2022 年 6 月 8 日–黑莓有限公司（紐約證券交易所代碼：BB；多倫多證券交易所代碼：BB）今天宣佈對BlackBerry 合作夥伴計劃進行多項改進，以幫助托管安全服務提供商 (MSSP) 抓住中小型企業的爆炸式需求小型企業 (SMB) 提供 24x7x365 托管擴展檢測和響應 (XDR) 服務，行業專傢預計該市場將從 2020 年的 224.5 億美元增長到 2030 年的 770.1 億美元。

黑莓的 2022 年威脅報告發現，中小企業每天都會遭受 11-13 次攻擊。在這種日益增長的威脅形勢下，該公司顯著增加瞭對 MSSP 的關註，推出瞭新的營銷激勵措施，開展瞭一項全球招聘活動以增強合作夥伴的支持，並改進瞭培訓課程、工具和支持資源，以幫助整體進入市場的努力。

增強功能包括：

為客戶提供更好的網絡安全保護以及更多待售產品 – MSSP 現在可以使用的新產品和服務包括CylanceGUARD、 CylancePERSONA和CylanceGATEWAY。這將帶來新的服務機會並幫助 MSSP 保護其客戶環境。

增加支持和現場銷售人員的一致性——致力於顯著增加 BlackBerry 渠道團隊的規模，將合作夥伴管理、客戶成功和渠道支持等角色的員工人數增加一倍，以確保合作夥伴獲得技術和銷售支持，從而在擁擠的 EDR 中競爭並取勝/XDR 市場。黑莓還在 MSSP 交易中引入瞭賣傢補償，以鼓勵領域對齊並將 MSSP 作為進入市場的關鍵途徑。

更全面的培訓– 新的 BlackBerry 網絡安全管理員 (BCSA) 技術培訓 – 針對將配置、管理和故障排除 BlackBerry UES 產品的 MSSP。新計劃代表流行的 Cylance 安全專業認證的下一代演變，包括視頻、講師指導的培訓和在線評估，以針對 BlackBerry 行業領先的、基於人工智能的、預防為先的解決方案，該解決方案專註於防止之前的違規行為他們發生瞭。

豐厚的營銷獎勵——擴大瞭慷慨的“保護和賺取”合作夥伴獎勵計劃，獎勵 MSSP 發現和關閉全新的黑莓徽標。合作夥伴獲得的現金獎勵取決於合格的已完成交易的總合同價值，沒有限制

新定價——新的靈活許可和定價選項旨在匹配 MSSP 與客戶開展業務的方式。

新的以 MSSP 為重點的合作夥伴業務發展援助，包括通過基於提案的營銷基金、案例研究、戰略性進入市場參與和訪問內部銷售資源的需求生成和銷售支持。

上個月，來自英國、澳大利亞、加拿大、新西蘭和美國的安全當局五眼聯盟發出聯合警告，強調針對托管服務提供商 (MSP) 的惡意網絡活動有所增加，因此擴大瞭對 MSSP 的投資和支持) 並敦促他們通過一套新的網絡安全措施來保護 IT 供應鏈。

全球副總裁 Colleen McMillan 表示：“由於駭人聽聞的黑客攻擊和網絡安全人才缺口沒有減弱的跡象，中小型企業從未像現在這樣人手不足或準備不足，無法應對不斷變化的威脅形勢所帶來的挑戰。”黑莓的渠道銷售。“我們排名前 20 位的 MSSP 同比增長超過 50%，對人類威脅專傢的需求達到頂峰。為此，黑莓正在加倍努力並增加我們對 MSSP 合作夥伴的關註，以確保他們為成功做好準備。”