過去的這個購物狂歡節，被稱為“史上最難的618”，大眾消費出現瞭明顯疲軟的現象，在各大社交平臺，頭部主播的聲量和熱度也並不如從前。我們能很明顯的感覺到，直播帶貨領域的風向正在發生變化，有些人甚至放言，新消費賽道的紅利正在消失。

但其實，互聯網流量目前仍然還有很大的運營空間。根據QuestMobile數據顯示，2022年一季度，移動互聯網流量甚至迎來瞭一次增長小高峰，截至3月末，移動互聯網的月活躍用戶規模達到11.83億，月人均使用時長達到瞭162.3小時，月人均使用次數達到瞭2,637.1次，同比分別增長瞭12.1%、4.4%。

既然線上流量仍然處於增長階段的時候，那為什麼品牌卻感覺賣不動瞭呢？也許並不能完全甩鍋給流量紅利，更大的可能性是品牌的競爭力正在下滑，或者說是，依賴的賣貨渠道過於單一，已經無法帶動消費的增長。

直播行業的變革，集中在頭部主播的身上。在過去，薇婭、李佳琦是618的帶貨主力軍，隨著流量的高度集中，頂流主播們掌握瞭更多的議價權，並且獲得更多商傢的資源。而在薇婭偷稅漏稅跌落神壇徹底消失在公眾視野之後，李佳琦也因為“技術性事故”停播至今，毫無復播的風聲，緊接著，抖音帶貨一哥羅永浩也宣佈退出各大社交平臺，減少在直播間的帶貨次數，向別的領域進軍。頭部主播的接連“神隱”，很自然的使得一些過於依賴於流量的消費品牌陷入增長困局，面臨著重新進行渠道佈局的困境。

直播帶貨風口能持續嗎？

在回答這個問題之前，首先我們要知道直播帶貨為什麼這麼火？

與傳統的網絡購物相比，直播帶貨可以更加立體直觀地展示產品、互動性更強，它解決瞭傳統電商的交互困局，讓商品的呈現不再平面，有瞭更多的說服消費者購買的空間。直播帶貨成功的底層邏輯還有一點，那就是在消費者看來很“便宜”，這裡的“便宜”指的不是將產品價格壓到商傢無法接受底線，而是指利用主播的話術來營造一個消費氛圍，讓消費者覺得產品質量好，價格實惠，從而覺得“便宜”。直播帶貨以超低的價格和主播互動來刺激用戶進行消費，以達到短時間內賣出更多商品的目的。正是基於直播的可看性和優惠性，直播帶貨作為一種新興業態迅速崛起。

傳統電商平臺在面臨流量競爭的時候，采取策略是保頭部，放棄腰部和尾部的商傢，這樣頭部的標桿效應才能逐漸顯現出來，所以我們能看到頭部主播帶貨形成瞭一片繁榮的景象。可是在頭部主播接連塌方或者退出後，在各種風險交織之下，電商平臺及各大企業品牌也逐漸明白瞭，帶貨不能隻依賴頭部，隻有“修煉內功”，增加自身的風險抵禦能力，才能激發銷售動能，讓消費回暖。

依賴於某個平臺的紅利，註定走不瞭太遠。從長久來看，一個品牌要獲得更大的成功，還是需要自立自強，於是越來越多的商傢選擇自建直播間。

私域直播間可以幫助商傢積蓄屬於自己的私域客源，並且將其高效變現。通過直播預熱功能，可預先生成直播預熱鏈接和海報，打通H5、APP等端口，讓用戶可通過多渠道分享和觀看直播，幫助提前引流觀眾。自建直播間可以規避第三方平臺的監管，生成個性化的營銷玩法，比如會員體系、紅包雨、抽獎、秒殺、拼團、砍價、分銷、優惠券等，營造熱烈的搶購氣氛，吸引消費者下單。大數據後臺可以追蹤到消費者偏好、用戶屬性、商品熱銷數據、直播數據、主播數據等，做到多渠道客戶溯源，多元化營銷效果監測。量化的數據展示，可用於平臺的運營支撐。

黑蜂科技認為，流量紅利從來都不會消失，隻不過是從另一個直播間轉到另一個直播間，與其疲於追逐紅利，不如修煉內功，真正讓產品產生口碑，自帶流量！