一、什麼是補貨

本文所指的補貨，指的是門店首批上市的商品經過銷售後，發現有商品的缺口，則從總部發起指令，由總部從倉庫中已有貨品重新發給門店，或者采用調撥的形式由其他店轉給該門店。需要註意的點有2個，一個是已上市的商品再次補貨，二個是並未再次向供應商采購。所以本文所指的補貨，僅是指的從現有整盤貨品中補充給到該門店。

二、怎麼做補貨

話不多說，補貨規則如表格所示：

做好補貨的基礎還是門店分類和產品分類，這兩是整個運營的基礎。對於補貨來說，核心是要制定補貨規則。按照規則補貨才能夠做到相對公平公正。補貨規則要解決的問題就是當門店產生銷售的時候，我們的貨品從哪裡、按照什麼樣的順序、補多少數量給到門店。

補貨的原則：

1、單款銷量大的優先；門店銷量其次；

2、店鋪等級高的優先；

3、距離近的優先；

4、銷售時間越近優先。

首先要建立門店補貨優先等級表。

綜合門店銷售指標和店鋪等級，給這兩個值賦予不同的權重，我們可以為每一傢門店制定一個數字化的補貨優先級。該數字可以從1開始標，到最後一傢門店的數字結束。那麼在同樣的條件下，數字越小的門店，補貨優先級越高。

其次要根據門店銷量梯度化和銷售時間來制定補貨數量規則。

比如說銷1補1是基本規則，那麼是多長時間范圍內銷售的這個1呢？再然後，如果是銷售量為2呢，銷量為3呢？具體銷1補N，這個N為多少，也同樣要靠歷史銷售數據的分析，判斷的標準在於門店每銷售1件，與補充1件的時間周期為多少。假設說門店每銷售1件用時3天，而補貨僅需2天，那麼銷1補1就是OK的。

其三是要根據銷售時間區別化制定補貨數量規則。

新產品上市1個周內產生的1件銷售，顯然和該產品在市場上已經停留瞭60天才產生的1件銷售，所代表的意義完全不同。前者可能是暢銷，後者則可能是滯銷。

而且這些數據都要建立在門店分類的基礎之上，

不同的門店，在同樣的時間內、同樣的銷量情況下，補貨的數量規則也不一定是一樣。

三、幾點註意事項

1、補貨是為瞭銷售效率最大化。

因為從現有整盤貨品中，向需求商品的門店補貨，本質上就是一個先後次序的問題，因為貨品肯定是有貨的，隻是在不同的渠道存著。所以說本質上來講，補貨是一個本質上是一個以銷售效率最大化為目標的執行動作。

2、暢銷款的補貨極其敏感，一定要建立在規則的基礎上。

暢銷款本身是各個門店都關註的資源，很多門店不會從全局角度思考，隻會從自己門店考慮，認為屯著暢銷款總有一天會帶來銷售的。他沒想到自己的這種行為，造成總部隻得重新去采購商品，而應該轉走的暢銷品卻仍然留在這傢門店沒有轉化為銷售。

但是銷售的嘴巴總是最大的，所以作為商品能做的，就是設定好規則，按照規則補貨，就能夠相對公平公正。

3、補貨最終要拉動計劃下單。

這裡講的補貨，不管怎麼補，都是在已有的籃子裡填充到原來的格子去，並未增加更多的價值。運營要產生更多的價值，就是要在不停的補貨、調撥過程中，拉動計劃的下單和入庫，為商品的蓄水池註入新的能源。