目錄

01. 大盤數據

02. 品類Top10

03. 商品Top10

04. 達人Top10

05. 達人直播間

06. 店鋪Top10

07. 店鋪直播間

數據說明

本報告數據選取周期為：2022年5月1日-2022年5月31日，數據來源於Uten-TikTok直播數據平臺，國傢選取印尼，提及數據均為預估值，非官方全量數據，可能存在出入，僅供參考。

概覽

目前已上線的六大站點，東南亞國傢獨占五個，TikTok對於東南亞市場的重視程度不言而喻。東南亞電商市場正處於迅猛發展階段，預計到2025年，東南亞的電子商務交易額將會達到1500億美元，對比2015年的50億美元增長30倍。

目前對於東南亞新開四國的激勵政策著重於通過減免傭金和運費等方式，鼓勵開店和扶持新開店鋪。除此之外，TikTok Shop也通過全球商品和全球賣等新功能加強東南亞地區的聯系，實現一店多國的目標。

Uten-TikTok直播數據分析平臺提供數據顯示，印尼板塊中，2022年5月總GMV達6477.6萬美金（折合人民幣4.28億元），訂單量達1973.1萬單，5月直播達人數累計7.8萬，直播場次達165.2萬場。

大盤數據

Uten直播數據分析平臺顯示，TikTok印尼板塊中，3-5月的整體直播GMV及訂單量呈現較為穩定。5月初的國際勞動節假期及印尼地區特色的齋月節讓銷售額在短期內攀升，而隨著假期及一波熱度後，直播時長較3、4月有所下跌，導致5月整體GMV較4月略有減少。

2022年5月總GMV達6477.6萬美金（折合人民幣4.28億元），相比4月的6760.1萬美金（折合人民幣4.42億元），有所下降。但場均GMV為每場38.7美金，相比3月的每場63.8美金下降25.1美金。

5月的總訂單量達到1973.1萬單，與4月的1901.8萬單相比有所上升。場均訂單量達每場11.9單，較4月的每場10.9單以及3月的每場4.1單有持續提升，用戶黏性持續提高。

5月累計播放場次165.2萬場，直播總時長232.6萬小時，累計觀看人次達44.4億，環比4月176.9萬場，直播場次有所下降，直播總時長也有所減少，累計觀看人次減少11.8億。

5月GMV波動較大，月初時GMV實現近3個月內較大增長，5月5日GMV 達到24.6萬美金，場均GMV高達97.68美金。5月中後段歸為平緩，但數據相比4月依舊較為良好，市場活躍。5月初迎來的突破基於5月1日的國際勞動節假期以及5月1日-5日印尼傳統齋月節日的消費提升。

根據Uten數據分析平臺所顯示，TikTok印尼區域5月直播數據起伏由月初的大幅增勢到月中的逐漸降低,整體隨著月初的一波熱度逐漸歸為比較平緩。在5月3日及5月5日，場均訂單量達到兩個峰值，5月5日訂單量達75.11萬，場均訂單量達到29.85每場。

5月直播場次總計達165.2萬場，累計時長232.6萬小時，直播場次數量及觀看人次從月初的較低逐漸升高。相比4月直播場次總計達176.9萬場，5月累計場次有所減少。 5月25日的直播時長達到本月最高值，印尼地區TikTok Shop的直播總時長在當天達到11.73萬小時。直播數據總體對比上兩月持續提升，流量不斷，TikTok直播帶貨的發展空間仍舊廣闊。

品類Top10

5月TikTok直播品類銷售額中，占比大部分銷售額的類目為個人護理與美容、女裝和內衣、和鞋類，占比達54.26%。占比分佈為個人護理與美容(32.51%)、女裝和內衣(14.40%)、鞋類(7.36%)。 根據印尼人口特征及相關數據顯示，65%的社交媒體年齡在18-34歲，其中，女性較多，占比總用戶達70%，18-34歲的女性占比達87%。

從數據總體來看，一級類目中，GMV排名Top3的品類裡，個人護理與美容占比最高，為32.51%，而這項品類的訂單量達494.9萬，商品數達3.77萬，並且為此品類做直播的達人數達4.00萬人。在3-5月的Top5銷售品類占比的環比中可以發現，穆斯林時尚占比總GMV 從3月的13.31%至4、5月的12.10%、5.03%，呈逐漸下降的趨勢。女裝和內衣品類則逐步由4月的11.29%提升至5月的14.4%，占比總GMV 11.29%，訂單量達124.37萬，商品數達1.86萬。鞋類的銷售品類占比也從3月的0.95%，攀升至4月的3.27%以及5月的7.36%，逐漸在直播品類中占據重要的地位。

5月根據GMV排名前三的銷售品類根據訂單量統計的每日分佈圖所顯示，個人護理與美容的一大品類訂單數依舊占比最高，並且在整月的平均訂單數量上超過所有其他品類。5月Top3品類訂單量在月初實現較高增長，5日達到峰值25.56萬單，在月末25日左右又達到一個較高值24.56萬單。整體日分佈趨勢與上月近似。

