別開生面的新境界。這種體驗，讓茶出圈瞭——2021年，抖音茶行業相關短視頻播放量超千億量級。數據之下，更多新的用戶正在關註到中國茶，並在抖音得以愛上茶。
據《2022抖音電商茶行業洞察報告》顯示，在抖音電商，賣茶與茶器的形式，正在被顛覆。僅2021年，抖音電商茶行業商傢的數量增長就超過1倍，直播場次和直播時長分別增長瞭88%和135%。
5月22日至31日，圍繞“都來飲茶館”系列主題，抖音電商珠寶潮奢行業用一場“文化飲茶季”活動，通過“穿越的茶”“端午茶禮”、挑戰賽與PK賽等互動玩法，帶動商品數量漲幅90%，實現瞭茶禮和茶器生意在直播時代的“文化復興”。透過這場活動，我們或許可以管窺，抖音電商如何將傳統茶產業烹出瞭“現代之美”。
得新味
用文化內容撬開茶的萬千“入口”
把人們帶入飲茶的“境界”，如同請他們進展覽館。想象力固然重要，但對“境界”而言，最必不可少的元素則是文化二字。據《2022抖音電商茶行業洞察報告》，2021年4月到12月，抖音電商#茶文化 話題內容播放量達29億。
當然，“茶文化”不僅僅是一個簡簡單單的詞匯而已。在“文化飲茶季”，“茶文化”構成瞭一種欣賞茶的角度。對於品飲者而言，抖音豐沛的文化內容，讓一杯茶擁有瞭品味之上的體驗。
第一重體驗，是熱點的“參與感”。本次“文化飲茶季”，活動通過隨心推券獎勵，激起#都來飲茶館 、#端午和茶有多配 、#美好生活盡在抖音電商 等多個話題下商傢、達人、用戶的參與熱情。
活動期間，#都來飲茶館 話題播放量已突破1.6億。話題下，茶超脫瞭飲品的體質：在網友充沛的內容想象力下，茶，不僅是生活中的社交伴侶，也是靜心思考的載體，更是成熟的象征。
第二重體驗，是文化的“沉浸感”。“文化飲茶季”期間，抖音電商珠寶潮奢行業通過“穿越的茶，特色茶館”，還原瞭唐、宋、明、清四個朝代的茶飲生活。這種還原體現在主播的服飾上：唐裙、宋褂，具有鮮明時代審美的服飾，無不讓用戶大飽眼福；也體現在直播間的茶道展示與器物選搭上：唐代的“煎茶”，將茶末投入釜中煎熟飲用；宋朝的“點茶”，將茶餅碾碎再進行沖點。此外，宋風的青瓷、建盞，明永宣風格的壓手杯，清康乾風格的青花、鬥彩、粉彩也相繼而出。用戶在直播間，如臨一場茶桌上的“穿越劇”。
據統計，“穿越的茶”特裝直播間商傢場均支付GMV（商品交易總額）在活動期間實現爆發，5個場次累計完成134%的支付GMV達成率，對比近30天場均GMV，平均爆發系數424%。
第三重體驗，是節日的“儀式感”。端午時節，除瞭吃粽子、懸掛艾草和菖蒲之外，“端午茶”的習俗也延續至今。不少商傢抓住這一傳統習俗，或以茶配粽，或推出適應季候特點的茶，打造節日禮盒裝產品。當中國非遺與精神寄托相疊，消費者更強烈的購買意願就這樣被激發出來瞭。
汲新泉
為茶註入今天的時代價值
匠人匠心對茶的塑造、流傳千年的非遺、堅守手藝的匠人，是茶文化中屬於“人”的精神部分，為茶與茶器創造出較強的議價能力，這也是行業在現階段的關鍵發力點之一。
為此，“文化飲茶季”活動開設瞭“高端陶瓷館”專場，邀請湯鎮業及6傢陶瓷商傢展示陶茶的生活藝術，共同帶來一場高端陶瓷線上雲展會。
除瞭一場主題直播+六大分會場+七小時直播IP模式，此次專場還通過連麥互動、賬號聯動、節目單、行業頻道等方式，幫助商傢搭建起一個中心化營銷陣地，助力高端陶瓷行業積累品牌資產。
回顧本次“文化飲茶季”活動，就會發現茶、茶器行業，在以茶文化為路徑的發展模式上已然有瞭新的思考：雖然，茶文化來自於古代，但是，在呈現上，必須根據消費者的現代性需求做出改變。要做到以茶文化帶動茶產業轉型升級，不僅要傳承思古仰古的文化底色，更需要的是汲古為今的融匯觀念——就像是中國的飲茶觀念也在變化一樣，經歷瞭煎茶、點茶、烤茶、沖茶，茶在今天需要有今天的喝法，茶行業也要有滿足消費者的時代性。
抖音電商作為興趣電商，以新形式的內容、直達需求的政策、留住消費者的路徑，提供瞭這種“古今相融”的產業平臺價值。由興趣到購買，由文化的欣賞到產品的欣賞，抖音電商珠寶潮奢行業不僅帶來瞭高效率的轉化鏈路，它的模式，也提高瞭茶品牌客群的深度，有望帶來更多復購。
汲取時代的活水，為茶註入今天的時代價值——這正是我們在“文化飲茶季”內容耕耘、模式創新、平臺扶持背後感受到的產業思考；在抖音電商，我們期待新的故事續寫下去。