01 交個朋友的核心驅動不是羅永浩

羅永浩退網15天之後，終於迎來瞭交個朋友創始人黃賀的首次發聲。

失去羅永浩，交個朋友還能保住頂流MCN機構的位置嗎？

羅永浩退網後，廣大網友最關心的問題除瞭老羅的新項目便是交個朋友的未來。

對此，黃賀的態度很樂觀。

他表示，“跟著抖音大盤走，就能漲一倍。”

比起羅永浩，黃賀更看重的是一個穩定的渠道，抖音就是交個朋友最佳的選擇。

羅永浩和抖音，前者是交個朋友的招牌，後者才是交個朋友安身立命的根本。失去一個招牌可以重新打造，隻要抓牢底盤就可以東山再起。

黃賀對抖音很有信心，這種信心體現在交個朋友今年的GMV目標上。

不僅沒有因羅永浩退場而降低目標要求，交個朋友反而認為今年能翻一番，即實現GMV100億。

實現GMV目標的途徑就是深植抖音平臺，緊跟平臺方向走。

具體做法表現為基於抖音平臺的垂直細分類目變化來增設專門的賬號，並加入直播矩陣中。

“我們相信抖音直播未來的機會在垂直細分的專業領域。”

交個朋友可以通過復制這種模式，完成業務擴張和規模擴張，從而實現更多的利潤。

交個朋友是和抖音電商一起成長起來的，彼此之間建立瞭深厚的革命友誼。

2020年4月，羅永浩在抖音開啟第一場直播。那時，抖音電商才剛剛起步。一晃兩年多過去，交個朋友成長的每一步，都與抖音電商息息相關。

例如，2020年8月7日，交個朋友牽頭蘇寧易購在抖音做瞭一場專場直播，當晚實現GMV突破2億。

當時，蘇寧易購需要流量，抖音需要供應鏈，交個朋友正好在中間做瞭這個橋梁。此後，交個朋友合作的供貨商渠道越來越寬。

最重要的是交個朋友“做號不做人”的運營理念與抖音生態高度適配。抖音平臺的節奏很快，風向變動也快，導致抖音對個人IP的依賴很小。

黃賀很清醒，羅永浩之後不會再培養下一個羅永浩，舍棄需要熱度時賺的快錢，去賺不變的那部分利潤。

此外，我們可以發現抖音成瞭MCN機構的必爭之地。

大傢比較耳熟的MCN機構除瞭交個朋友還有美ONE、謙尋、無憂傳媒等，都紛紛在抖音展開瞭佈局。

MCN機構以外，不少主播也轉戰抖音，尋找新的流量密碼。

歸根結底，還是因為他們堅信抖音有更多可以出頭的機會。

因此，失去羅永浩之後，交個朋友到瞭從平臺發展中尋找機會的時刻。

02 交個朋友經歷陣痛期

靈魂人物羅永浩的退場，交個朋友不可能毫發無傷。

羅永浩剛剛退出，投資機構就對交個朋友變瞭一副面孔。

天眼查顯示，羅永浩退出不久，交個朋友母公司成都星空野望科技有限公司就發生瞭工商變更。

上海峰瑞創業投資中心（有限合夥）、成都天府淺石股權投資合夥企業（有限合夥）、天津魚別丟科技合夥企業（有限合夥）三傢投資機構紛紛退出股東行列。

最終，成都星空野望科技有限公司的註冊資本減至約187.76萬人民幣，降幅超10%。

很明顯，交個朋友正在面臨羅永浩離開後帶來的陣痛期。交個朋友急需向資本市場證明自己獨立經營的能力。

失去羅永浩的交個朋友是不幸的。但同時，比起薇婭、雪梨東窗事發時的謙尋和宸帆又是幸運的。

因為交個朋友有一個相對平緩的過渡期。

從2020年7月10日的一場意外開始，交個朋友就意識到不能隻依靠羅永浩。

當時羅永浩突發急性腸胃炎，制定好的商務計劃無法更改，交個朋友的另外三個主播隻能硬著頭皮上場。

但最終的結果還算可以，達到瞭平時GMV的70%。

這次意外給瞭交個朋友發展其他主播的信心。

後來，因為羅永浩的粉絲偏男性比較多，同時交個朋友手中又有不少美妝個護產品的貨源，但很顯然商品和男性受眾不匹配。

這更加深瞭交個朋友壯大主播隊伍的想法，開始簽約戚薇、李晨等明星主播。

就這樣，羅永浩的直播時長占比降低至3%，實現GMV占公司總GMV的比例不到5%。

這說明，哪怕沒有羅永浩，交個朋友也能正常運轉。

更何況，交個朋友花費1億元，買下瞭羅永浩社交賬號的運營權。

此前，羅永浩的抖音賬號和微博賬號就已經更名為“交個朋友直播間”。近日，羅永浩的微信公眾號也完成瞭名稱更改。

信息時代，羅永浩憑借優秀的個人IP吸引瞭一大批粉絲，他的社交賬號可以成為重要的宣傳渠道，助推交個朋友的品牌宣傳。

在還完債之前，羅永浩依然會時不時回歸交個朋友直播間。在此之前，交個朋友還有充足的時間來探索新的模式。

03 流水不爭先，爭的是滔滔不絕

直播電商來到下半場，收割流量賺快錢的模式已經走不通瞭。

交個朋友追求的是長期穩定的利潤。在全行業都在以頭部大主播為中心的時候，交個朋友就在悄悄組建自己的直播團隊。

在直播模式上，交個朋友采用不間斷直播的主播輪播制度。在垂直品類上，交個朋友要做“全傢便利店”，盡量做到全品類覆蓋。

交個朋友的野心不止於做一個MCN機構，MCN業務、品牌代運營、自主品牌以及直播培訓，每個版塊都是交個朋友發力的方向。

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。在短時間內獲得大銷量確實是一件可喜的事情，但是發展不可持續。

直播電商激發消費者購買行為的決定因素是信任，交個朋友現在做的就是品牌IP。

把這種信任從人身上轉移到品牌上來，才能真正實現機構化的可持續發展。

搭建直播矩陣、多業務協同發展，交個朋友走得穩穩當當。

作為金字塔頂端的機構，交個朋友成立時間不長，但在一定程度上依然給其他企業的發展“打瞭個樣”。

新東方的東方甄選直播間就是典型的案例。

新東方正在成為下一個交個朋友，走向上瞭其走過的老路。

上文提到的“品牌IP模式”，新東方也在做。“東方甄選”就是新東方發展的自有品牌。

和交個朋友類似，東方甄選直播間也是多個主播共同運營。

圖源：微博@俞敏洪

此外，新東方未來也要開設電商學院，做直播培訓業務。

成為標桿，不代表交個朋友已經走到瞭最頂端。

在交個朋友的直播矩陣中，酒水食品品類表現出色。但其他賬號出現斷層，平時隻有幾百幾千的流量。這是交個朋友下一步要解決的問題。

更重要的是，一個平臺的發展是有增長瓶頸的。到瞭那時，才是交個朋友真正需要做出選擇的時候。

作者：月涯