渠道變革，正成為當下貝因美的主旋律。

5月25日，貝因美發佈瞭有機A2奶源奶粉。宣告以超高端有機奶源產品完善愛加品牌產品線，以數智內碼技術開啟閉環營銷時代，顯示瞭貝因美尋求與渠道經銷商共同良性發展的決心。

此前，貝因美創始人、董事長兼總經理謝宏在舉行的2021年業績說明會上稱，旗下的第一大單品“愛加”等業務今年已經制定瞭“更高的挑戰目標”。

自去年1月，謝宏回歸貝因美親自操盤後，曾帶領團隊對公司進行瞭一系列大刀闊斧的改革。而渠道重建，是徹底變革最為關鍵的。

中國市場地域遼闊，各區域之間經濟環境差異很大。經銷商是快速消費品企業解決產品從廠傢到終端和消費者不可或缺的一個環節。品牌與渠道命運緊緊捆綁在一起，雙方唯有相互攜手，相互成就，才能真正實現更為長遠的發展。據悉，新品將嚴格采用門店直營授權銷售模式，線下母嬰門店專賣，不做KA和電商，保障渠道銷售的利益。

走自己的路，加快落地超高端產品，不斷強化基本、加快轉型、收復失地，在貝因美的變革中戰略更顯清晰。

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補齊超高端產品線

貝因美現有的產品涵蓋配方奶粉、親子食品、兒童健康飲品和母嬰營養品等四大品類，貝因美的奶粉業務依然是其重中之重。

面對瞬息萬變的奶粉市場，此次新品發佈，正是貝因美發力高端化市場的重要一步。

這也是謝宏重新擔任CEO後，公司瞄準市場重心決策方面不再優柔寡斷的體現。

作為貝因美旗下第一款有機A2奶源產品，愛加有機A2不僅采用珍稀A2有機奶源，A2-β酪蛋白親和人體易吸收，更蘊含LF乳鐵蛋白、α-乳鐵蛋白、FOS＋GOS雙益生元三重營養，高效提升免疫力，以科學配方為寶寶提供堅實保護。同時，產品還堅持“天然不添加”原則，為寶寶腸胃減少負擔。

利用公司已有的業內領先的產品全程雙向可追蹤追溯體系，做到讓產品主動觸達用戶。此前的業績說明會上，謝宏重申“堅持必要的研發投入”，保持行業領先的智能制造水平。

持續投入研發保證愛加單品在高端市場技術領先，貝因美正逐步擴大愛加產品陣容。繼推出愛加4段兒童奶粉、愛加孕產婦奶粉後，愛加有機A2奶源產品的推出將強化愛加產品的品類整體性，豐富大IP品牌價值的持續發展。

隨著母嬰消費升級，奶粉行業發展進入深水區，單一品類與同質化產品不再能夠滿足渠道及消費者的高端化、細分化需求。

愛加系列的快速發展得益於貝因美的大單品策略，貝因美把在愛加品牌商增加資源，不斷強化其高端奶粉市場品牌地位。而愛加從單品到形成大單品群的持續擴容更是貝因美研發實力體現，保證每一次推出新品都是高品質、高價值。

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渠道賦能

經銷商在消費品行業扮演者重要角色。

在渠道方面，有投資者在業績說明會上提出，近年來其所在的城市，貝因美的售賣點越來越少，“尤其是在大賣場和超市，貝因美產品都被擺在角落等不起眼的位置。

對此，創始人謝宏表示，貝因美正在渠道重建、體系重構，目前已取得“明顯成效”。

的確，竄貨亂價是渠道尤為揪心的一大問題，經銷商感到迷茫與焦慮。一位奶粉經銷商抱怨：“有些竄貨商甚至賣的比我們還好，長時間下來業績壓力真的快扛不住瞭。”

而線上電子商務渠道和線下渠道的沖突，也由來已久。線上為瞭沖量，避免不瞭線上和線下渠道價格的沖突，通過低價銷售為渠道間的亂價、串貨推波助瀾。

持續向市場提供具備差異化特色且有利潤的產品，貝因美精準洞察渠道痛點，並做出一系列渠道賦能動作。

渠道變革仍要以數字化思維、數字化工具做保證。給予合作經銷商及門店信心，貝因美新上市產品愛加有機A2率先實現“數智內碼”，即“罐底碼＋膜外碼＋膜內碼”，從掃碼溯源、防偽驗證到消費積分好禮，搭建起一套成熟、完備的防竄貨體系。

通過該系統流程，品牌方能夠隨時查詢到產品物流走向、銷售終端門店等信息，從而精準把控產品自出廠、運輸到銷售的每一個環節，成功開啟數智內碼閉環營銷時代，充分保障渠道端權益及利潤，實現互利共贏。

穩控價盤、精準監測產品流向成為奶粉品牌方迫在眉睫的“硬性任務”。

插上數字化翅膀的渠道變革，未來可期。而愛加相關產品的每次亮相，都會引來奶粉渠道和經銷商的重點關註，成為行業新的價值銷售產品。隨著新品將嚴格采用門店直營授權銷售模式，不做KA和電商，將極大保障渠道銷售的利益。

合理保護終端利益，透明數字化供應鏈，謝宏口中的渠道重建“明顯成效”不是說說而已，正一步步落地。

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