根據GMV排名前三的銷售品類商品數統計的每日分佈也顯示，個人護理與美容在所有商品數中占比排列最前。

5月品類根據達人數分佈中，達人數量整體從月初的少數逐步達到月末的峰值。個人護理與美容品類作為達人數最高的一項，客單價達2.78美金。擁有印尼當地的人氣達人Margareta 在5月份做的直播數據累計在此品類中達到GMV 25.8萬美金。在傭金方面，個人護理與美容類目達0.31美金。

商品Top10

5月上榜GMV TOP10的商品的客單價均低於30美金，且大多數品類都是個人護理與美容，可以看出TikTok Shop也正在拓展更多個人護理與美容這一品類的商品。

5月GMV排名最高的商品為Bioaqua sheet mask Natural serum，客單價達7.5美金，這款商品的帶貨達人數在當月達到979個，每個商品的傭金達0.43美金。這款商品在當月的訂單量排名中並未上榜，但由於不低的訂單量與客單價，本月的GMV表現出色。

整體來看，訂單量TOP10的商品呈現出的客單價低、傭金低、達人數高的特點，盡管傭金較低，達人仍青睞價格優惠的商品。FYC Mini Nano Mist Spray Perawatan Wajah Mini Portable USB是3月、4月以及5月訂單量最多的商品，5月的訂單量達16.5萬單，相較於4月的訂單量12.1萬單有瞭較大提高，且該商品的 客單價較低，為0.4美金。與GMV排名最高的面膜精華液商品相比，雖然擁有更多的訂單量以及帶貨達人，但客單價較低，因此並未上榜GMV TOP10。

雖本月商品在客單價上相比於4月有所提升，但主要上榜的仍是價格較為優惠的商品，可以看出其在印尼有著較大市場。

達人Top10

印尼大部分的KOL（Influencers影響者）集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平臺，伴隨社媒的蓬勃發展，印尼影響者56.27%%為中小網紅（粉絲10w+以下），草根為主，很多人基於較少的工作機會去嘗試，而TikTok成為他們首選平臺。

TOP網紅相對東南亞其他區相對較少，但印尼的社交媒體也有像“李佳琦”一樣的超級KOL。比如Raffi Ahmad, 在Instagram上的粉絲數超6068萬+，位居第二的是人氣網紅美女Ayu Tingting，擁有5122萬+粉絲，影響力巨大。

而加之其直播形式，粉絲不但可以100%感受，還可以參與其中，與關心的問題與主播展開直接互動，從而快速完成下單過程。

5月TikTok Shop的直播數據中，在GMV排名前十的達人裡，核心帶貨品類個人護理與美容占比最高，並且廚房用品類目的占比也相比3、4月有所提升，在本月占據較為顯著的位置。GMV排名最高的達人是Margareta ，GMV達25.8萬美金，訂單量達5.8萬單，帶貨場次101次，觀看人數達295.6萬，核心帶貨品類為個人護理與美容，客單價為4.4美元。

本月達人數據中，排名Top2的達人louissescarlettFamily在上個月同樣擁有較高的GMV，並且同樣排名第二，屬於Tiktok Shop中較為活躍並受青睞度較高的達人，其擁有最高的粉絲量，達487.2萬粉絲，並同比上月增長11.4萬粉絲量，本月直播觀看人數達615.12萬人次，4、5月累計在整體直播時長高於GMV排名第一達人的情況下，訂單量也有所突破，而在總商品數及帶貨場次上略低於Margareta ，所以盡管GMV有所突破，相比上月增長23.8%，但依然維持目前的排名。

整體達人數據中，個人護理與美容以及廚房用品是本月達人最青睞的商品品類。

達人直播間

根據5月GMV排名Top1的達人Margareta 在當月直播間日分佈的數據來看，當月GMV最高在5月5日，達1.7萬美金，達到當月的峰值，訂單量達3137單。

Margareta直播間在3、4月並未上榜Top10，其5月數據環比4月GMV排名Top1的達人Grow with Salma是較多的，高出4.6萬美金。總直播帶貨場次增加23次，最高直播時長相同都為14小時，但觀看人數提升78.7萬人次。

5月19日，數據波動下跌至較低，當天直播場次2場，直播時長較低，為2小時，GMV達到本月較低，為1822.32美金，訂單量562單。

本月達人Margareta的直播間除5月5日與5月13日的峰值，GMV及訂單量較高外，本月整體平均GMV較高，整體訂單量也數據良好。其中，5月6日與5月20日的直播時長也靠前，達到峰值。

5月GMV排名Top2的達人louissescarlettFamily在當月直播間日分佈數據中，當月GMV最高在5月25日，達2.67萬美金，達到當月的峰值，訂單量3546單。5月的整體GMV一直處於波動下降的狀態，在月末達到峰值。5月的整體訂單量相比4月有大幅上升。

