緣由：

近期調研和服務的幾傢網絡安全企業，無論企業負責人思想認識、公司整體戰略、商業模式、銷售模式、解決方案、技術產品、合作渠道等都相對狹窄，並且大傢一直堅守力聚一點、專業、專註才能更有競爭力的思想，作者也認為這樣的思想是正確的。隻是隨著信息化高速發展，網絡安全工作成為必須要做好的工作，從而導致網絡安全工作的繁重程度和用戶人力儲備之間產生巨大矛盾。在這樣的現狀下，用戶更希望得到全局的支持（思想、方法、方案、技術、產品、服務等），所以，過於堅持上述思想就會導致企業的路越走越窄。我調研的這幾傢當下就面臨這個問題，縱觀網絡安全產業中的各個企業，除幾個頭部企業外，我想這個問題應該是普遍存在的。所以，本文給有這樣思想的企業提個醒：謀成一域，始於謀全局。

現狀分析：

網絡安全產業在我國雖然起步較晚，但發展至今取得的成績還是不錯的，從不同的角度看待網絡安全產業都取得瞭長足的進步：

產業單元：技術、產品、體系、認證、檢測、服務等

產業定位：網絡安全、終端安全、數據安全、應用安全、咨詢服務、運維服務、基礎功能服務等

產業方向：互聯網、移動互聯網、工業互聯網、物聯網、車聯網、工業控制、雲等

總體上，網絡安全產業呈現出百花齊放的狀態，各個企業都在自己的賽道上深耕細做，相關企業總體上以專業性為主，綜合性的企業占比不大。

但是，隨著時代的發展，在需方（用戶）層面出現如下的變化：

1、對安全工作的自主性要求更高，更在乎自我能力的提升，對產品供方依賴性降低

2、更加註重完整性、邏輯性，做到上有理論基礎、中有可行方法論、下有工作抓手

3、從單一問題思考，擴展到綜合問題思考，對體系要求更加迫切

4、對管理性、業務適配性、持續改進性成為必要，不再僅僅依賴技術和產品

5、從對安全保障的追求，擴展到兼顧業務發展的追求

6、從關註事後效果，擴展到通過數據和算法來關註未來

。。。。。。

總之，需方在安全需求上的變化，對供方提出瞭更高的要求，重點體現在體系性和綜合性上。

以專業性為主的網絡安全產業供方特點與需方以綜合性要求為主的現狀，存在一定的矛盾，從而給彼此工作帶來一定困難，供需之間的銜接不暢勢必影響網絡安全產業的整體發展。解決這個問題最好的辦法就是供方具備完整的能力，在各個方面都能給需方提供整體服務，但做到一點並不容易，畢竟當下的網絡安全企業多數為中小微企業，作者認為，隻有多數的中小微企業得到長遠的發展，對於網絡安全產業才是最佳結果。如下僅站在中小微企業的角度來給出一點思考

解決供需之間矛盾，對供方的一點建議：

A：兩個思想

1、以需方的視角整體謀劃：做到有整體思想認識、有邏輯清楚的理論基礎、有清晰可執行的方法論、有易懂易用的解決方案、有思想統一行動一致的上下遊合作鏈

2、以自身的視角擴大適配連接：在整體謀劃的前提下，將自己專註內容的觸角進行擴大，特別強調在適配基礎上的擴大，同時做到緊密性和作用的獨特性

B：三個步驟

1、第一步（謀全局理論）：首先，做到思想認識、理論基礎的全局性，這一點可以在一段時間內即可初步實現，並在後續的實戰中逐步

2、第二步（謀全局方法論和方案）：其次，在全局理論基礎上，進行全局方案設計，開始不用追求面面俱到，需要和第三步進行同步推進和細化

3、第三步（謀全局落實能力）：再者，整合上下遊，在統一理論和方法論的指導下，形成整合落實能力，並形成對需方的一致交付能力

最後要說：

中小微企業、專業性的企業能得到長遠發展，才說明網絡安全產業綜合水平提升

而這些企業要發展，必須適應和滿足需方的發展要求，在自己專業領域的基礎上，從全局（相對全局）上進行思考和設計，堅守謀成一域，始於謀全局

謀全局，必須從思想、理論、方法論、方案、技術產品、合作、抓手等方面依次進行，這個過程本身就是對企業的一種磨練，企業的眼界、格局、實力等都會得到一定程度的提升

專業能力需要匠人，這是企業立足的根本；全局能力需要智人，這個是企業發展的保障。

【註：以上僅是作者膚淺認識，僅供參考】

來源：與智慧做朋友

作者：李志勇

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