佛山市均安鎮，廣東哈士奇制冷科技股份有限公司(以下簡稱“哈士奇制冷”)的直播團隊正在天貓和京東兩個電商平臺同步直播。總經理劉軍看到銷售數字非常興奮，“‘618’全平臺銷量同比增長超160%，今年前5個月公司總銷售額增長約37%。”

30餘公裡之外，佛山市北滘鎮廣東工業設計城內，佛山市順德區古今工業設計有限公司(以下簡稱“古今設計”)負責人老柏強正在與客戶開會，“訂單有所下滑，準備下半年開發幾個新產品沖一下。”

連日來，記者走訪發現，面對全球經濟下行疊加疫情等不確定因素，小傢電產業正在尋找新的戰法：加大自有品牌建設，細分領域新賽道差異化競爭，產業園區數字化轉型賦能。

“新藍海裡差異化競爭”

即使“618”電商大促已經過去，哈士奇制冷的直播間依然熱度不減。

盛夏已至，主播推瞭兩款熱門冰吧：一款專門放置啤酒，溫度精準控制在能使啤酒帶有細微冰碴;另一款專門用於放置啤酒杯保持低溫。“冰吧是最熱銷的產品之一，像這款產品就深受酒吧經營者喜愛。”劉軍說，這2款冰吧上瞭今年“618”銷售榜。

小傢電市場競爭激烈，自有品牌的“差異化路線”成為瞭哈士奇制冷突圍的路徑。

“現在做傳統冰箱，很難追趕已有市場的品牌。因此，我們的產品針對更具體的應用場景。”劉軍介紹，不止冰吧，公司針對美妝、藥品、辦公、露天餐飲等多種細分場景都推出瞭相應產品。此外，在外觀設計上，哈士奇制冷還與知名IP推出聯名款從而提高品牌知名度。

“我們的產品定位是中高端，消費者大部分來自北上廣深等一線城市。”劉軍表示，“我們的賽道是冰箱的功能細分領域，這在國內還是一片新藍海。從目前數據來看，我們有信心帶動全年銷售。”

專註細分領域的突破，吸引特定群體的消費者，佛山市應諾科技有限公司(以下簡稱“應諾科技”)負責人龐萬餘也懷有相同的想法。

龐萬餘將應諾科技主打的細分市場定位於中高端小廚電。

簡約大方的外形、實用便捷的功能，產品貼近年輕都市白領的生活習慣。“每一款產品都有獨立的知識產權。”龐萬餘自豪地說。

剛剛結束財務數據分析會議，龐萬餘松瞭一口氣。今年1—5月，公司銷售額增長約123%。他向記者透露，去年應諾科技的銷售額約2800萬元，今年他將目標定為5000萬元。

佛山諾貝依科技有限責任公司(以下簡稱“諾貝依科技”)同樣選擇通過小切口進入大市場。

諾貝依科技於2019年成立國內自有品牌“搖貝”。在開發國內市場時，諾貝依科技選擇以嬰兒搖椅為切口，逐步進入國內的母嬰產品市場。“國內做嬰兒搖椅的品牌較少，現在仍然是藍海市場。”諾貝依科技負責人沈華林介紹，今年1—5月，諾貝依科技的銷售額增長近40%。

“先穩住，再突破”

古今設計是一傢以設計服務為主的小傢電公司，為行業很多頭部企業提供設計服務。早在2020年，古今設計孵化的果丁便攜幹衣消毒盒一度成為“網紅”產品，一年銷售達十幾萬臺。

但是，今年年初開始，產品的銷售大幅下跌。不僅是便攜幹衣消毒盒，公司的其他產品銷售情況也不理想。他說，受多重因素影響，公司上半年的數據比較“慘淡”，希望下半年能夠有所突破。

如果對頭部企業的依附程度太高，大客戶一旦生變，小企業的應對能力非常有限。

“一直以來，我們的設計服務業務都是很穩定的。但是今年頭部企業訂單減少，我們的設計訂單也銳減，這對公司總銷售額影響巨大。”老柏強心裡也憋瞭一口氣，“我們正在加快研發新產品，準備沖一下銷量。”

古今設計遇到的挑戰，並不是孤例。廣東工業設計城集聚瞭大量小傢電行業的中小微企業，運營方廣東同天投資管理有限公司近期對園區企業調研發現，很多小微企業都面臨訂單下滑等問題。

該公司副總經理伏向宇告訴記者，受疫情影響，部分地區物流受阻導致原材料、核心零部件等采購難度增大，出口訂單量下滑。而客戶方資金流緊張，普遍出現拉長付款周期。加上無法就近精準匹配供應商資源，供應鏈出現一定程度的“斷層”。

調研中，許多企業反映由於原材料價格持續上漲，導致部分企業運營出現瞭“規模緩慢增長，利潤有所下降”的情況。另一方面，一些供應鏈企業受到疫情等多方面因素影響而關閉或搬遷，也拉高瞭小傢電企業的供應鏈成本。

“對於小微企業來說，現在最重要的是先穩住，再突破。”老柏強說。

“數字化轉型正當時”

面對不確定不穩定因素，如何突破發展實現“雙循環”，這是小傢電企業需要面臨的問題。

哈士奇制冷把目光瞄向瞭數字化轉型。正在建設的新廠房生產線，引入美雲智數系統。未來投入使用後，所有哈士奇冰箱的生產、銷售的動態數據都會實時顯示在數據大屏幕上。

“我們打造的數字化智能化示范車間，預計2年後投產。屆時，年產量將提升到120萬至150萬臺。”劉軍表示。

在海外市場方面，哈士奇制冷則把重心放在瞭亞馬遜平臺。據劉軍介紹，雖然受到各種因素影響，但是海外市場仍不能放棄，我們希望依靠線上電商平臺，打通國內國際雙循環。

不僅僅是企業數字化，廣東工業設計城園區也在進行數字化轉型，著力打造“設計數智化協同平臺”。

“廣東工業設計城內匯集瞭285傢小微企業，主要業務是傢電產品的設計外包服務。”伏向宇表示，之前的服務都在線下，如果整合到線上平臺，不僅不受疫情影響，而且可以將服務企業客戶拓展到全省甚至全國。她表示，平臺建成後將幫助園區企業實現降本增效。

針對制約小傢電發展的供應鏈“斷層”問題，園區也在加快整合上下遊企業，引入優質的供應鏈配套企業。

“我們正在考察引進周邊車程一小時范圍的優質供應鏈企業，比如東莞、深圳、中山等地企業。”伏向宇表示，盡管受疫情及市場環境等因素的影響，不少園區企業在上半年的市場營收仍呈現上升趨勢。加大引進力度後將幫助企業快速對接，精準匹配。

這幾年還有一個新的趨勢，企業逐步從設計服務外包或OEM代工轉向自主產品研發。不少企業憑借差異化的路線高速增長，諾貝依科技就是其中一傢。

沈華林回憶，公司原本是為海外品牌做設計和生產代工，但2019年他決定轉型做自有品牌。作為以工業設計起步的企業，諾貝依科技每年固定推出3—4件自研新品。“多一個產品就多一個增長點。每次新品推出時，銷售額就會增長。”沈華林說。