達人louissescarlettFamily在3-5月的GMV排名一直保持前三，5月的GMV環比4月增長4.6萬美金，環比3月增長7.6萬美金，5月的訂單量環比4月上漲3.3萬，與3月的訂單量持平。

達人louissescarlettFamily5月的排名與4月一致，位列第二。

本月有3天直播時長較高，達12小時。5月6日，直播觀看人數達到峰值，達35.3萬人次，當日直播場次4場，直播時長10小時，GMV、訂單量均並未達到最高，GMV為1.02萬美金，訂單量達3985單。

5月GMV排名Top3的達人Putra Sialang在當月直播直播間日分佈數據中，當月GMV最高在5月3日，達1.2萬美金，其他數據均非本月峰值：訂單量為4068單，當天的直播時長為5小時，直播場次2場，觀看人次達29.5萬。

Putra Sialang直播間在3、4月並未上榜GMV的Top10，其5月數據環比4月GMV排名Top3的達人805gadget相比，GMV減少5.04萬美金，訂單量上升5.1萬單，總直播帶貨場次增加72次，最高直播時長持平，且總觀看人數增加306.1萬人次。

5月25日，直播觀看人數達到峰值，達50.3萬人次，直播時長也為當月最高，達14小時，當日的直播場次5場，GMV達1.12萬美金，訂單量4779單。

店鋪Top10

5月直播數據中，在GMV排名前十的店鋪中，核心帶貨品類鞋類占比最高。GMV排名最高的店鋪為Gudang Sepatu Import，GMV達41.6萬美金，訂單量達6.3萬單，帶貨場次累計161次，觀看人數達910.6萬，客單價達6.6美金。GudangSepatu Import同時在前十位達人中粉絲量位列第二，擁有粉絲量達113.8萬。

店鋪Skintific Indonesia的GMV排名Top2，擁有粉絲量29.4萬，由於較高的客單價10.8美金 ，從而達到較高的GMV，店鋪當月GMV達38.9萬美金。

5月店鋪數據中，鞋類、個人護理與美容、男裝和內衣占比較高，是店鋪直播間較為青睞的商品品類。

店鋪直播間

5月GMV排名Top1的店鋪Gudang Sepatu Import在當月直播間日分佈數據中，當月GMV最高在5月26日，達4.73萬美金，達到當月的峰值，訂單量在7717單。當天的直播時長為24小時，直播場次為1場，觀看人數達77.87萬。

5月25日和5月26日，直播時長達到峰值，均為24小時，直播場次分別為6場和1場。而直播時長最長的5月25日，GMV僅達2.25萬美金，訂單量為3418單。

本月店鋪Gudang Sepatu Import的直播間GMV在上半月增勢較為平緩，月末幾天訂單量實現一定突破。

5月GMV排名Top2的店鋪Skintific Indonesia在當月直播間日分佈數據中，當月GMV最高在5月25日，達8.63萬美金，達到當月的峰值，訂單量為8593單。當天的直播時長為24小時，直播場次3場，觀看人數達66.07萬。

5月GMV排名Top3的店鋪TOKOKARUNGJANTAN在當月直播間日分佈數據中，當月GMV最高在5月1日，達1.05萬美金，達到當月的峰值，訂單量2253單。當天的直播時長為17小時，直播場次6場，觀看人數達22.03萬。

本月店鋪Skintific Indonesia的直播間GMV上半月整體表現較好，當月直播場次分佈較平均，訂單量增勢較緩慢。

報告申明

3.1 團隊介紹

非凡產研是非凡資本旗下專業的新商業創新及發展研究中心。非凡產研專註於商業場景下企業服務生態領域的研究，涉及方向包括：新營銷、新零售、新出海等，來幫助品牌和商傢在全球化和數字化的時代獲得先機和提升競爭力，同時，非凡產研致力於將數據技術、人工智能和自動化等新技術與不同領域傳統產業相結合，包括：消費零售、本地生活、醫療健康等，助力企業插上數智化的翅膀。團隊成員來自知名研究咨詢公司、私募基金和科技媒體等，是一支具有深入洞察、專業知識和豐富資源的分析師團隊。

3.2 數據說明

UTen數據平臺，是針對TikTok的全球數據分析平臺，具備紅人數據、商品數據、帶貨銷售數據等核心數據的功能，同時也為創作者/MCN機構提供賬號定位、商品選品、直播間排品、樣品寄送等服務；為商傢/品牌方提供多維度篩選，高效匹配合作達人、監測直播數據、商品偏好，制定選品計劃等功能。UTen不僅是東南亞，未來也將對全球的TikTok數據進行掌握，為國內企業擴展東南亞TikTok提供瞭一個搶占市場絕佳的工具平臺。

受研究方法和數據獲取資源的限制，本報告隻提供給用戶作為市場參考資料，本公司對該報告的數據和觀點不承擔法律責任。